【正文】 三月 2122:45:4222:45Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2122:45:4222:45:42March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。 新的藥物及治療方法167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有我們的工作進(jìn)展基本完成（本文件的主要內(nèi)容）部分完成（尚未展示）尚未開展1目錄167。醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈正在發(fā)生一些分解活動 。迄今為止，中國高血壓患者已逾 1億，涉及數(shù)千萬個家庭，并且仍然呈現(xiàn)快速增長之勢。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價值設(shè)計重組方略167。 22:45:4222:45:4222:453/22/2023 10:45:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 10:45:42 下午 10:45 下午 22:45:42三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2122:45:4222:45:42March 22, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/22 22:45:4222:45:4222 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167?！　〈碎g專家認(rèn)為，這些公司的申請若獲得批準(zhǔn)，其他藥廠會試圖將其他注射式藥物改為噴射式，包括治療癌癥的藥物；這項突破不僅能減少病人的痛苦，而且可能是生物科技業(yè)的一大商機(jī)。附錄10全球醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈正發(fā)生著一系列的變革Source: 銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)? 合同研究組織（ CRO， 專門從事后期臨床研究的研究機(jī)構(gòu)）的發(fā)展? 研發(fā)公司對前景看好的藥品發(fā)放生產(chǎn)許可? 主要的沖擊來自分銷環(huán)節(jié)的獨(dú)立? 藥品共同推廣協(xié)議及合同銷售組織使藥品銷售發(fā)生在原創(chuàng)企業(yè)之外? 連鎖藥店成為一種獨(dú)立的零售業(yè)務(wù)? 更好的合約設(shè)計及執(zhí)行? 醫(yī)藥銷售隊伍覆蓋面的規(guī)模? 勞動力技能的專業(yè)化? 信息技術(shù)價值鏈的變革驅(qū)動力11全球的主要制藥企業(yè)都不同程度在分解著各自的價值鏈，中國也會順應(yīng)這一趨勢的變化大型制藥企業(yè)Novo Nordisk, Schering AGMerck, Pfizer, Aventis集成的生物技術(shù) Amgen, Immunex, Celltech早期生物技術(shù) Vertex, Transgene, CeresSource: 中型制藥企業(yè)處方藥 Watson, Barr銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)分銷McKesson, Cardinal制藥企業(yè)生物技術(shù)公司分銷商 /藥店藥店Watson, Duane Read制藥企業(yè) 醫(yī)藥集團(tuán) , 哈藥 , 立珠制藥企業(yè)價值鏈角色世界中國12價值鏈的分解創(chuàng)造了一些獨(dú)特的角色，他們各有不同的價值驅(qū)動因素生物技術(shù)公司處方藥制藥企業(yè)分銷商混合制藥企業(yè)（兼有處方藥和非處方藥）全球行業(yè)分布圖成功的生物技術(shù)公司價值驅(qū)動力：強(qiáng)大的產(chǎn)品線及研發(fā)管理處方藥價值驅(qū)動力：強(qiáng)大的運(yùn)營能力，供應(yīng)鏈，流程及劑型的創(chuàng)新分銷商價值驅(qū)動力：規(guī)模，供應(yīng)鏈，并購制藥企業(yè)價值驅(qū)動力：產(chǎn)品線，規(guī)模，研發(fā)管理，銷售管理，并購13醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展主要有三種驅(qū)動因素，規(guī)模效應(yīng)對它們都有不同程度的影響運(yùn)營 并購產(chǎn)品線管理規(guī)模產(chǎn)品線管理的重要性 :? 擁有一系列具備獨(dú)特優(yōu)勢或品牌的未來產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)運(yùn)營的重要性：? 在生產(chǎn)、營銷及銷售領(lǐng)域具備一系列能力，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品和未來產(chǎn)品線的價值并購 /戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性：? 正確選擇目標(biāo)，快速有效整合為統(tǒng)一體的能力規(guī)模的重要性 :? 能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品及產(chǎn)品線管理的最大價值（主要通過研發(fā)和銷售的規(guī)模優(yōu)勢），同時增加在行業(yè)的影響力價值創(chuàng)造14目錄167。然而，市場激烈的競爭減弱了市場的巨大吸引力，品牌的支持成為一些企業(yè)的屏障167。另外，價格指數(shù) **越高，進(jìn)口藥品使用的越少資料來源：全國醫(yī)藥商情 X00X年第 18期； AAA分析* 分析數(shù)據(jù)采用全國重點(diǎn)城市典型醫(yī)院藥品銷售數(shù)據(jù)； **價格指數(shù)定義為進(jìn)口品種平均價格與國產(chǎn)品種平均價格之比進(jìn)口藥品銷售金額 ％價格指數(shù)＊進(jìn)口藥品％（金額）進(jìn)口藥品銷售金額 ％ 與價格指數(shù)負(fù)相關(guān)7X001年處方化學(xué)藥制劑按銷售收入排序的前X0位品種，其中大部分為抗感染類藥品資料來源：全國醫(yī)藥信息工作年會（ X00X）； 中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析排序 藥品名稱 銷售額（億元） * 排序 藥品名稱 銷售額（億元） *1 注射用青霉素 11 注射用磷霉素 X 嚴(yán)迪片 1X 亞胺培南 西司他丁 3 阿莫西林膠囊 13 注射用頭孢拉定 4 注射用安芐西林 14 阿莫西林（顆粒劑） 5 乙酰水楊酸腸溶膠囊 15 復(fù)方美沙芬片 6 注射用頭孢唑林 16 非那雄胺片 7 葡萄糖輸液 17 復(fù)方碳酸氫鈉片 8 美施康定（硫酸嗎啡） 18 降壓 0號 9 氯化鈉輸液 19 格列吡嗪片 10 羅紅霉素膠囊 X0 乙酰螺旋霉素 * 流通平均價格8X000及 X001批準(zhǔn)的新藥以四五類藥為主，藥品市場越大競爭也越激烈新藥類別組成資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ； “我國批準(zhǔn)生產(chǎn)、臨床研究和行政保護(hù)藥品（X001年） ”，國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥工業(yè)信息中心站；中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析獲批準(zhǔn)新藥總數(shù)約 1,400個9目錄167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。集團(tuán)下屬制藥企業(yè)有潛力提高運(yùn)營績效167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。 在 X000－ X004年，已有或?qū)⒁@得美國 FDA批準(zhǔn)的新藥數(shù)量預(yù)計超過 600個167。 22 三月 202310:45:42 下午 22:45:42三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/22 22:45:4222:45:4222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22:45:4222:45:4222:453/22/2023 10:45:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 OTC市場167。附錄41兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長X001年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市