【正文】 促進(jìn)公司銷售收入 33 制定戰(zhàn)略的步驟 行業(yè)分析 公司戰(zhàn)略定位 公司診斷 34 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型 在時間上如何把握 在哪里競爭： ?價值鏈 ?產(chǎn)品 /服務(wù) 如何競爭： ?客戶行業(yè) ?競爭者 ?內(nèi)外部合作者 ?核心能力 在時間上如何把握： ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時間展開 ?有規(guī)劃、有準(zhǔn)備地進(jìn)入若干目標(biāo)行業(yè)，成為行業(yè)信息化解決方案提供商 ?開發(fā)目標(biāo)行業(yè)自有產(chǎn)品，支持提供行業(yè)職能控制解決方案 ?支持行業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)，建立服務(wù)與貿(mào)易支撐體系 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總結(jié) 35 在哪里競爭 ?價值鏈 在目標(biāo)客戶行業(yè)領(lǐng)域追求高端增值服務(wù)商的市場地位和角色； ?產(chǎn)品與服務(wù) 開發(fā)針對目標(biāo)行業(yè)信息控制的自有產(chǎn)品； 建立區(qū)域化技術(shù)服務(wù)體系，并帶動貿(mào)易的區(qū)域化發(fā)展。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 樓宇 糧庫 樓宇 第二層面業(yè)務(wù)較少，僅有智能樓宇業(yè)務(wù)，發(fā)展尚未成熟，難以短期成長為第一層面業(yè)務(wù)。 組織結(jié)構(gòu) 是表明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它指明了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。 43 根據(jù)相關(guān)性分析，確定公司三層面業(yè)務(wù) 第一層面 第三層面 第二層面 電力行業(yè) 糧食行業(yè) 樓宇行業(yè) 火電站鍋爐 燃?xì)怆姀S 商業(yè)樓宇 油氣儲運(yùn) 糧庫 港口碼頭糧庫 倉儲物流 智能小區(qū) 垃圾電廠 工業(yè)樓宇 石化行業(yè) 深圳地鐵 軌道交通 水處理 …… 以事業(yè)部為單位加強(qiáng)銷售，獲取現(xiàn)金流 以公司為單位加強(qiáng)研發(fā)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，統(tǒng)一規(guī)劃、積極開拓市場，盡快轉(zhuǎn)化為第一層面業(yè)務(wù) 行業(yè) 業(yè)務(wù)層面 工業(yè)自動化 貿(mào)易 ？ 變配電產(chǎn)品 44 服務(wù)體系建立的方式 依托糧庫客戶建立服務(wù)體系 通過服務(wù)體系銷售多行業(yè)自控應(yīng)用產(chǎn)品 通過服務(wù)體系銷售本行業(yè)自控應(yīng)用產(chǎn)品 成為行業(yè)技術(shù)服務(wù)商 （簽訂服務(wù)協(xié)議，提供長期技術(shù)與產(chǎn)品） 其他行業(yè)服務(wù)體系的需求 45 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)對其核心技能提出了綜合性的要求 公司的中長期戰(zhàn)略目標(biāo) 對公司核心技能的要求 ?成為若干行業(yè)信息化解決方案提供商 ?利用自有產(chǎn)品建立競爭優(yōu)勢 ?形成以工程為主、產(chǎn)品為輔的格局 ?快速形成三層面行業(yè)，成為第一層面行業(yè)的服務(wù)提供商 ?成為擁有服務(wù)體系的解決方案提供商 成為 ASP 研發(fā)行業(yè)產(chǎn)品 多行業(yè)進(jìn)入能力 貿(mào)易與服務(wù)能力 ?鎖定目標(biāo)市場的能力 ?項目管理能力 ?外包管理 ?資金管理能力 ?知識管理 ?應(yīng)用技術(shù)開發(fā)能力 ?研發(fā)管理能力能力 ?產(chǎn)品生產(chǎn)管理能力 ?知識管理 ?客戶行業(yè)的跟蹤與選擇 ?行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ?市場拓展計劃與督導(dǎo) ?快速進(jìn)入新行業(yè)的技術(shù)能力 ?知識管理 ?商務(wù)能力 ?技術(shù)服務(wù)能力 ?供應(yīng)商管理能力 ?知識管理 46 配合業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，公司必須在以下幾個基礎(chǔ)能力上加強(qiáng)培育 研發(fā) 項目管理 知 識 管 理 市 場 規(guī) 劃 產(chǎn) 品 管 理 公司 核心能力 ?行業(yè)新技術(shù)的跟蹤與運(yùn)用 ?優(yōu)勢環(huán)節(jié)自有產(chǎn)品的開發(fā) ?客戶行業(yè)工藝、技能的探索 ?總分包項目管理模式 ?公司及項目資金管理能力 ?重要人員的管理能力提高 ?采購效率 ?客戶行業(yè)的跟蹤與選擇 ?行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ?市場拓展計劃與督導(dǎo) ?研發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)品化標(biāo)準(zhǔn) ?分包產(chǎn)品管理 ?生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及與工程的配合 ?知識的匯總加工與積累 ?知識的傳播與共享 ?知識的運(yùn)用與創(chuàng)新 47 合理利用外部資源幫助快速提升公司實(shí)力 公司 重要產(chǎn)品供應(yīng)商 :如honeywell 目標(biāo)行業(yè)重要環(huán)節(jié)集成商 :如華章 關(guān)聯(lián)企業(yè) 重要科研院所 產(chǎn)品 技術(shù) 人才 /知識 資金 /渠道 行業(yè)協(xié)會、科研院所 金融機(jī)構(gòu) 咨詢公司 資金 市場信息 管理技能 科研信息 有合作機(jī)會的集成商 國外咨詢服務(wù)商 技能與相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 著名設(shè)計院、 行業(yè)主管部門 核心層伙伴 外圍伙伴 渠道 如聯(lián)合進(jìn)入造紙廠電站 如聯(lián)合競標(biāo)深圳地鐵 48 通過引進(jìn)與積累、并加強(qiáng)內(nèi)部配置，形成良好的資源循環(huán)系統(tǒng)，提高公司競爭實(shí)力 汲取外部資源 建立核心技能擴(kuò)充內(nèi)部資源 優(yōu)化資源配置 提高競爭實(shí)力 提升業(yè)績與吸引力 獲得更多資源與機(jī)會 ?高效運(yùn)作與管理 ?獨(dú)特的服務(wù)與產(chǎn)品 ?穩(wěn)定的客戶群 ?持續(xù)盈利與增長的機(jī)會 ?確立市場知名度與號召力 ?提高自動化行業(yè)內(nèi)影響力 ?有規(guī)劃、有重點(diǎn)的分配（ 2/8原則） ?合理地共享與互換（知識管理、組織設(shè)計） 客戶、 投資者、 合作伙伴 …… 49 ?分三階段發(fā)展三層面業(yè)務(wù)、開發(fā)自有產(chǎn)品、建立服務(wù)體系，并培養(yǎng)公司核心能力 在時間上如何把握 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型 業(yè)務(wù)演進(jìn)及時間表 50 未來五年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時間展開 ?提高第一層面業(yè)務(wù)創(chuàng)造現(xiàn)金能力； ?加快第二層面業(yè)務(wù)的拓展； ?糧庫服務(wù)體系初步成型； ?培養(yǎng)核心能力與合作伙伴體系； 第一階段 2023年 第三階段 20232023 第二階段 20232023 ?第二層面業(yè)務(wù)有效轉(zhuǎn)化為第一層面，并擁有自有產(chǎn)品； ?第三層面業(yè)務(wù)規(guī)模盈利； ?進(jìn)一步推廣服務(wù)體系； ?形成 34個較完整的行業(yè)產(chǎn)品系列； ?區(qū)域化服務(wù)與貿(mào)易具有相當(dāng)規(guī)模； ?建立強(qiáng)大的核心能力體系與合作伙伴體系 ?在多行業(yè)業(yè)務(wù)中建立區(qū)域優(yōu)勢 業(yè)務(wù)選擇 業(yè)