【正文】 ?整體管理：賣場公共設(shè)施、公共區(qū)域的整體管理，提升賣場環(huán)境。引進(jìn)餐飲、商務(wù)、洽談、 休閑等場所，全面提升賣場服務(wù)功能。人和 項(xiàng)目發(fā)展方向 天時(shí)：政府投資 200億元對漢正街進(jìn)行整體性改造 地利：項(xiàng)目占據(jù)絕佳地段，以 服裝市場 為主的商業(yè)氛圍濃厚 人和：漢正街人流量最大、最密集的區(qū)域 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 62 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 項(xiàng)目發(fā)展方向 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目發(fā)展方向： 以服裝專業(yè)市場為主， 復(fù)合型、現(xiàn)代化、專業(yè)市場引領(lǐng)片區(qū)， 打造以高檔百貨商場管理與服務(wù)為藍(lán)本的服裝批發(fā)市場， 扛起漢正街區(qū)域改造大旗，樹立區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿的品牌型服裝批發(fā)市場。 ? 04年 3月甘肅大陸橋投資開發(fā)有限公司在漢注資 2023萬元成立武漢大陸橋投資開發(fā)有限公司。 ?區(qū)域內(nèi)商鋪售價(jià) ,目前市場上惟一公開發(fā)售的是漢正街第一大道其均價(jià)為 50000元 / ㎡ , 其余商鋪售 價(jià)據(jù)二手房數(shù)據(jù)顯示商鋪售價(jià)均在 5000~5500元 / ㎡ 之間 。 1997年開始營業(yè) 中心商城較為老舊 。 大廈內(nèi)配有三十部電梯 ， 其中大型室內(nèi)中庭手扶梯十八部 ， 觀光手扶梯二部 ， 垂直觀光寵梯兩部 ， 垂直寵梯六部 ， 大型載貨梯三部；雙回路供電及配套發(fā)電設(shè)備 ， 全樓安裝進(jìn)口中央空調(diào)及自動(dòng)噴淋消防控制設(shè)備 ， 部分樓層設(shè)有安全監(jiān)控系統(tǒng)；幵有 5， 000平斱米大型室外廣場 ，110個(gè)停車位；另備有約 6， 000平斱米大型倉儲配貨中心；其頂高 68米癿塔樓是東漢正街癿標(biāo)志性建筑 。 漢正街現(xiàn)狀分析小結(jié) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 27 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 漢正街商業(yè)布局 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 28 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 28 鞋業(yè)市場 服裝市場 電器市場 床上用品市場 箱包市場 禮品市場 文體用品市場 副食品市場 布匹市場 輕紡輔料市場 本項(xiàng)目 漢正街行業(yè)市場分布 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 29 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 行業(yè) 商戶數(shù) 單位面積 總面積 從業(yè)人數(shù) 服裝 11000 30m2 33000 60000 鞋類 800 15 m2 12023 3600 箱包 700 15 m2 11000 3000 家電 500 50 m2 25000 3000 塑料 400 25 m2 10000 1800 文體 500 40 m2 16000 2200 工藝禮品 500 40 m2 20230 2023 電子 400 15 m2 60000 1800 日用化工 500 20 m2 10000 2200 副食 800 20 m2 1600 3200 紡織、輔料 1200 55 m2 660000 5400 小商品 800 10 m2 8000 3200 合計(jì) 30 53萬 經(jīng)營戶分布一覽表 漢正街共有經(jīng)營戶約 ，營業(yè)面積約 53萬 m2，從業(yè)人員（不包括 “ 扁擔(dān) ” 等）約 9萬多人。 1978年以前，由于戰(zhàn)亂和政權(quán)更替，漢正街已幾經(jīng)盛衰。橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 1 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 漢正街金正茂商貿(mào)城 項(xiàng)目定位報(bào)告 EHOUSE CHINA 易居中國 謹(jǐn)呈：武漢徐東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 2 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 引言 “ 百年商業(yè)老街換新顏” —— 武漢市政府斥資 200億元打造百年漢正街 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 3 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 項(xiàng)目需要解決的問題 漢正街更新?lián)Q代產(chǎn)品如何打造 商業(yè)美譽(yù)度、市場口碑 成功銷售后，降低后期運(yùn)營過程中的問題 如何通過硬件和軟件上的打造肩負(fù)改造漢正街新產(chǎn)品的責(zé)任？ 如何通過一期的成功運(yùn)作為項(xiàng)目二期帶來最大價(jià)值提升？ 激烈的市場如何贏得客戶，贏得客戶口碑？ 