【正文】 :59:2712:59Jan2322Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :59:2712:59:27January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。若是長(zhǎng)期面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，則失敗極有價(jià)值 ? 自己幸運(yùn)的辦法是使周圍的人幸運(yùn) ? 學(xué)習(xí)不能太多，多則接受不了；也不能太少，少則沒(méi)有興趣 ? 在一個(gè)小領(lǐng)域里拔尖，比在一個(gè)大領(lǐng)域里與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)容易得多，增長(zhǎng)速度也快得多 ? 集中需要勇氣 ? 不要想做每個(gè)人的朋友，要做幾個(gè)人的好朋友 ? 力量的效果和作用取決于其大小，更取決于其作用點(diǎn) 成功戰(zhàn)略 成功法則 ? 有太多的智力原材料，卻缺少成型的產(chǎn)品 ? 進(jìn)化的最高準(zhǔn)則是以最大的短缺作為行動(dòng)的導(dǎo)向 ? 價(jià)格是力量對(duì)比的表現(xiàn) ? 最成功的時(shí)候，也是成功因素最可能改變的時(shí)候 ? 困境中的人最容易做出“超人”的事情或“奇跡”。流水線就是例子 ? 重復(fù)的效果：對(duì)內(nèi)使自己變成一個(gè)“自動(dòng)機(jī)”，提高效率（數(shù)萬(wàn)倍）。把人員和資產(chǎn)賭在一定的發(fā)展可能性上，犯盡錯(cuò)誤。如果太復(fù)雜，簡(jiǎn)化之。平均 4， 800個(gè) /人。例如，在西方，運(yùn)動(dòng)員的成功最后都體現(xiàn)在其掙錢(qián)多少。誰(shuí)擁有權(quán)力、樂(lè)觀、力量就回到身上 ? 三個(gè)基本的權(quán)力手段： “分而制之” “軟硬兼施” “共同敵人” 成功戰(zhàn)略 權(quán)力論 ? 權(quán)力是一種社會(huì)能量，沒(méi)有好壞之分， 全憑如何應(yīng)用 ? 權(quán)力有正、負(fù)兩極，象電子一樣，正負(fù) 差別越大，權(quán)力越大 ? 正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局 ? 彩票為什么有吸引力： 中大獎(jiǎng)的希望，幾乎沒(méi)有損失 但彩票的真正贏家是組織者 權(quán)力的兩極 + _ 希望、好處 恐懼、懲罰 成功戰(zhàn)略 . 成功戰(zhàn)略理論 成功戰(zhàn)略 傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤 ? 只考慮直接的后果，不考慮間接的后果（任何決策都 有看不見(jiàn)的、意料之外的后果） ? 利潤(rùn)導(dǎo)向。（當(dāng)成功原因已不存在時(shí)，還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)下去） ? 集中可縮短第一個(gè)成功的時(shí)間 ? 太多人太早改變，或過(guò)早不耐煩的修改自己的行動(dòng) ? 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但不知大企業(yè)今天的成功卻是以前還是小企業(yè)時(shí)的原因起作用！ ? 開(kāi)始的成功總是很少，不易看到，也是最難的。通常不是暢銷書(shū)，而是常銷書(shū) ? 不要直線式思維，而要看出別人看不到的 80/20關(guān)聯(lián) 成功戰(zhàn)略 . 價(jià) 格 成功戰(zhàn)略 突破點(diǎn)：價(jià)格 ? 無(wú)數(shù)成功的例子 福特 大眾甲殼蟲(chóng) Quelle Wienerwald 電器 Taschen 金店 旅游業(yè) 長(zhǎng)虹 格蘭仕 成功戰(zhàn)略 突破點(diǎn)：價(jià)格引發(fā)的連鎖反應(yīng) ?另外一些例子： Vobis,Aldi,Krups,年終的清倉(cāng)銷售，F(xiàn)ilmann,Uhrenweis... ?互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費(fèi)導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。財(cái)富產(chǎn)生于一個(gè)企業(yè) 服務(wù)于別人的時(shí)候，只有便宜、優(yōu)秀的產(chǎn)品才能讓別人動(dòng)心。要做選擇！ ? 領(lǐng)先：用的越多，則領(lǐng)先越大 ? 不要以工資為找工作的導(dǎo)向，發(fā)展機(jī)會(huì)決定一切 ? 大致原則：無(wú)形資產(chǎn)和銷售相等 ? 所有的信息都是針尖。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。生產(chǎn)能力的提高則會(huì)使其降低 ? 天才來(lái)自于意識(shí)與下意識(shí)更好地配合，而配合來(lái)自于重復(fù) 成功戰(zhàn)略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。