營(yíng)銷中心阿米巴模式(完整版)
【正文】 。 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 ⑴新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 新簽客戶項(xiàng)目合同額在 50萬(wàn)元以上的，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，50萬(wàn)至 100萬(wàn)的，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì) 2023元，獎(jiǎng)勵(lì)的資金滾入業(yè)務(wù)發(fā)展基金池。半年內(nèi)如仍然沒(méi)有成單，公司與責(zé)任人結(jié)束合作，另行派人跟單。 ②簽單項(xiàng)目收益 ③新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑷業(yè)務(wù)發(fā)展基金的支出 由財(cái)務(wù)給每個(gè)銷售人員建立一個(gè)帳目，根據(jù)借貸平衡原則，借方內(nèi)容為投入與收益，貸方為支出與費(fèi)用，兩者相等。 “阿米巴經(jīng)營(yíng)”提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是 “爭(zhēng)取銷售額最大化和費(fèi)用最小化是經(jīng)營(yíng)”。孫悟空在遭受敵軍重兵圍困時(shí)，只要拔毛一吹，就可以變出自己的分身 許多小孫悟空。 內(nèi)容框架 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的相關(guān)要點(diǎn) 1 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的實(shí)際操作 2 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的考核辦法 3 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 4 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的配套制度 5 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的表格模板 6 稻盛和夫創(chuàng)建京瓷后，從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)、銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都由他一人負(fù)責(zé)。 ⑵可以培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才 通過(guò)將經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，讓其自行制定目標(biāo)計(jì)劃，通 過(guò)獨(dú)立核算，最終培養(yǎng)出一批具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的企業(yè)家。 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 節(jié)能改造實(shí)施流程 項(xiàng)目洽談 能源審計(jì) 節(jié)能率測(cè)試確認(rèn) 持續(xù)服務(wù) 合同簽訂 測(cè)量與驗(yàn)證 項(xiàng)目實(shí)施 籌備生產(chǎn) ⑴業(yè)務(wù)發(fā)展基金的含義 業(yè)務(wù)發(fā)展基金是針對(duì)業(yè)務(wù)人員個(gè)人而設(shè)立的，主要用于差旅、話費(fèi)、支付回扣、招待、禮品及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用。如業(yè)務(wù)發(fā)展基金用完了，個(gè)人的銷售費(fèi)用由工資來(lái)抵，業(yè)務(wù)費(fèi)用也不能超過(guò)工資額度。 業(yè)務(wù)提成＝實(shí)際回款額＊對(duì)應(yīng)提成比例 ⑴季度和年度獎(jiǎng)金構(gòu)成 ①該分公司所有銷售員的獎(jiǎng)金總額 =分公司經(jīng)營(yíng)成果 * 注：銷售員獎(jiǎng)金由分公司經(jīng)理進(jìn)行分配 (根據(jù)綜合指標(biāo) Z，銷售利潤(rùn) S)，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)。 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 ⑴阿米巴考核指標(biāo)完成情況分析 ⑵上月本部門(mén)工作中（包含“阿米巴”實(shí)施過(guò)程中）有哪些值得推廣的做法或經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，收集匯報(bào)材料并篩選出優(yōu)秀的典型代表為所有營(yíng)銷人員分享成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 出差期間每天必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) 工作情況。 :09:1910:09:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :09:1910:09Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 9分 19秒 10:09:1930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :09:1910:09Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :09:1910:09:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。未按要求作出差計(jì)劃者公司不承擔(dān)差旅費(fèi)用，未按要求填寫(xiě)總結(jié)者，不予報(bào)銷。 “員工合理建議獎(jiǎng)” 第五部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的配套制度 銷售預(yù)算表 —— 收入、費(fèi)用、利潤(rùn)一覽表（模板） 序號(hào) 項(xiàng)目 銷售年份 Year（萬(wàn)元） No. Item 2023年 2023年 2023年 1 銷售收入 AOP 3000 5000 6600 2 銷售毛利 GP指標(biāo) 25% 750 1250 1650 3 銷售費(fèi)用 人員工資 100 100 100 4 銷售費(fèi)用 82 82 82 5 銷售提成 90 150 198 6 市場(chǎng)費(fèi)用 展會(huì) 0 5 10 7 推廣會(huì) 5 10 5 8 政府公關(guān) 0 0 0 9 雜費(fèi) 1 2 15 10 銷售市場(chǎng)費(fèi)用合計(jì) 278 349 410 11 銷售利潤(rùn) 472 901 1240 （模板） 序號(hào) 職位 月薪標(biāo)準(zhǔn) /元 年工資（ 13薪） /元 1 大區(qū)經(jīng)理 5000+5000 130000X1人 2 銷售經(jīng)理 3000+1000 52023X15人 3 助理（內(nèi)勤） 25003000 39000X1人 4 照明設(shè)計(jì)師 4000 52023X1人 合計(jì) 1001000 （包括差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交際費(fèi)等全額支出） 序號(hào) 職位 業(yè)務(wù)額度 /年 年 *人數(shù) /元 1 大區(qū)經(jīng)理 60000 1*6
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1