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 4 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 報(bào)告總體思路 項(xiàng)目本體分析 區(qū)域市場分析 業(yè)態(tài)分布建議 銷售及營銷運(yùn)營策略建議 項(xiàng)目定位 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 5 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 PART 1 項(xiàng)目本體分析 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 6 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 區(qū)位價(jià)值 項(xiàng)目位于漢正街核心商業(yè)中心腹地，漢正街與大夾街之間，緊鄰多福路，是漢正街商業(yè)區(qū)最為 核心地段 ，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 1978年改革開放后，漢正街市場又復(fù)生機(jī)，發(fā)展至今，已從不足 400米的街市發(fā)展成為跨越硚口、江漢兩個(gè)區(qū)域的綜合性商貿(mào)區(qū)。服裝、鞋類、紡織、家電、塑料、皮具等行業(yè)經(jīng)營狀況較好，有經(jīng)營戶13600戶，銷售額占市場銷售總額的 80%以上。 1樓將亍今年 10月重新裝修幵劃分業(yè)態(tài) 。但由亍營業(yè)時(shí)間長 ，所以生意很好 。 ?區(qū)域內(nèi)商鋪?zhàn)赓U價(jià)格主要在： 500~800元 / ㎡ 。 ? 漢正街品牌批發(fā)市場也是繼成功開發(fā)了蘭州東部品牌服飾批發(fā)廣場后，大陸橋公司南下連鎖經(jīng)營的又一重大舉措。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 63 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 該地段商業(yè)氛圍濃厚； ? 地處大夾街、漢正街與多福路交匯處，傳統(tǒng)服裝批發(fā)集散地優(yōu)勢； ? 距離城市主干道較近，交通大環(huán)境優(yōu)勢； ? 產(chǎn)品規(guī)劃在區(qū)域內(nèi)的前瞻性，產(chǎn)品對比其他賣場的優(yōu)越性。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 85 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 泛一層 一層 一層 二層 三層 四層 五層 三層 四層 五層 尊榮精品館 精品展示館 運(yùn)動(dòng)休閑館 青春休閑館 漢派流行館 餐飲休閑館 尊榮精品館 精品展示館 運(yùn)動(dòng)休閑館 青春休閑館 漢派流行館 兒童天地 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 86 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 F5 F4 F3 F2 F1 B1 樓層分布 兒童服裝、兒童鞋帽、嬰兒用品、 中式快餐、中西餐廳、零時(shí)貨物寄存處 漢派流行裝、漢派成熟女裝、漢派 針織漢派中年服飾、漢派內(nèi)衣 青春休閑服飾、流行前衛(wèi)服飾、服裝配飾、少女服飾、淑女裝、內(nèi)衣 精品男士正裝、高級休閑裝、品牌 展示中心 品牌服飾營運(yùn)部、品牌展示中心 運(yùn)動(dòng)休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、品牌展示中心 女士為主、男士為輔 男士為主、女士為輔 品牌層次由低向高鋪面大小由小至大 輔助亮化 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 87 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 泛一層 餐飲休閑館 兒童天地 餐飲：新加坡美食廣場、一茶一坐等 休閑：家富富僑、天沐沐足等 童裝： Babie、米奇、巴拉巴拉、史努比、繽果等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 88 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 一層 一層 漢派流行館 漢派服裝：太和、紅人、貓人、冰川、三禾等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 89 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 二層 青春休閑館 青春休閑：諾曼琦、阿依蓮、卡梵蒂妮、溫妮 卓影、依尚秀、依歌、納紋等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 90 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 三層 三層 運(yùn)動(dòng)休閑館 運(yùn)動(dòng)休閑：公雞、百事、雨騰、雷洛 巴斯雷克森等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 91 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 四層 四層 精品展示館 精品服飾：九牧王、與狼共舞、漆牌、凱爾斯頓 法國鱷魚、江南布衣、未知未覺、浪漫一身等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 92 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 五層 五層 尊榮精品館 高級服飾：帕拉蒂、花雨傘、啄木鳥、 布萊希爾頓、花花公子等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 93 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 業(yè)態(tài)分布建議 6F（商住轉(zhuǎn)換層） 6F（商住轉(zhuǎn)換層） 我司建議： 在 6F的商住轉(zhuǎn)換層中，除了安置必要設(shè)備外，增設(shè)部分倉庫，以提供部分品牌商家租。