【正文】 在國(guó)內(nèi)，平均每三天就誕生一家新的“小肥羊”。這 6家公司所承載的業(yè)務(wù)驚人一致，均為拓展當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)及印刷市場(chǎng)。據(jù)了解，共有 500余萬(wàn)人口的吉爾吉斯斯坦地廣人稀， J－ TEL的第一步將在人口密集區(qū)打下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。而中亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，其水平僅相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的八十年代，其電信事業(yè)更是發(fā)展緩慢，當(dāng)?shù)厣踔吝€在使用 40年代的交換機(jī)，手機(jī)更只限于高級(jí)官員和巨富們才有機(jī)會(huì)使用，且價(jià)格昂貴，市場(chǎng)空間非常大。 中國(guó)政府應(yīng)當(dāng)對(duì)其出口的數(shù)量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效地控制 。 因?yàn)橥ㄟ^(guò)越南大戰(zhàn) ，日本摩托對(duì)重慶摩幫的一些作戰(zhàn)套路已有所了解 ， 不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤 ， 必定會(huì)采取更為有效的措施狙擊 。 ? 宗申集團(tuán)綜合考慮了東盟十國(guó)的條件后，正在詳細(xì)考察馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)的投資環(huán)境，最終可能選擇在其中一個(gè)國(guó)家設(shè)廠。價(jià)格從開(kāi)始進(jìn)入時(shí)的 800美元以上一路下調(diào) 到 200多美元。 ? 2023年 4月 10日 ， 海爾在巴基斯坦建立全球第二個(gè)海外工業(yè)園兩天后 ， 海爾孟加拉工廠開(kāi)工建設(shè) 。 ? 1999年 4月 30日 ， 海爾 3000萬(wàn)美元投資美國(guó)南卡羅來(lái)納州 ， 建立海外第一個(gè)工業(yè)園 。 那么 ， 其資金的來(lái)源可能就會(huì)成問(wèn)題 . 而目前海爾的冰箱出口下滑 。海爾在歐洲已經(jīng)充分顯示出了一個(gè)歐洲名牌的風(fēng)范和國(guó)際化大公司所具有的引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)力。因?yàn)?， 產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后 ， 主要在當(dāng)?shù)丶捌溧弴?guó)銷(xiāo)售 。 四 .海爾海外子公司的建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn) 1.“盈虧投資平衡點(diǎn)”投資思維 ? 海爾集團(tuán)注重海外投資的時(shí)機(jī)選擇，它認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品在國(guó)外尚無(wú)市場(chǎng)時(shí)冒然進(jìn)行投資的做法是危險(xiǎn)的，失敗的概率極大。西方國(guó)家不認(rèn)中國(guó)產(chǎn)品，無(wú)形中也創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。 ? 對(duì)于海爾集團(tuán)來(lái)說(shuō)，“三個(gè) 1/3”原則的成功實(shí)施還受益于它們達(dá)到了進(jìn)口國(guó)認(rèn)證部門(mén)對(duì)其生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的要求，截止目前，他們的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了歐洲 CE標(biāo)志、美國(guó) UL、 加拿大CSA、 德國(guó) VDE和 GS、 日本 S標(biāo)志、澳大 利亞SAA和沙特阿拉伯的 ASO的認(rèn)可。 ? 例如，海爾冰箱首先是成功地打入德國(guó)市場(chǎng)，而在歐盟國(guó)家中，德國(guó)市場(chǎng)是最難進(jìn)入的。經(jīng)過(guò)洽淡和協(xié)商，終于在 1996年 2月 6日，在印尼雅加達(dá)建立了海爾在海外的第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資生產(chǎn)企業(yè) ——海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司（ PT． Haier Sapporo Indonesia）。 