【正文】 :45:5620:45Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :45:5620:45:56January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 銷售規(guī)模太小會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益 ， 太大會(huì)占用較多的資金 ， 也影響經(jīng)濟(jì)效益 ， 為此要對(duì)銷售規(guī)模進(jìn)行控制 。 通過(guò)一定的測(cè)量方式 、 手段 、 方法 ， 監(jiān)測(cè)企業(yè)的實(shí)際績(jī)效 ， 并將企業(yè)的實(shí)際績(jī)效與標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效對(duì)比 ， 進(jìn)行偏差分析與評(píng)估 。 ? 有人推崇無(wú)為而治的境界 。 23 January 2023 杜邦戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng) ? 缺乏有針對(duì)性的實(shí)施計(jì)劃／預(yù)算 ? 缺乏明確的崗位責(zé)任與職能分工 ? 缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的制度化管理 ? 缺乏一套科學(xué) 、 有效的績(jī)效考核辦法 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施不佳的原因 資料來(lái)源：錫恩管理顧問(wèn)公司 2 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 資料來(lái)源：錫恩管理顧問(wèn)公司 3 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 1 R1－ 計(jì)劃預(yù)算系統(tǒng) : 將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃 制定年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃 ， 并層層分解到基層業(yè)務(wù)單元 。 老子無(wú)為而治的思想有一個(gè)前提 ， 就是要有一種自然秩序 。 ? 設(shè)計(jì)并采取糾正偏差的措施 ， 以順應(yīng)變化著的條件 ， 保證企業(yè)戰(zhàn)略的圓滿實(shí)施 。 ? 質(zhì)量控制 。 2023年 1月 23日星期一 下午 8時(shí) 45分 56秒 20:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:45:5620:45:5620:45Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 20:45:5620:45:5620:451/23/2023 8:45:56 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:45:5620:45:5620:45Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 銷售規(guī)?？刂?。 ? 績(jī)效監(jiān)控與偏差評(píng)估 。 所有的靈動(dòng) ， 所有的創(chuàng)造性都在細(xì)節(jié)中展現(xiàn)。經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃除財(cái)務(wù)指標(biāo)外 ， 還包括完成預(yù)算的關(guān)鍵措施 、 時(shí)間表、 負(fù)責(zé)人 。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的自然秩序 ， 是每個(gè)環(huán)節(jié)都有奮進(jìn)負(fù)責(zé)的員工 、 每個(gè)環(huán)節(jié)都有創(chuàng)造的范式 、 公司有萬(wàn)眾一心不懈怠的氛圍等等 。 ? 監(jiān)控外部環(huán)境的關(guān)鍵因素 。 包括對(duì)企業(yè)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的控制 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 45分 :45January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :45:5620:45Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 即對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品種 、 數(shù)量 、 質(zhì)量 、 成本 、 交貨期及服務(wù)等方面的控制 ，可以分為產(chǎn)前控制 、 過(guò)程控制及產(chǎn)后控制等 。 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ， 結(jié)合企業(yè)內(nèi)部人力 、 物力 、 財(cái)力及信息等具體條件 ， 確定企業(yè)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) ， 作為戰(zhàn)略控制的參照系 。 相反 ， 企業(yè)要把人們熟知的一些東西經(jīng)過(guò)一絲不茍的細(xì)節(jié)付諸實(shí)施 。 ?公司年度計(jì)劃（包括年度目標(biāo)、生產(chǎn) /銷售平衡表，財(cái)務(wù)預(yù)算） ?生產(chǎn) /銷售部門的詳細(xì)季度、月度計(jì)劃分解（如銷售部門分為銷售量、新客戶開發(fā)、應(yīng)收帳款余額、庫(kù)存量四部分） ?完成這些計(jì)劃的主要行動(dòng)措施，責(zé)任人與時(shí)間安排 資料來(lái)源：錫恩管理顧問(wèn)公司 4 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 2 R2－ 崗位職責(zé)系統(tǒng) : 為業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行角色定位并設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo) 對(duì)業(yè)務(wù)工作崗位進(jìn)行分析 ，劃清崗位權(quán)責(zé)；根據(jù)年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃層層簽訂責(zé)任書。 這種企業(yè)自然秩序不是一蹴而就的 ， 是動(dòng)態(tài)的 ， 需有心者百般呵護(hù) 。 外部環(huán)境的關(guān)鍵因素是企業(yè)戰(zhàn)略賴以存在的基礎(chǔ) ， 這些外部環(huán)境的關(guān)鍵因素的變化意味著戰(zhàn)略前提條件的變動(dòng)， 必須給與充分的注意 。 工作質(zhì)量不僅包括生產(chǎn)工作的質(zhì)量 ， 好包括領(lǐng)導(dǎo)工作 、 設(shè)計(jì)工作 、 信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質(zhì)量 ， 因此 ，質(zhì)量控制的范圍包括生產(chǎn)過(guò)程和非生產(chǎn)過(guò)程的其他一切控制過(guò)程 ， 質(zhì)量控制是動(dòng)態(tài)