【正文】 10:09:1910:09:1910:091/30/2023 10:09:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 9分 19秒 10:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 通過鼓勵員工積極提出利于公司發(fā)展的意見和建議，建立起員工和企業(yè)的暢通交流渠道，這樣既可以調(diào)動和發(fā)揮企業(yè)所有員工的智慧和力量，又可以增加企業(yè)的凝聚力。 ②分公司經(jīng)理獎金 =分公司經(jīng)營成果 * 注：分公司經(jīng)營成果 =銷售利潤 S*TZ* 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ③阿米巴首領(lǐng)獎金（負責一個省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理） =阿米巴獎金 *3/（ n+2） 注： 阿米巴獎金 = 阿米巴經(jīng)營利潤 *綜合指標 Z*25%+公司整體利潤劃撥獎金； 阿米巴經(jīng)營利潤 = 收入 費用； n為阿米巴人數(shù)，阿米巴首領(lǐng)獎金是阿米巴成員平均獎金的 3倍；阿米巴成員獎金由阿米巴首領(lǐng)進行分配（根據(jù)綜合指標Z），報公司審批。 ⑵業(yè)務(wù)發(fā)展基金的來源 業(yè)務(wù)發(fā)展基金 = 公司對業(yè)務(wù)發(fā)展基金初始投入 + 簽單項目收益 + 公司對新簽客戶項目的獎勵 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的 實際操作 ⑶業(yè)務(wù)發(fā)展基金的額度 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的額度 =初始額度 +項目收益 +新項目獎勵 ①初始額度：銷售員： /人 /年 分公司經(jīng)理： 6萬 /人 /年 初始額度由公司墊支，年底結(jié)算。當企業(yè)發(fā)展到 200人左右時，他開始感到力不從心。 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點 。如責任人不愿意接受，可與公司解除合同。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 上月目標 上月實績 差異值 原因分析 備 注 銷售利潤 任務(wù)完成率 項目有效率 回款率 人員流失率 阿米巴考核指標完成情況分析表 分公司每月召開一次銷售例會，除特殊情況下，區(qū)域所有業(yè)務(wù)人員必須參加，不得缺席。未按要求作出差計劃者公司不承擔差旅費用，未按要求填寫總結(jié)者，不予報銷。 :09:1910:09:19January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 19秒 10:09:1930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :09:1910:09Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 出差期間每天必須向直屬領(lǐng)導匯報 工作情況。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑴阿米巴考核指標完成情況分析 ⑵上月本部門工作中（包含“阿米巴”實施過程中）有哪些值得推廣的做法或經(jīng)驗。如業(yè)務(wù)發(fā)展基金用完了，個人的銷售費用由工資來抵，業(yè)務(wù)費用也不能超過工資額度。 ⑵可以培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才 通過將經(jīng)營權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導，讓其自行制定目標計劃，通 過獨立核算，最終培養(yǎng)出一批具有經(jīng)營者意識的企業(yè)家。孫悟空在遭受敵軍重兵圍困時，只要拔毛一吹，就可以變出自己的分身 許多小孫悟空。 ②簽單項目收益 ③新客戶開發(fā)獎勵 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的 實際操作 ⑷業(yè)務(wù)發(fā)展基金的支出 由財務(wù)給每個銷售人員建立一個帳目，根據(jù)借貸平衡原則，借方內(nèi)容為投入與收益，貸方為支出與費用，兩者相等。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑴新客戶開發(fā)獎勵 新簽客戶項目合同額在 50萬元以上的，當月獎勵 1000元，50萬至 100萬的，當月獎勵 2023元，獎勵的資金滾入業(yè)務(wù)發(fā)展基金池。 ? 2. 每日必須按時填寫 《 工作日志 》 和 《 有效項目報表 》 ，日志每日發(fā)送，報表按周發(fā)送。 2023年 1月 上午 10時 9分 :09January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:09:1910:09:1910:09Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 9分 19秒 上午 10時 9分 10:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:09:1910:09:1910:09Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這使得領(lǐng)導能夠比較清晰地掌握每個核心營銷人員本年度的基本情況，也