利用原有的管理制度和管理人員，利用原來(lái)企業(yè)已有的分銷(xiāo)渠道，獲得被并購(gòu)企業(yè)的已有市場(chǎng)份額和客戶關(guān)系，從而減少競(jìng)爭(zhēng)，易于獲取企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和特有資產(chǎn)等特點(diǎn)。 1 蓄勢(shì)待發(fā) ? 1983年，北京冶金局所屬 17家黑色冶金企業(yè)劃歸首鋼。這種技術(shù)密集型投資，增強(qiáng)了我國(guó)在重型冶金機(jī)械設(shè)備方面的設(shè)計(jì)和制造能力，提高了我國(guó)鋼鐵企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 一 .海爾海外進(jìn)軍“三部曲” 第一步 本土化認(rèn)知階段 按照 “‘ 創(chuàng)牌 ’ 而不是 ‘ 創(chuàng)匯 ’” 的方針 ， 出口產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng) ， 打 “ 知名度 ” 。價(jià)格戰(zhàn)在各種家電領(lǐng)域中，此起彼伏，愈演愈烈。通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的信息反饋，迫使企業(yè)改進(jìn)管理。 而復(fù)合型人才則是指除了具有一定的專(zhuān)業(yè)技能外 ， 還應(yīng)具備更為廣泛的知識(shí)與能力 。而 1998年 3月設(shè)立的海爾硅谷設(shè)計(jì)分部，正是為了配合海爾在美國(guó)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)事業(yè)的。張瑞敏認(rèn)為，兼并現(xiàn)有的國(guó)外企業(yè)，或采用合資的方式，同在那里建設(shè)新廠并且獨(dú)資的投資方式相比， 既可以節(jié)約資金，又減少了一些令投資者頭疼的法律事務(wù)。自從 1990年，海爾首次出口德國(guó) 2萬(wàn)臺(tái)冰箱，海爾吹響了向歐洲家電市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。 ? 中東市場(chǎng) ， 如果說(shuō) 60/70年代是美國(guó)家電產(chǎn)品的天下 ， 80年代是日本家電產(chǎn)品的天下 ， 90年代是韓國(guó)人的天下 ， 那么 ， 90年代后期來(lái)自中國(guó)的 Haier品牌已在中東家電市場(chǎng)成為冉冉升起的明星 。 ? 對(duì)于公司要在 3年內(nèi)在美國(guó)上市的計(jì)劃，這就更增加了難度。 ? 2023年 10月 7日 ， 張瑞敏在瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院（ IMD） 演講管理創(chuàng)新 ， 再次引起國(guó)際管理屆的強(qiáng)烈反響 。 ? 技術(shù)含量不高。 ? 二） 2023年起，越南采取政府行為強(qiáng)制國(guó)產(chǎn)化，開(kāi)始提高關(guān)稅，要求中國(guó)企業(yè)給它建廠，提供圖紙，安裝設(shè)備，鼓勵(lì)本土企業(yè)大量進(jìn)口中國(guó)設(shè)備，生產(chǎn)摩托車(chē)零配件。 ? 如今巴西摩托車(chē)市場(chǎng)的格局，與當(dāng)年的越南頗有點(diǎn)相似。 降價(jià)之后，為了降低成本 ，壓縮配件 ，以次充好 。 1992年，他轉(zhuǎn)行成為中國(guó)第一家光通信民企。 烏尼威爾 方正集團(tuán)挺進(jìn)歐洲市場(chǎng) 方正的海外擴(kuò)張之路始于 1995年，當(dāng)時(shí)北大方正的電子出版系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)已處于 “祖國(guó)山河一片紅 ”的地位。 在核心競(jìng)爭(zhēng)力可能不能發(fā)揮作用的情況下，方正 憑什么挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)？！ 連鎖加盟 660家小肥羊擴(kuò)張總動(dòng)員 2023年 11月，小肥羊餐飲連鎖有限公司獲2023年中國(guó)最具成長(zhǎng)性企業(yè)。 。 惟一的例外是方正科技 ， 2023年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 。 