【正文】 Copyright Centaline Group, 2023 二期產(chǎn)品全面升級，在投資的基礎上加強了生活的舒適性和居住性 二期園林升級 ，綠化率超 42% 二期戶型升級 超大空中花園及陽臺面積贈送 二期商業(yè)配套升級 1期 10倍 二期社區(qū)升級 一期社區(qū)即將交房，社區(qū)氛圍更成熟 二期物業(yè)升級 戴德梁行物業(yè)顧問服務更細化更規(guī)范 萬博匯 2期 一切向舒適看齊 園林景觀更大氣，居住空間更寬敞，商業(yè)配套更齊全，社區(qū)生活更成熟，物業(yè)管理更到位 Code of this report | 104 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標 活動策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 活動策略：樣板園林開放，邀請時尚 JAZZ組合現(xiàn)場表演，音樂與園林的完美組合 別人做的是樣板房 NUO做的是樣板園林 園林鑒賞日盛大開啟 JAZZ樂隊專場表演 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段營銷執(zhí)行鋪排 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2023 具體推售節(jié)點 時間 推出棟號 推出房源 推出套數(shù) 合計套數(shù)1月 3棟 2327層 60套 60套2月3月 1棟 17 20層 90套1棟 21 28層 180套3棟 2832層 60套1棟 2932層 72套3棟 35層 36套6月7月 1棟 7層 54套8月9月 10 30層 360 360套10月 9 30層 240 240套11月 7 29 232 232套12月240套108套7加 推一期清盤，二期客戶蓄水10 棟首次開盤9加 推持續(xù)消化所推房源、平銷2 0 1 1 年萬博匯推售節(jié)點4月5月4月 中下旬公寓解籌，可根據(jù)公寓蓄客情況確定推貨量加推貨量，集中解籌平銷消化剩余貨量推售策略持續(xù)消化所推房源、平銷月中進行公寓認籌消化剩余貨量Code of this report | 58 169。 Copyright Centaline Group, 2023 靜態(tài)價值分析 動態(tài)價值分析 動態(tài)價值分析小結(jié)： 新政下，住宅產(chǎn)品先行推出，推廣價值需滿足客戶對住宅產(chǎn)品的 舒適功能性要求 Code of this report | 44 169。地鐵物業(yè)，抬升項目價值，帶來溢價空間，未來交通便利。 ?在推廣媒體中，效果依次如下：戶外 長沙晚報 短信=0731房產(chǎn)網(wǎng) 搜房網(wǎng) =晨報 新浪網(wǎng)。以中央景觀軸為中心兩面布局建筑 ,高層采用點式布局 萬科物業(yè) 競爭壓力?。?11年上半年公寓產(chǎn)品競爭壓力相對較小 競爭優(yōu)勢強： 市中心地段 + 區(qū)域發(fā)展?jié)摿? + 完善的商業(yè)、商務配套 + 可自由打通的產(chǎn)品 + 物業(yè)公司 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目背景：建鴻達品牌成為長沙市“城市中心地產(chǎn)運營商”；本案成為其最具“投資價值”的城市中心區(qū)域項目 湖南建鴻達實業(yè)集團有限公司成立于 2023年，是一家集有色金屬礦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、特種紙業(yè)、旅游業(yè)等四大主業(yè)為一體的多元化經(jīng)營的投資管理型企業(yè)集團。 湖南建鴻達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是集團房地產(chǎn)業(yè)的投資主體，屬國家一級房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，先后投資開發(fā)了商業(yè)交通地產(chǎn)、中高檔寫字樓、綠色別墅住宅小區(qū)、酒店式住宅小區(qū)、高檔住宅、小戶型公寓商住樓等多種業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)，每年開發(fā)面積達 30萬平方米以上，土地儲備量3000畝，保持了快速、穩(wěn)健的科學發(fā)展態(tài)勢。 