【正文】 ? 需求條件 ―― 主要是本國(guó)市場(chǎng)的需求。 ? 融資狀況考察主要包括： 抵押條件 支付記錄 貸款條件及貸款額度 勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況 ? 能否方便快捷的雇傭到優(yōu)秀人才是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵因素。 五種力量模型的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 ? 新競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入通過(guò)低價(jià)格將價(jià)值轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，或者通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)成本導(dǎo)致價(jià)值損失 ? 強(qiáng)大的 購(gòu)買(mǎi)者 將為自己爭(zhēng)得價(jià)值 ? 替代品 為產(chǎn)品的價(jià)格確定最高價(jià)格極限 ? 強(qiáng)大的 供應(yīng)商 將為自己爭(zhēng)得價(jià)值 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的作用與新進(jìn)入者相同，將價(jià)值轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)成本導(dǎo)致價(jià)值損失 怎樣選擇具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)？ 對(duì)行業(yè)的分析需要建立兩個(gè)概念 ? 進(jìn)入壁壘： 起到阻止行業(yè)外企業(yè)進(jìn)入的因素 ? 退出壁壘： 企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)未來(lái)可能遭受的風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)定低收益 風(fēng)險(xiǎn)低收益 穩(wěn)定高收益 風(fēng)險(xiǎn)高收益 退出壁壘 進(jìn)入壁壘 低 高 低 高 壁壘與獲利能力的關(guān)系 ４ ３ １ ２ 怎樣選擇具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)？ 從行業(yè)獲利的角度看， 進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低的行業(yè)應(yīng)該是較好的目標(biāo)定位 。 ? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注效率、成本控制和市場(chǎng)細(xì)分。長(zhǎng)期來(lái)看 ,建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的資質(zhì)管理、招投標(biāo)制度、項(xiàng)目全程監(jiān)理和工程事故追究等制度的完善將對(duì)行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要作用。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體 制會(huì)影響一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容 和方式等。 目的 判斷宏觀環(huán)境中影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素：某地區(qū)或國(guó)家宏觀環(huán)境 的吸引力（ 行業(yè)能否獲得高于社會(huì)平均利潤(rùn)水平 ）以及風(fēng)險(xiǎn)。 ? 社會(huì)流動(dòng)性 主要涉及社會(huì)的分層情況，人口內(nèi)部的各群 體的規(guī)模、財(cái)富及其構(gòu)成的變化以及不同區(qū) 域人口的分布。年?duì)I業(yè)額即達(dá) 112億美元 ,競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻 ,我們必須抓住我國(guó)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)逐步開(kāi)放這一時(shí)期 ,發(fā)展壯大自身實(shí)力,以迎接激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 五力模型 ? 邁克爾 .波特提出了最具影響力的戰(zhàn)略分析模型 — 五力摸型，用以確定 企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 和 行業(yè)可能達(dá)到的最終資本回報(bào)率。 第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析 一、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境又稱(chēng)任務(wù)環(huán)境，主要指影響企業(yè)獲取必要資源或確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展的因素。 全球化戰(zhàn)略 ? 定義：是指在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售同一類(lèi)型和質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 國(guó)際貿(mào)易生命周期發(fā)展模式 產(chǎn)品在高收入國(guó)家被開(kāi)發(fā) 創(chuàng)始者的出口市場(chǎng)中的企業(yè)開(kāi)始在本國(guó)以較低成本的勞動(dòng)力和原材料生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品。 企業(yè)可以同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力。 消費(fèi)者分析 ? 消費(fèi)細(xì)分 消費(fèi)細(xì)分的目的 （ 1）尋找最有利可圖的現(xiàn)有客戶(hù)，最具吸引力的潛在客戶(hù) （ 2）企業(yè)能否細(xì)分為戰(zhàn)略群組 （ 3）客戶(hù)可否根據(jù)特點(diǎn)、需求、動(dòng)機(jī)分組 消費(fèi)細(xì)分的參考變量：用途、地點(diǎn)、價(jià)格敏感度、福利要求、企業(yè)類(lèi)型、客戶(hù)觀念等 消費(fèi)細(xì)分 P3032 （ 1）市場(chǎng)細(xì)分：把具有盈利和明確特征的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 人口細(xì)分、地理細(xì)分、應(yīng)用細(xì)分、價(jià)值細(xì)分、心理細(xì)分、品牌忠誠(chéng)度細(xì)分、生活形態(tài)細(xì)分、購(gòu)買(mǎi)特性細(xì)分。 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者的障礙 原有企業(yè)的反擊 程度 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 入侵壁壘 （在位優(yōu)勢(shì)） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 獨(dú)特的產(chǎn)品差別 對(duì)資本量的要求（資本投入） 轉(zhuǎn)換成本 分銷(xiāo)渠道 規(guī)模經(jīng)濟(jì)外的成本優(yōu)勢(shì) 政府政策支持 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同抵制 客戶(hù)忠誠(chéng)度 ? 新進(jìn)入者的威脅力度和數(shù)量 很大程度上取決于各種 進(jìn)入壁壘 的高度，決定進(jìn)入壁壘的主要因素有： 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 原有企業(yè)反擊 對(duì)進(jìn)入者的強(qiáng)烈報(bào)復(fù)的某種歷史記錄 擁有雄厚財(cái)力，地位已經(jīng)形成 行業(yè)份額大，地位已經(jīng)形成 緩慢增長(zhǎng)的企業(yè)，在不削弱企業(yè)市場(chǎng)占有和贏利能力的條件下，限制新進(jìn)入者的能力 ? 原有企業(yè)的反擊測(cè)評(píng)： 供應(yīng)商的議價(jià)能力 ? 供應(yīng)商的威脅手段有：一是， 提高供應(yīng)價(jià)格 ；二是 降低供 應(yīng)商品或服務(wù)的質(zhì)量 ? 會(huì)提高供應(yīng)商議價(jià)能力，降低公司盈利性的因素有： 供應(yīng)商議價(jià)能力 市場(chǎng)中沒(méi)有替代品，沒(méi)有其他供應(yīng)商 該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，且轉(zhuǎn)換成本高 供應(yīng)商所處的行業(yè)有少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)顧客 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要 企業(yè)的采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 供應(yīng)商能夠直接銷(xiāo)售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力 ? 能夠提高購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力的因素有： 購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的商品占賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例 轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低 購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高 購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代 購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)