【正文】 你如果把你喜歡一個人的理由說清楚？l 說的清楚的是沒感覺216。 以企業(yè)的標識作為視覺的基礎216。 概念表現(xiàn)196。 銷售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造拓展市場與建設市場的品牌地位l 到達規(guī)模市場潛量大市場可以細分 市場細分困難建設市場 拓展市場優(yōu)勢品牌的資產利用n 品牌延伸n 品牌規(guī)劃品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 各個品牌在市場上贏得的認可是不一樣的企業(yè)的產品品牌的副品牌或者子品牌策略導入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產品線的延伸216。消費者是因為購買產品或服務來建立品牌在頭腦中的地位n 營銷費用的支持注重個性n 強有力的個性在與人接觸時是最有效的給品牌凸顯創(chuàng)造條件注重情感n 品牌的核心就是情感注重情感n 品牌的核心就是情感 一位躺在搖籃里的嬰兒，一會兒哭，一會兒笑。 階段性的靈動創(chuàng)造l 集中與均衡（四）塑造品牌好感n 把戀愛進行到底n 品牌管理不能只是維持n 競爭條件下的表現(xiàn)把戀愛進行到底n 一朵和 999朵l 送一朵，可以經常找理由216。 消費者最需要的時候l 利用時代的機會216。 小組討論的結果會是什么？216。 共性概念與個性概念的區(qū)別n 產品的共性概念與個性的產品概念l 產品的共性概念216。洗發(fā)水的賣點是 “二合一 ”并找了一家廣告公司做了一個廣告，電視廣告上一個白發(fā)滄桑的老者正在練著太極拳，健康的老人形象給人一種延年益壽的感覺，但是企業(yè)的這個廣告并沒有給企業(yè)帶來更大的收益，請問：該產品的定位出的是什么問題？（一）品牌的概念設計n 品牌概念與產品概念的關系n 品牌概念和定位市場對接合理n 共性概念與個性概念的關系品牌概念和產品概念的關系n 產品概念是產品給消費者的核心利益一種產品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益。 直接針對群體196。 酸奶 —— 概念接受216。 小孩有小名216。這是中國企業(yè)領導者在營銷領域面臨的下一個任務，這一任務完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。 以產品包裝為視覺原點的市場推廣216。 感性的196。香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。 該產品的產品和品牌的 概念對接 ？品牌概念和定位市場對接合理n 案例l “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時間里迅速的擴張，達到了一定的規(guī)模。 空調？216。 告知姓名l 再認知什么？216。 個體戶216。 消費者最痛恨的216。 視覺表現(xiàn)196。 如：可口可樂在同產品下的企業(yè)品牌196。 自信來源于被市場認可品牌是營造出來的欲望利益n 欲望是無止境的l 品牌總是能夠尋找出新的欲望源泉216。 消費者只能感覺結果216。 可以經營的都是交易216。 行為表現(xiàn)196。 所有的營銷行為都是以販賣產品為核心品牌規(guī)劃n 產品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以單一品牌為企業(yè)的產品核心216。產品的個性和特點不同的品牌定位方式n激情為導向的定位l為消費者提供可能的事情l消費者愿意實現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式n價值為導向的定位l合適的價格及服務讓消費者滿意216。 不是認知度大就是最好216。 挖掘消費者心靈深層的機會建立好感的方式n 服務保持l 維系216。品質 內涵 行為 形象什么東西支持好感n 對一個產品的好感來源那些因素？l 思考回答：不同的人對一個產品的看法是不一樣的理解的過程就是品牌要追求的品牌希望讓誰產生好感n 讓誰？l 消費者？l 購買者？l 推廣對象？不同的產品是不同的追求一見鐘情是不是好感n 為什么會一見鐘情？l 你的心里有一個特定的標準和概念l 你產生好感的原因不是理性的不同生活背景的人審美的標準是不一樣的一見鐘情是不是好感n 因為什么讓你一見鐘情？l 能具體點嗎？ n 先結婚后戀愛是什么條件下可以產生的？l 想一想？一見鐘情是不是好感n 品牌的一見鐘情應該是什么因素？l 只有對產品的一見鐘情才能對該產品的品牌產生好感l(wèi) 品牌的利益是營造出來的，是勾引消費者產生欲望，然后販賣給消費者的一個滿足心靈的虛幻結果。某種產品區(qū)別于類似產品的，在相同或者具有產品概念的基礎上從產品上提取出的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。 年齡底線定位216。請問，為什么產生這兩種結果。 測試喜好程度品牌是有賣相的n 品牌沒有貴賤l “奧迪 ”是品牌， “奧拓 ”也是品牌，針對的群體不同l “可口可樂 ”是大眾品牌品牌是有賣相的n 品牌是情感的尤物l 一句中聽的話可以讓人產生好感l(wèi) 一件感人的事也容易讓人產生好感n 習題：l 舉例： 品牌是有特征的n 人與人之間的區(qū)別是什么？l 舉例說明：216。 ” 品牌是識別符號n 名稱要有時代性現(xiàn)代虎妞品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶216。瞧瞧你們這幾個瘦骨頭，她翻個身，能把你們壓碎。 測試記憶時間和深刻度l 比較法216。于是這個制鞋的公司又委托了一家調查公司進行調查，結果和前一家調查公司正好相反，是這個小島有市場。 需求的產品196。開始教育應充滿活力、激情、動感l(wèi)滿足高品質海王的認知有問題嗎？品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？l 好的創(chuàng)意往往脫離主題品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？l 破壞性的創(chuàng)意往往容易被記?。ㄈ┙⑵放坪酶衝 什么東西支持好感n 品牌希望讓誰產生好感n 一見鐘情是不是好感n 隨處表現(xiàn)是否可以產生好感n 先結婚后戀愛的好感n 你知道消費者的標準嗎n 建立好感的標準什么東西支持好感n 對一個人的好感來源那些因素？l 一個人的經歷 決定了其對他 人的看法。 F4l 炒作概念216。 達成認知和創(chuàng)造美譽度216。向往不同的品牌定位方式n利益為導向的定位l表明公司能給消費者的利益216。 所有視覺行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點196。 概念是以該產品的市場服務標準作為理念216。不要把品牌想的過于神圣n 品牌其實很虛偽l 讓你向往的其實并不真實216。 沒有過程就不會有品牌