Copyright Centaline Group, 2023 一期余貨靜態(tài)價值體系 價值 體系 外在 價值 內(nèi)在 價值 區(qū)域價值 ：占位在城市崛起中的中心區(qū)，隨著大量企業(yè)進駐，高級別商業(yè)商務的活躍，雨花亭將成為最具質(zhì)感和成熟度的中心時代 地鐵規(guī)劃價值： 地鐵 3號線東塘站、曙光路站；地鐵 1號線赤黃路站、金色大道站四大地鐵站口，都在項目 2公里范圍內(nèi)。 置業(yè)敏感點：地段、配套 ?公寓客戶約 40%看重項目的地段及區(qū)域發(fā)展，其次20%為項目周邊便利的生活配套； 公寓置業(yè)敏感點 Code of this report | 25 169。 交通價值： 享受先進、多元的交通資源，便于與整個城市形成高效互動。 Copyright Centaline Group, 2023 二期居住價值契機： 靜態(tài)價值： 市中心最具投資價值的 都市舒適闊景豪宅 動態(tài)價值： 滿足客戶對住宅產(chǎn)品的 舒適功能性要求 價值契機： 【 都市舒適生活觀 】 靜態(tài)價值 占主導地位 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷策略 整體推售策略 階段營銷策略 一期 階段 營銷 策略 二期 階段 營銷 策略 推售 前提 推售 原則 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段策略 —— 第 1階段 蓄勢待發(fā) 階段 蓄勢期 引爆期 順勢期 收官期 時間 2023年 3月 ~4月 2023年 4月 5月 2023年 5月 6月 2023年 6月 7月 推售產(chǎn)品 1 公寓產(chǎn)品 3公寓 3公寓 1棟公寓 產(chǎn)品名稱 5167㎡ 一房共計 90套 4951㎡一房 92㎡三房 5167 ㎡一房共計 240套 4951㎡ 一房、5167㎡ 公寓 合計 108套 4951 ㎡ 一房公寓 54套 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2023 外展拓客：由學生團隊或外場團隊組織在項目周邊韶山路沿線寫字樓及老社區(qū)進行拓客 階段目標 活動策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 【 外展拓客 】 【 圈層拓客 】 ?拓展手法： 利用高端會所渠道、車友會、金融機構(gòu)、 MBA教育機構(gòu)，進行前期蓄客 ?拓展手法： 河西區(qū)域設立外展點，結(jié)合大型商場賣場進行拓客，主要外展點為：韶山南路、芙蓉中路、韶山北路 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二期階段營銷之 舒適營銷法 【 Comfortable marketing 】 Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 城市的能量已經(jīng)聚合 萬博匯 NUO2 城市共同體即將升級 Code of this report | 103 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標 推售策略 活動策略 推廣策略 拓客策略 推廣渠道：戶外更新、網(wǎng)絡更新、報紙廣告、短信 時間 推廣資源 具體項 內(nèi)容 月費用 總費用 5月 6月 戶外更新 窯嶺、武廣站、五 一路戶外 NUO金鉆公寓 全新推出；園林實景即將展現(xiàn) 45萬 158萬 網(wǎng)絡更新 073搜房等 27萬 短信 14萬 報紙廣告 瀟湘晨報等三家報 紙頭版 72萬 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 搶抓客戶時尚需求 寫字樓掃客 周邊老社區(qū)掃客 方式：招聘學生團隊進行外場 拓客 時間： 4月底啟動 地點：韶山路一線寫字樓，韶山路 新建路一線老社區(qū) 物料：宣傳單張、小禮品 地州市（邵陽）拓客 地州市巡展中配合“圈層滲透 +節(jié)點當?shù)孛襟w投放”通過教育講座、派發(fā)單頁、活動巡展進行地州市拓客（可在 5月啟動） 外展拓客 河西區(qū)域設立外展點，結(jié)合大型商場賣場進行拓客，主要外展點為：韶山南路、芙蓉中路、韶山北路 圈層拓客 4S店車友會 高端餐飲娛樂會所會員 中原資源圈層拓客 時尚拓客策略 Code of this report | 73 169。 