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 116 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 包裝推廣建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 117 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 ?定點(diǎn)封殺 ?區(qū)域覆蓋 ?渠道貫穿 ?氛圍營造 包裝策略： 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 118 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部外部 售樓部外部包裝 位置：在售樓部上制作廣告招牌 要求： ? 設(shè)計(jì)簡約 ? 昭示性強(qiáng) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 119 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部內(nèi)部 售樓部內(nèi)部布局分區(qū) 安排模型講解區(qū)、銷售洽談區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、證照展示墻、銷售后臺及財(cái)務(wù)區(qū)（財(cái)務(wù)獨(dú)立辦公） 要求： ? 使用面積高于 400㎡ ? 功能區(qū)塊明顯 ? 部分區(qū)塊私密性良好 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 120 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部內(nèi)部 售樓部內(nèi)部氛圍營造 道具：吊旗、展板等 要求： ? 充分體現(xiàn)新型商業(yè)體 的特性 ? 烘托項(xiàng)目調(diào)性 ? 提升項(xiàng)目價(jià)值 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 121 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 高密度、低成本硬性媒介與軟性推廣 重要街道牌坊 重要道路道旗 現(xiàn)場圍墻 硬性媒介 報(bào)廣信息發(fā)布 報(bào)紙軟文炒作 短信區(qū)域投放 宣傳單 軟性投放 階段性定期投放 高密度、大量次、大范圍 整合聯(lián)動(dòng)營銷 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 122 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 硬 性 媒 介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 123 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 項(xiàng)目口導(dǎo)示客戶 重要街道牌坊廣告（強(qiáng)制視覺） 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 124 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 重要街道道旗廣告 在漢正街主要街道有計(jì)劃的推出道旗廣告，加深客戶認(rèn)知面 要求： ?設(shè)計(jì)簡潔大方 ?昭示性強(qiáng) ?營造性、整體性強(qiáng)烈 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 125 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 軟 性 媒 介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 126 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 500年老漢正街，今起走向新型商業(yè)發(fā)展之路 —— 承接舊區(qū)改造，締造新型商業(yè) 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢待發(fā) 軟文炒作 新商業(yè)體將給漢正街帶來什么？ —— 漢正街今起改變 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 127 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 政府名義： 加快漢正街建設(shè)步伐，改善商業(yè)環(huán)境 漢正街商業(yè)品質(zhì)有待提升 漢正街商業(yè)模式需要大膽創(chuàng)新 商家名義： 漢正街不堪重負(fù)，山寨品牌沖擊市場 品牌發(fā)展是未來必走之路（創(chuàng)業(yè)者自述） 漢正街商業(yè)體有待升級換代 媒體名義： 政府改造漢正街的首個(gè)商業(yè)體 新型商業(yè)體崛起的歷史交替 金正茂 PK老式商業(yè)，未來探路 專家名義： 漢正街新型商業(yè)體是提升價(jià)值的體現(xiàn) 漢正街未來發(fā)展的方向 漢正街的發(fā)展 金正茂孕育而生 要加速建設(shè)、大膽創(chuàng)新 商家對老漢正街不滿 漢正街的商業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 金正茂走在了發(fā)展的路上 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 128 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢待發(fā) 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街