【正文】 戰(zhàn)略基礎(chǔ)： 1 、服務(wù)小市場的成本比競爭對手的成本低。 戰(zhàn)略管理者 每一個公司的管理者都在戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中扮演著一定的角色，認為戰(zhàn)略管理只是高層管理者的責任，那是大錯特錯。 “ 做強企業(yè) ” 不同于 “ 做大企業(yè) ” ，大企業(yè)可能是強的，但不必然是強的企業(yè)，小的企業(yè)一般較弱，但也可以是強的企業(yè)，這一點在信息社會的今天更是如此。因為 “ 做大企業(yè) ” 可以通過兼并重組、可以通過一些偶然的機遇、可以依賴某個企業(yè)英雄的某些決策或行為，而 “ 做強企業(yè) ” 則需要培育自己相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢； “ 做久企業(yè) ” 與 “ 做強企業(yè) ” 又不同， “ 做久企業(yè) ” 不僅需要在一段時期內(nèi)具有競爭優(yōu)勢，而且需要企業(yè)持久地具備競爭優(yōu)勢，那些短期內(nèi)對培育企業(yè)競爭優(yōu)勢有利、而長期看不利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和行為是不能符合 “ 做久企業(yè) ” 的要求的。 建立公司的目標體系 財務(wù)目標 1 、收入增長 2 、收益增長 3 、提高股東的紅利 4 、擴大利潤率 5 、提高既有投資資本的回報率 7 、強大的證券和信用評價 8 、提高現(xiàn)金流 9 、股票價格上升 12 、提高公司收入的多元化程度 戰(zhàn)略目標 1 、提高公司的市場份額 2 、更短的從設(shè)計到市場的周期 3 、公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競爭對手更高 4 、在行業(yè)中擁有低成本優(yōu)勢 5 、產(chǎn)品線比競爭對手的更寬 6 、擁有比競爭對手更強大的形象 7 、卓越的顧客服務(wù) 8 、地理覆蓋面比競爭對手更廣 9 、成為技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導者 三、戰(zhàn)略的形成 外部環(huán)境：宏觀、行業(yè)及競爭環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境：資源、能力及核心競爭力分析 戰(zhàn)略管理講座 戰(zhàn)略分析的思路 通過研究外部環(huán)境，公司確定： 它們可能會選擇做什么 通過研究內(nèi)部環(huán)境，公司確定： 它們能做什么 要想在 21世紀競爭格局下取得成功，公司必須積累自己獨到的資源和能力，而這又必須適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 實施戰(zhàn)略與其說是科學，其實更是一門藝術(shù)。 兼并：吸收合并，存續(xù)性 A+B=A 合并：新設(shè)合并，重組 A+B=C 收購：經(jīng)營控制權(quán) A+B=A+B 購并戰(zhàn)略 五、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 競爭的目的就是通過比競爭對手更好的提供顧客想要的東西，使公司能夠贏得某種競爭優(yōu)勢，從而擊敗競爭對手。 戰(zhàn)略態(tài)勢：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（經(jīng)營單位戰(zhàn)略） 針對某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域所制定的競爭戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理與 中國企業(yè)的持續(xù)成長 山東大學管理學院 主講人：張 雷 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度一、 樹立戰(zhàn)略 制勝的觀念 戰(zhàn)略管理