【正文】 攬勝（ Range Rover）： – 一款舒適型家庭越野車 – 歐洲皇室與全球名流富豪的品味首選 – 強(qiáng)勁的動(dòng)力，穩(wěn)定的底盤，霸氣十足 ? 電子氣壓懸吊系統(tǒng) ? 四輪傳動(dòng)循跡控制科技 ? 地形反應(yīng)系統(tǒng) ? 陡坡緩降系統(tǒng) – 100~200萬 ? 路虎 ” ? “我要走出這看不到天空的城市，要用切諾基證明，證明身上還有男人的血性，讓切諾基帶我去看那片經(jīng)幡飄動(dòng)的天空。發(fā)現(xiàn) （ Discovery）： – 大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計(jì)：低肩線設(shè)計(jì)、階梯式的車頂線條、造就車內(nèi)優(yōu)異采光享受的全景式天窗設(shè)計(jì)；恒時(shí)四輪傳動(dòng)系統(tǒng)、傳奇性的 HDC 陡坡緩降控制系統(tǒng) – All New Discovery 3；融合智慧的科技，讓生活變得簡單而不復(fù)雜； Terrain Response? 地形反應(yīng)系統(tǒng)；全地形最佳七人座 LSUV – 74~100萬 ? 路虎 更節(jié)能 ” ? “都說車是男人的玩具，而越野車無疑是能刺激男性荷爾蒙更多分泌的毒物。柴油發(fā)動(dòng)機(jī)低溫啟動(dòng) – 消費(fèi)者使用印象：性能夠用，使用者很少越野 – 缺陷：底盤是皮卡底盤，最新推出的動(dòng)力 ： 83KW/260NM ? 其它都市性 SUV： – 產(chǎn)品主賣點(diǎn)：時(shí)尚個(gè)性外觀，多功能 – 消費(fèi)者使用印象：在都市中夠用 ,有安全感 ,但基本不能越野 – 缺陷：是墊高轎車底盤的混血 SUV 從競爭角度看“專業(yè) SUV底盤”和“柴油動(dòng)力性”是主要的競爭優(yōu)勢 陸風(fēng) SUV的功能優(yōu)勢 從品牌資產(chǎn)看： ? 越野性能不錯(cuò) ? 皮實(shí) ? 可靠 從產(chǎn)品共性看： ? 專業(yè) SUV底盤 ? 搭載 VM發(fā)動(dòng)機(jī) – 低轉(zhuǎn)速高扭力輸出（ 105KW 340NM） ? 霸氣的造型風(fēng)格 從競爭角度看： ? 專業(yè) SUV底盤 ? 柴油動(dòng)力性 以專業(yè) SUV底盤和卓越的柴油動(dòng)力作為核心差異化功能優(yōu)勢 功能性利益點(diǎn)提煉： 強(qiáng)悍、扎實(shí)和無所不至的行駛能力 以專業(yè) SUV底盤和卓越的柴油動(dòng)力作為核心差異化功能優(yōu)勢 反映到不同的車型上 ? X9：越野性 ? X8：休閑越野性 ? X6：可靠性 ? 2 聚焦感性價(jià)值 聚焦感性價(jià)值 ? 目前聚焦的三類人群： – 專業(yè)越野族 – 休閑越野派 – 客貨工具型 ? 找一個(gè)他們共同需要的心理動(dòng)機(jī) 專業(yè)越野族 ? 包括越野發(fā)燒友和個(gè)性偽越野兩個(gè)族群，后者的心理期待與前者相同 ? 個(gè)性偽越野較易融入或被發(fā)展為越野發(fā)燒友群體 ? 他們有不錯(cuò)的職業(yè)和收入（ IT、文化傳播、創(chuàng)意行業(yè)、老板或其他領(lǐng)域的成功人士） 他們渴望與眾不同 ? 比大多數(shù)同齡人更能接受新事物新觀念，也有自己不俗的見解 ? 有與生俱來的征服欲望，不會(huì)因?yàn)槟挲g的變化而消逝 ? 通常都有自己堅(jiān)持的信仰，按自我意愿生活 ? 做別人不曾做過或做不到的事讓他們有一種成就感 他們是：拒絕平庸的型格男 越野車是自由個(gè)性的表達(dá) ? 不甘平凡的人生宣告 ? 極限的挑戰(zhàn)和征服 ? 激情的釋放 ? 與眾不同的游戲 ? SUV是玩伴也是自我 休閑越野派 ? 長年在都市工作和生活的白領(lǐng)，企業(yè)中高層管理者，小老板，生意人 ? 事業(yè)小有成就，但期望自己能有更大的成就 他們需要自我釋放 ? 受困于日復(fù)一日、朝九晚五的常規(guī)單調(diào)生活，希望擺脫忙碌和機(jī)械的狀態(tài) ? 肩負(fù)著事業(yè)和家庭的責(zé)任，希望能夠緩解壓力 ? 渴望更有品質(zhì)的生活，希望更加多姿多彩 ? 向往都市之外的看不盡的風(fēng)情 他們是：追求完美的悶騷男 越野是對自由生活方式的追求 ? 擺脫都市的壓力與煩惱，回歸輕松的自然 ? 活動(dòng)的范圍擴(kuò)大了，視野拓寬了，生活獲得質(zhì)的提升 ? SUV是讓他釋放自我和拓展生活領(lǐng)域的伙伴 客貨工具型 ? 他們是私營企業(yè)主，小生意人，戶外從業(yè)者 ? 經(jīng)過努力打拼，有了一定的事業(yè)基礎(chǔ) ? 但是還需要進(jìn)一步奮斗 他們需要突破障礙 ? 經(jīng)常要在艱苦的環(huán)境中作業(yè) ? 時(shí)常會(huì)遇到預(yù)想不到的困難和挑戰(zhàn) ? 要走的路會(huì)堅(jiān)強(qiáng)走下去，沒有路也要開辟出一條路 ? 重視同甘共苦的兄弟 他們是： 不屈不撓的開拓男 越野是工作的需要 ? 在荒野之中征服爛路是工作的需要 ? 征服自然的成就感有時(shí)也會(huì)讓他們也體會(huì)到樂趣所在 ? SUV是幫助他們拿下任務(wù)的伙伴 他們的需要與阻力 ? 型格男：釋放自由的天性，但是不得不面對世俗的標(biāo)準(zhǔn) ? 悶騷男：渴望拓展生活領(lǐng)域，但是不得不在城市里奮斗 ? 開拓男：希望突破前進(jìn)的障礙，但總有不可預(yù)知的困難 他們共同的沖突在于： 渴望擴(kuò)大征服的領(lǐng)地，但是現(xiàn)實(shí)中總有很多束縛 一個(gè)走川藏線車主的心聲： ? “我真的不是一個(gè)狂熱的越野愛好者，只是不想讓在生活的污濁中掙扎，不想在無