【正文】 20:20:3820:20:3820:201/24/2023 8:20:38 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:20:3820:20:3820:20Tuesday, January 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。中國(guó)汽車的主力軍 ? 悅達(dá) ? 消費(fèi)者知名度較高。 Product advantages: Outlook and Style, Power feature and Safety. ? 上市時(shí)間為 2023年 11月 14日，廣告宣傳活動(dòng)從 10月至 12月底進(jìn)行 Launch date will be Nov. 14, 2023, the campaign period will be from Oct. to the end of Dec. ? 廣告預(yù)算為 Total advertising budget is US$ million. 第一章 : 中國(guó)轎車的烽火元年 轎車在汽車工業(yè)確立支柱地位 1995199619971998199920232023轎車 325461 391099 481611 507103 565366 610000 703521其他 1127276 1083806 1096287 1120697 1264957 1490000 16308791995 1996 1997 1998 1999 2023 2023資料來(lái)源：汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)汽車總產(chǎn)量及轎車產(chǎn)量（臺(tái)） 產(chǎn)業(yè)面：中外制造商的戰(zhàn)略布局基本形成 Sonata 通用 菲亞特 鈴木 富士 福特 馬自達(dá) 沃爾沃 戴－克 現(xiàn)代 起亞 豐田 大發(fā) 日野 雷諾 日產(chǎn) 三星 大眾 奧迪 本田 雪鐵龍 標(biāo)致 一 汽 二 汽 上 汽 天 汽 北 汽 長(zhǎng) 安 雪佛蘭 奧拓 其 它 羚羊 帕里奧 愛(ài)卡 普利馬 切諾基 普萊特 T1 風(fēng)神 捷達(dá) 寶來(lái) 奧迪 桑塔那 POLO 雅閣 富康 畢加索 別克 賽歐 千里馬 愛(ài)麗舍 陽(yáng)光 福美來(lái) 境外集團(tuán)的在華發(fā)展策略（轎車部分） ? 通用系 ：在華發(fā)展完整架構(gòu) ? 上海通用別克系 ? 與菲亞特的全球聯(lián)盟及上汽收購(gòu)躍進(jìn)，加強(qiáng)在華控制能力 ? 鈴木系的奧拓 ? 富士系的云雀 ? 大宇在華資產(chǎn)（如藍(lán)龍） ? 華晨的雪佛來(lái) SUV ? 戴克系 ：確定與北汽的戰(zhàn)略合作 ? 豐田 ：完成上游布局，強(qiáng)壓天汽實(shí)現(xiàn)與一汽的合作 ? 大眾系 ：在與上汽、一汽合作的同時(shí)，強(qiáng)化在一汽的全系列投入 ? 雷諾－日產(chǎn)系 ：確立與二汽南方集團(tuán)的合作模式 ? PSA：加大在二汽的投入 三大三小兩微的未來(lái)：四大或五大？ ? 三大三小兩微已經(jīng)演變?yōu)槿蟆⒁恍。ū逼⒁晃ⅲㄩL(zhǎng)安）的現(xiàn)實(shí) ? 上汽蛻變?yōu)榭毓晒颈尘跋碌娜Φ厥绞召?gòu)、一汽兼并天汽、二汽在與 PSA母公司合作及與日產(chǎn)的另起爐灶等，無(wú)不明確了各自在轎車領(lǐng)域作大的思路 ? 未來(lái)格局依然充滿變數(shù)。 決策的過(guò)程 ? 時(shí)間：大部分消費(fèi)者決策時(shí)間在 6－ 12個(gè)月。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 24日星期二 8時(shí) 20分 38秒 20:20:3824 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 下午 8時(shí) 20分 :20January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。而通過(guò)后續(xù)的極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格直接與中低檔車競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格懸念 ? 在產(chǎn)品上市前的公關(guān)推廣過(guò)程中 ， 主要是拉升品牌 ， 提高 千里馬 的知名度 ， 而逐漸謹(jǐn)慎透露其市場(chǎng)價(jià)格 。女性的作用正在迅速增長(zhǎng) ? 婚姻 ：以已婚為主，約占 80%左右 資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)務(wù)院體改辦 購(gòu)車的主要目的 ? 國(guó)企干部 ：因?yàn)榻煌ㄙM(fèi)改革 ? 公司中、高級(jí)業(yè)務(wù)人員 （以銷售業(yè)務(wù)為主）：業(yè)務(wù)需要 ? 公司普通職員 ：上下班工具及休閑生活 ? 私營(yíng)業(yè)主 ：業(yè)務(wù)、運(yùn)輸及生活的綜合需求 車的個(gè)人意義 一 個(gè) 夢(mèng) 想 上下班的便利 家庭、親友的溫馨 野外的樂(lè)趣 有車一族的圈子 獨(dú)立于體制內(nèi)的生活 考慮的因素－－大部分人對(duì)車并不內(nèi)行 ? 價(jià)格：對(duì)車的概念已經(jīng)由地位象征轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用工具。同時(shí)也是可靠的依據(jù) ? 售后服務(wù)：幾乎等同于價(jià)格。 