【正文】 03:31:1303:31:1303:311/20/2023 3:31:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 20日星期五 上午 3時 31分 13秒 03:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 估計商鋪售出大半 、 住宅小戶型已基本售完 。 ? 西安臺 （ 陽光家園 、 置業(yè)專欄等欄目 ） ：具有聲光色綜合應(yīng)用 ， 沖擊力強的特點 ? 戶外廣告： 異地戶外看板主要考慮擴大幅射半徑和增強覆蓋率的傳播效應(yīng)時使用 ? 短信息群發(fā)： 開盤前 ， 階段性使用 。 ? 根據(jù)炭市街現(xiàn)有商鋪租金價格 （ 105120元 /㎡ ? 近郊超市 、 水產(chǎn)市場將對本項目商業(yè)部分構(gòu)成巨大威脅 。 ? 環(huán)境較差： 由于經(jīng)營蔬菜、水產(chǎn)和副食，炭市街的環(huán)境較差。 ? 房地產(chǎn)進入微利時代 ， 競爭日趨白熱化 ： 今年以來 ， 相關(guān)政策 “ 打壓 ” 、 新盤激增 ，市場激烈競爭迫使許多開發(fā)商的樓盤走進 “ 微利時代 ” ， 降價成為生存和贏得市場的最后利器 。 房地產(chǎn)市場分析 城內(nèi)區(qū)房地產(chǎn)均價走勢 ? 2023年 7月份城內(nèi)區(qū)各物業(yè)房產(chǎn)在售價格依次為：普通住宅類 3345元 /平方米 ， 商鋪類 8841元 /平方米 ， 寫字樓 5869元 /平方米 ， 公寓類 4802元 /平方米 ， 別墅類 4724元 /平方米 ， 商住類 7752元 /平方米 。 SWOT分析 機會 ? 人們渴望改善周邊環(huán)境： 炭市街的經(jīng)營者和投資人都強烈渴望改善環(huán)境 ， 提高生活質(zhì)量 。 ? 面積需求： 目標消費群的面積需求主要集中在 3080㎡ 范圍之內(nèi)。 營銷策略 營銷分期 時間 銷售任務(wù) 銷售率 準備期 確定營銷方案、推廣方案、廣告設(shè)計 定稿 預(yù)熱期 品牌形象傳播預(yù)熱、制定開盤活動方 案及銷售政策等 開盤期 開盤廣告推進，鋪位、門面強銷 住宅 5% 商業(yè) 35% 強銷期 住宅和商業(yè)物業(yè)強銷 住宅 40% 商業(yè) 25% 持銷售 住宅和商業(yè)物業(yè)旺銷 住宅 20% 商業(yè) 5% 尾盤期 完成剩余物業(yè)的消化 營銷周期劃分及銷售任務(wù) 營銷策略 住宅銷售 ? 由于本案采取的是中長期蓄勢 ， 高速放量 ， 快速消化的策略 ， 開盤和強銷期即要突破 50%的銷售 ， 再加上本案戶型分散 ， 因此 ， 不做戰(zhàn)略銷控 ，僅跟據(jù)各階段銷售走勢 ， 進行戰(zhàn)術(shù)銷控 。 ? 利用傳統(tǒng)銷售淡季 ， 房地產(chǎn)廣告投放力度不大的機遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ，進行市場預(yù)熱 、 造勢的同時 ， 亦為后期促銷做好準備 。 強銷期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 7月 1日 —— 2023年 9月 30日 市場背景與營銷難點 ? 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會的旺銷后 ， 整個市場開始轉(zhuǎn)入淡季 。 , January 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 20日星期五 上午 3時 31分 13秒 03:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , January 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷推廣工作重點： ? 開盤活動 ， 對前期積蓄客戶進行集中消化 。但是在相反情況下，即地段差，客戶不足，無人愿出錢購買時，不得已而為之，先把商業(yè)物業(yè)炒熱，再高價出賣。 ? 住宅塔樓命名參考： 皇城公寓 大唐人家 盛唐世家 帝景名苑 灝景臺 匯景臺 定位探討 住宅廣告風格示意 定位探討 定位探討 商業(yè)廣告風格示意 營銷策略 ? 住宅物業(yè)定價 ? 商業(yè)物業(yè)定價 ? 售樓部裝修建議 ? 營銷周期劃分及銷售任務(wù) ? 住宅銷售 ? 商業(yè)物業(yè)的銷售 ? 總銷售額及銷售均價測算 ? 推廣階段劃分 ? 媒體選擇策略 ? 印刷物料選擇 營銷策略 住宅物業(yè)定價 ? 本項目采用市場比較定價法：即首先通過采集項目周邊可比樓盤的各項技術(shù)經(jīng)濟指標進行橫向比較 ， 再從消費者的角度考慮進行總體印象打分 ，求和后 ， 采用均值 、 權(quán)重等統(tǒng)計計算方法最后得到項目相對于可比樓盤的比較價格的方法 。 ? 城圈之內(nèi)的土地開發(fā)已趨于飽和 ， 格局上不會再有大的改變 ， 因此本案可力推進入 “ 大唐皇城 ” 居住的最佳機會 。 ? 交通優(yōu)勢： 50余條公交線路穿梭于此 ， 出行方便快捷 。西安水產(chǎn)副食超級商城策劃研討 方案提供：重慶宏大房地產(chǎn)策劃代理有限公司 2023年 8月 13日 陜西華威地產(chǎn) 方案架構(gòu) ? 項目基本指標及分析 ? 西安房地產(chǎn)市場分析 ? SWOT分析 ? 定位探討 ? 營銷策略 ? 營銷推廣實戰(zhàn)演繹 項目地塊分析 ? 本項目位于西安繁華鬧市中央，南臨東大街商業(yè)步行街，北臨西一路，交通四