4月 5月 8月 9月 1 4 3 10 9 蓄客 （房交會前）開盤 9月中加推 10月中加推 7月 6月 蓄客 蓄客 11年 3月 蓄客 蓄客 5167㎡一房共計 90套 4951㎡兩房、 5167㎡公寓 合計 108套 7月推 1棟 54套 4951㎡一房 92㎡ 三房 5167 ㎡一房共計 240套 8596㎡ 2房 116131 ㎡ 3房 共計 360套 95135 ㎡ 共計 2400套 , 10月 11月 7 12月中加推 蓄客 5073㎡ 2房、 931053房 合計 232套 12月 整體營銷推售建議 一期余貨銷售期 二期新品開盤熱銷期 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 靜態(tài)價值分析 動態(tài)價值分析 客戶分析：客戶主要以 3040年輕時尚的首置及首改型客戶為主 第三 第一 第二住宅客戶類型以 首置及二次置業(yè) 為主，新政對本案的影響相對較小 住宅年齡結(jié)構(gòu)多集中在 3545歲 ，有一定的經(jīng)濟承受力 住宅客戶置業(yè)目的以 自住 或 投資兼自住型 為主， 第四 對 投資價值 的判定，是決定本案客戶購買的 主要因素 ；住宅客戶注重生活的享受性，如配套、規(guī)劃、教育等價值 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二期新品靜態(tài)價值體系 價值 體系 外在 價值 內(nèi)在 價值 區(qū)域價值 ：占位在城市崛起中的中心區(qū)，隨著大量企業(yè)進駐，高級別商業(yè)商務的活躍，雨花亭將成為最具質(zhì)感和成熟度的中心時代 地鐵規(guī)劃價值： 地鐵 3號線東塘站、曙光路站；地鐵 1號線赤黃路站、金色大道站四大地鐵站口，都在項目 2公里范圍內(nèi)。 ?朋友介紹和路過成交客戶最多，達到 75%。 Copyright Centaline Group, 2023 靜態(tài)價值分析 動態(tài)價值分析 競爭分析 —— 項目 地段對抗 品牌對抗 產(chǎn)品對抗 社區(qū)對抗 物管對抗 本案 城市絕版核心地段， 雨花亭沃爾瑪對面 長沙“城市央?yún)^(qū)運營商”建鴻達鼎力巨獻 3967平公寓產(chǎn)品，空間可自由打通 總建筑面積 49萬平方米，綠化率40%，包括大型商業(yè)丶內(nèi)街商業(yè)丶酒店丶寫字樓丶精品住宅丶公寓丶城市廣場等物業(yè)形態(tài)，沿韶山路展開 300多米的都會風景， 5分鐘生活圈內(nèi)應有盡有 戴德梁行顧問指導 明城國際 芙蓉中路與白沙路交 匯處 長沙明城房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司 5060平方米單身公寓，目前剩 200多套 總建筑面積約為 9萬平方米，項目集購物丶商務丶休閑丶娛樂等各種功能，周邊更是聚集更多的高檔寫字樓丶酒店丶百貨等配套設施 明星物業(yè)公司 金域華府 花區(qū)萬家麗路與香樟路交匯處西北側(cè)（雨花區(qū)政府對面） 萬科地產(chǎn)，第一品牌開發(fā)商 2950平米公寓，剩 250套 萬科城項目總占地約 ㎡，總建筑面積約 50萬㎡，容積率，綠化率 46%。 Copyright Centaline Group, 2023 背景分析 矛盾轉(zhuǎn)化 價值契機 需找本案投資價值體系下一期尾貨及二期傳播價值 Code of this report | 7 169。 ” 企業(yè)定位：長沙央?yún)^(qū)地產(chǎn)運營商 巧克力空間 第六都 萬博匯 最具 投資價值的項目 現(xiàn)代公寓 現(xiàn)代城 項目定位：最具投資價值的項目 華都 Code of this report | 8 169。地鐵物業(yè)，抬升項目價值，帶來溢價空間，未來交通便利。 Copyright Centaline Group, 2023 靜態(tài)價值分析 動態(tài)價值分析 客戶分析：客戶主要以 3040年輕時尚的首置及首改型客戶為主 第三