s C h a n n e l )S i c h u a n E d u c a t i o n T VS i c h u a n S a t e l l i t eS i c h u a n T V 1S i c h u a n T V 3 ( E c o n o m i c s C h a n n e l )成都 051 01 52 02 506:00 06:15 06:45 07:00 07:30 07:45 08:15 08:30 09:00 09:15 09:45 10:00 10:30 10:45 11:15 11:30 12:00 12:15 12:45 13:00 13:30 13:45 14:15 14:30 15:00 15:15 15:45 16:00 16:30 16:45 17:15 17:30 18:00 18:15 18:45 19:00 19:30 19:45 20:15 20:30 21:00 21:15 21:45 22:00 22:30 22:45 23:15 23:30 24:00 24:15 24:45 25:00 25:30 25:45K u n m i n g E d u c a t i o n T VK u n m i n g E d u c a t i o n T V 2K u n m i n g G u a n d u C a b l eK u n m i n g P a n l o n g C a b l eK u n m i n g T V B u s s i n e s s L i f e C h a n n e l ( T V 2 )K u n m i n g T V C o m m u n i t y C h a n n e l ( T V 6 )K u n m i n g T V M o v i e s E n t e r t a i n m e n t C h a n n e l ( T V 5 )K u n m i n g T V N e w s G e n e r a l C h a n n e l ( T V 1 )K u n m i n g T V S c i e n c e E d u c a t i o n C h a n n e l ( T V 3 )K u n m i n g T V S p o r t s E n t e r t a i n m e n t C h a n n e l ( T V 4 )K u n m i n g W u h u a C a b l e 1K u n m i n g W u h u a C a b l e 2K u n m i n g X i s h a n C a b l eY u n n a n S a t e l l i t eY u n n a n T o u r i s m E n t e r t a i n m e n t C h a n n e lY u n n a n T V B u s i n e s s E c o n o m i c s C h a n n e lY u n n a n T V L i f e C h a n n e lY u n n a n T V M o v i e s T e l e p l a y C h a n n e l昆明 數(shù)據(jù)來(lái)源： CVSC Sofres 報(bào)紙閱讀習(xí)慣 ? 從各項(xiàng)指標(biāo)中，目標(biāo)群均高出大眾群體，說(shuō)明，報(bào)紙媒介是目標(biāo)群普遍高于大眾群，喜愛(ài)接觸的媒體。 :20:3820:20:38January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 20分 :20January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 我吸引的什么樣的人 ? 三十至四十歲的都市精英，以男性為主 我和他們的關(guān)系是什么樣的 ? 我是他門工作生活中的親密伙伴。三廂車更多意味著成熟、端莊、可用于商務(wù) ? 內(nèi)部空間：最具有消費(fèi)者個(gè)人感受屬性。大空間意味著乘坐舒適、家人的共享 ? 配置與內(nèi)飾：是車的價(jià)值屬性。 我為什么與眾不同 ? 在同類產(chǎn)品中，我的性價(jià)比最為出眾。 20:20:3820:20:3820:201/24/2023 8:20:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 24日星期二 8時(shí) 20分 38秒 20:20:3824 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 20:20:3820:20:3820:20Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 品牌形象 品牌訴求 聯(lián)性 讓駕乘超越想象！ Experiencing the Unexpected！ 品牌形象 千里馬 創(chuàng)意策略 ? 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者利益點(diǎn)完美結(jié)合 讓駕乘超越想象 ? 將品牌形象，產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)宣傳與線下的其他市場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合起來(lái)使得整體的廣告策略得以實(shí)施，從而真正達(dá)到廣告應(yīng)該承載的兩項(xiàng)基本任務(wù)： 廣告風(fēng)格 品牌自身發(fā)掘 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 強(qiáng)勁動(dòng)力 動(dòng)感，強(qiáng)悍，耐久 穩(wěn)健正統(tǒng) 大方，沉穩(wěn)，成熟 國(guó)際馳名 大氣，前衛(wèi)，科技感 駕乘舒適 享受，溫馨，家庭氣氛 基本策略：以產(chǎn)品形象為核心 前期造勢(shì) 89月 閃亮登場(chǎng) 10月 快速拓展 11月 穩(wěn)固強(qiáng)化 12月 國(guó)際水準(zhǔn)的經(jīng)典小型車千里馬即將上市 新聞報(bào)道 /專題評(píng)論 /記者試駕報(bào)告 世界知名的、具有國(guó)際水準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)和產(chǎn)品形象 產(chǎn)品和價(jià)格超乎想像 新車發(fā)表會(huì) /全國(guó)巡展 /重點(diǎn)城市廣告覆蓋 卓越出眾、消費(fèi)者能實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品形象 完美實(shí)用： 動(dòng)力強(qiáng)勁、經(jīng)久耐用、舒適穩(wěn)健、安全可靠、配置齊全 正式上市 /廣告密集投放 /用戶試駕 名不虛傳：揭示產(chǎn)品具體屬性 讓感受超越想像 活動(dòng)深度展開(kāi) /新聞評(píng)論 /廣告維持 市場(chǎng)反應(yīng)熱烈、用戶高度接受 執(zhí)行要點(diǎn)（線上部分） ? 電視廣告 以表達(dá)品牌獨(dú)特的訴求點(diǎn)為創(chuàng)意主線，樹(shù)立并推廣千里馬作為市場(chǎng)后入者的鮮明形象 ? 平面廣告 在配合電視廣告提升品牌形象的同時(shí)，理性地通過(guò)文字和畫面圍