新的挑戰(zhàn)者就有很大機(jī)會(huì)，在新一代的產(chǎn)品里成為領(lǐng)先者 ? 成功的前提： ? （ 1）馬上行動(dòng) ? （ 2）開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品 ? （ 3）給新產(chǎn)品一個(gè)全新的名字 ? （ 4）不能猶豫 ? 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新而贏得市場(chǎng)地位比防守一個(gè)已有的市場(chǎng)地位要便宜和容易（隱藏的冠軍。最遲在你打第五個(gè)廣告時(shí)能找到你的路子 成功戰(zhàn)略 吸引力定律 / 廣告為什么有效 ? 一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)櫥窗沒(méi)有人看，會(huì)有 2%的路人停下看看 一個(gè)人 4% 三個(gè)人 11% ? 人越多，吸引力越大 ? 媒體的作用像櫥窗 ? 集中能自動(dòng)增加吸引力 成功戰(zhàn)略 營(yíng)造名牌的 21種模式 價(jià)值 情感 規(guī)范 身份 習(xí)慣 1. 訴諸需求 a ) 樹(shù)敵 b) 后期效應(yīng) c) 社會(huì)懲罰 2. 訴諸指標(biāo) a) 鑒定 b) 產(chǎn)地 c) 制造方法 3. 訴諸情感 4. 引導(dǎo) a) 唯一的價(jià)值承諾 b) 黃金標(biāo)準(zhǔn) c) 夸張手法 1. 情感 轉(zhuǎn)移 2. 憧憬廣告 3. 生活方式 4. 小說(shuō)式 1. 合乎規(guī)范 2. 良心廣告 3. 懲罰廣告 4. 不和諧廣告 5. 沖破常規(guī) 1. 信條廣告 2. 性格廣告 3. 明星廣告 1. 分類廣告 2. 分級(jí)廣告 3. 替代廣告 4. 新目標(biāo)客戶群 5. 情景化廣告 成功戰(zhàn)略 突破點(diǎn)：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 營(yíng)銷與銷售的不同：營(yíng)銷讓客戶找上門(mén)來(lái)。 成功戰(zhàn)略 . 反饋 成功戰(zhàn)略 第一重要是改變戰(zhàn)略，第二重要是測(cè)量效果 ? 運(yùn)動(dòng)員：只有測(cè)量成績(jī)，才有動(dòng)力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源（不是意志或其它） ? 從簡(jiǎn)單的度量開(kāi)始。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！ 成功戰(zhàn)略 15個(gè)長(zhǎng)期聚焦的鑰匙 1. 焦點(diǎn)總是簡(jiǎn)單的 2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的 3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的 4. 焦點(diǎn)總是革命性的 5. 焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人 6. 焦點(diǎn)意味著未來(lái) 7. 焦點(diǎn)即對(duì)內(nèi)也對(duì)外 8. 一個(gè)國(guó)家 /區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn) 9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品 10. 焦點(diǎn)不是雨傘 11. 焦點(diǎn)不讓所有人滿意 12. 焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn) 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒(méi)有一個(gè)焦點(diǎn)是永恒的 成功戰(zhàn)略 . 找準(zhǔn)焦點(diǎn) 成功戰(zhàn)略 成功的機(jī)械制造公司聚焦在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上 營(yíng)業(yè)額 100％ 80％ 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 產(chǎn)品數(shù)量 / 1億馬克營(yíng)業(yè)額 簡(jiǎn)單原則！ 來(lái)源： McKinkey 成功戰(zhàn)略 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的 ? 所有用來(lái)增加阻力的工具都 是寬的 ? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)” 成功戰(zhàn)略 重要性階梯 運(yùn)用技術(shù)的能力 有效運(yùn)用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的能力 改變內(nèi)外部信息的能力 運(yùn)用資本的能力 戰(zhàn)略 權(quán)力 心理 信息 財(cái)務(wù) 技術(shù) 1,000,000 100,000 1,000 100 10,000 1 內(nèi)容 效果 成功戰(zhàn)略 隱藏的冠軍：市場(chǎng)觀 ? “我是專家”。 —Lew Platt,COE,HP 成功戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略？ ? 希臘文： Strategos=covering everything+lead/do/act(覆蓋一切 +做） ? Clausewitz:Strategy is the economy of force (如何有效地運(yùn)用力量） ? 戰(zhàn)略 : what to do?(做什么） ? 戰(zhàn)術(shù)： How and when to do ?(怎么做） 成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ? 孫子， Xenophon, 愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke 的理論核心在今天也適用于企業(yè)管理： ① 集中兵力 ② 出其不意 ③ 根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方 ④ 將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通 ⑤ 戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的協(xié)調(diào) ⑥ 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢(shì)（部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭(zhēng)的形式等 ） 成功戰(zhàn)略 一個(gè)軍事戰(zhàn)略上的典范 ? “不對(duì)稱作戰(zhàn)方案”， Epaminondas, Hannibal ? 作用原則：集中兵力，出其不意，取得第一個(gè)勝利 ? 引起連鎖反應(yīng)，包括心理上的變化，直至最后的勝利 成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 ? 戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng) —協(xié)調(diào)的 —行動(dòng) 目標(biāo)： 為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值 —持久的 —競(jìng)爭(zhēng) —優(yōu)勢(shì) 來(lái)源： Fred Gluck,1980 成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的定義： A. Chadler ? 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的制定 ? 達(dá)到目標(biāo)的措施 ? 達(dá)到目標(biāo)所需資源的分配 成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的特征 ? 簡(jiǎn)單 ? 可信 ? 激勵(lì) /富有想象的空間 ? 擊中要害 ? 有趣 ? 意想不到 簡(jiǎn)而優(yōu)！ ● 來(lái)源：羅蘭 ● 貝格 成功戰(zhàn)略 對(duì)戰(zhàn)略及成功的研究是管理學(xué)的一個(gè)重點(diǎn) 年增長(zhǎng)率（ 19891993） 戰(zhàn)略類型 營(yíng)業(yè)額 利潤(rùn) 來(lái)源： Mercer Management consulting 4%6%9%14% 卓越型 長(zhǎng)壽型 市場(chǎng)領(lǐng)先 高增長(zhǎng)型2%%%30%成功戰(zhàn)略 Lou Gerstner, IBM ? “長(zhǎng)期的成功只是在我們時(shí)時(shí)心懷恐懼時(shí)才可能。 — ? (失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來(lái)的方式多走了一段。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 成功戰(zhàn)略 《成功戰(zhàn)略》的三個(gè)原則 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 成功戰(zhàn)略 集中的效應(yīng) ? 專業(yè)化效果 – 質(zhì)量的提升 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者的效應(yīng) ? 價(jià)格效應(yīng) ? 名（字）牌效應(yīng) ? 營(yíng)銷利處 ? 心理優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感 成功戰(zhàn)略 第一的力量 ? 兩個(gè)世界級(jí)短跑手， 一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、 200、 400、800米 ? 一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會(huì)上、財(cái)富上的“成功” ? 第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱演員