方正集團(tuán)挺進(jìn)歐洲市場(chǎng) 方正集團(tuán)目前擁有四家上市公司：方正科技 (600601)、方正控股 (0418，HK)、 方正數(shù)碼 (0618， HK)和 在馬來(lái)西亞上市的方正馬來(lái)西亞公司 (PUCFOUNDER)。吉爾吉斯斯坦有心，而董吉明也有意西進(jìn)，這一跨國(guó)合作于是很快敲定。 吉明光通西進(jìn)吉爾吉斯斯坦 董吉明是重慶郵電學(xué)院 1964屆的畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)前在四川電信工作了近二十年。當(dāng)越南政府提高增加進(jìn)口關(guān)稅，提高國(guó)產(chǎn)化水平時(shí)，幾家中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)又不敢貿(mào)然提價(jià)，形成騎虎難下之勢(shì)。 ? 巴西狀況：巴西是南美第一大國(guó)，人口 ，2023年，巴西摩托車(chē)的銷(xiāo)量達(dá) 。越南摩托車(chē)聯(lián)營(yíng)公司。 “摩幫 ”出征記 行業(yè)特點(diǎn) ? 我國(guó)摩托車(chē)行業(yè)集中度不高。 年底 ， 美國(guó)環(huán)保署授予海爾空調(diào) 2023年度 “ 能耗之星 ”的稱(chēng)號(hào) 。一位德國(guó)電器銷(xiāo)售商將此評(píng)價(jià)為 他們所做過(guò)的最愚蠢的舉措 ，并聲稱(chēng) 如果能生產(chǎn)出像樣產(chǎn)品的話，絕對(duì)是一個(gè)奇跡 。 目前 ， 海爾在東南亞地區(qū)已分別在馬來(lái)西亞 、 菲律賓 、 印尼 、 巴基斯坦 、 孟加拉 、 越南等國(guó)建立工廠 ， 在新加坡建立貿(mào)易公司 。柴永森（音）是負(fù)責(zé)海爾海外經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行副主席，在采訪中，他說(shuō)道： 我們的目標(biāo)是成為世界第三的家用電器制造商 。海爾集團(tuán)在美國(guó)、歐盟和東南亞投資過(guò)程都是如此。海爾信息部每天將這些信息加 以甄別、篩選和分類(lèi)，把各種有用信息分門(mén)別類(lèi)地呈送給決策機(jī)構(gòu)和其他相關(guān)部門(mén) ? 除了信息站外，海爾集團(tuán)還分別在洛杉磯、阿姆斯特丹、東京、里昂、蒙特利爾和美國(guó)的硅谷建立了 6個(gè)海外設(shè)計(jì)分部。 而企業(yè)國(guó)際化所急需的人才 ， 分為專(zhuān)業(yè)型和復(fù)合型 。這就是他的“高起點(diǎn)”原則。 二 .海爾海外進(jìn)軍的原因 促成海爾集團(tuán)積極向海外發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的原因是多方面的，既有國(guó)際因素，也有國(guó)內(nèi)因素。 海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)立于 1984年崛起于改革大潮之中的海爾集團(tuán)，是在引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。 3） “美洲翼 ” ? 1988年 7月，首鋼購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)麥斯塔工程設(shè)計(jì)公司 70％的股份，控股金額達(dá) 340萬(wàn)美元。 ? 被國(guó)外冶金同行譽(yù)為“世界上效率最高的線材軋機(jī)”。 ？支付方式是否合理？ ? 當(dāng)時(shí)首鋼的拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)價(jià)不過(guò)是 2200萬(wàn)美元，出價(jià)最高的公司為 2800萬(wàn)美元，首鋼出價(jià)可略高于這個(gè)價(jià)格而競(jìng)價(jià)成功可以說(shuō)是阻力不大的。之后，陸續(xù)在亞太地區(qū) ,中東 ,歐洲以及美國(guó)投資建廠 . 第三步 本土化扎根階段 按照本土化的方針 ， 實(shí)行 “ 三位一體 ” 的本土發(fā)展戰(zhàn)略 ， 打 “ 美譽(yù)度 ” 。美國(guó)是世界上最為復(fù)雜、發(fā)展難度極大的市場(chǎng)。海爾集團(tuán)已經(jīng)先后通 過(guò) ISO900 ISO14001等國(guó)際體系認(rèn)證及美國(guó) UL、 德國(guó) VDE和 GS、 日本Tmark、 中東 SSA等十幾項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，獲歐洲綠色標(biāo)志、世界級(jí)合格供應(yīng)商等數(shù)十項(xiàng)國(guó) 際市場(chǎng)