【正文】 三月 2119:05:0819:05Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2119:05:0819:05:08March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。之后，姚林先生在日本著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)府一橋大學(xué)任客座教授 6年，并先后為較多日本知名企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢，服務(wù)對(duì)象包括消費(fèi)品、媒體、家電、 IT產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品等，并成功主持一著名日本企業(yè)運(yùn)作模式改造業(yè)務(wù)。 27十、項(xiàng)目執(zhí)行流程圖 研究小組和項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問題立項(xiàng)、討論、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查詢 設(shè)計(jì)訪問提綱試調(diào)查，訪問提綱修改和定稿確定訪問 /調(diào)查對(duì)象前期準(zhǔn)備階段對(duì)相關(guān)訪問人員進(jìn)行培訓(xùn)全面執(zhí)行階段后期收尾階段競爭廠商訪談企業(yè)內(nèi)部訪問全面分工訪問 /調(diào)查和督導(dǎo)控制專家深度訪談?dòng)脩粼L談數(shù)據(jù)分析、過濾、校驗(yàn)研究小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問題進(jìn)行深度的研究報(bào)告架構(gòu)、寫作提綱 撰寫報(bào)告并排版打印 提交報(bào)告與售后服務(wù) 28十一、項(xiàng)目執(zhí)行周期 項(xiàng)目執(zhí)行階段 有效工作日 項(xiàng)目立項(xiàng)、制定整體計(jì)劃 1研究小組和項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問題立項(xiàng)、討論、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查詢 2確定訪問 /調(diào)查對(duì)象 2涉及訪問提綱 2試訪 /調(diào)查、訪問提綱修改和定稿 1全面調(diào)查（內(nèi)部調(diào)查、外部調(diào)查、專家訪談） 32數(shù)據(jù)規(guī)范整理（反復(fù)研討、過濾、校驗(yàn)） 4研究小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問題進(jìn)行深度分析 10報(bào)告撰寫 12排版、打印、提交報(bào)告 2合計(jì) 6829十二、人員安排 人員安排包括項(xiàng)目研究小組及項(xiàng)目顧問組兩個(gè)部分 ：（一）項(xiàng)目研究小組 項(xiàng)目研究小組由九人組成，項(xiàng)目總監(jiān)一名，主持人一名，輔助項(xiàng)目主持人一名，資深研究員六名。19（三）筑路機(jī)械渠道策略研究實(shí)施 /解決方案國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道調(diào)查 ： 了解其渠道模式、管理策略、委托代理特征等。在組織采購中的主要影響因素是什么 。2） 深入了解工程機(jī)械客戶消費(fèi)行為特征，開發(fā)出適應(yīng)客戶需要的產(chǎn)品。6 （二）項(xiàng)目問題分解 1) 工程機(jī)械市場研究 2) 工程機(jī)械市場客戶研究 3) **筑路機(jī)械渠道策略研究 71）工程機(jī)械市場研究 1. 工程機(jī)械市場政策法規(guī)研究2. 市場構(gòu)成特性研究工程機(jī)械市場都有哪些市場發(fā)展特性（如季節(jié)性特性、景氣周期、區(qū)域發(fā)展、政策性等特性）這些特性的詳細(xì)特征、影響因素及影響程度如何1. 市場規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測2023年市場規(guī)模2023年市場走勢及需求預(yù)測驅(qū)動(dòng)市場變化的原因分析1. 取得市場成功的關(guān)鍵因素研究 82）工程機(jī)械市場客戶研究1. 市場細(xì)分研究2. 客戶價(jià)值研究3. 客戶消費(fèi)心理、購買行為、購買動(dòng)機(jī)研究4. 客戶媒體接觸習(xí)慣、影響決策的因素研究5. 客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的顯形和隱性需求研究6. 客戶抱怨、客戶滿意度、客戶忠誠度研究7. 客戶對(duì)主要競爭對(duì)手各種策略及表現(xiàn)認(rèn)知比較研究 8. 對(duì)建立 “分析型 CRM系統(tǒng) ”的建議93）筑路機(jī)械渠道策略研究1. 研究國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道現(xiàn)有渠道模式：銷售渠道規(guī)模、銷售渠道結(jié)構(gòu)等廠商銷售渠道政策：選擇策略、管理策略、返點(diǎn)策略、支持策略等委托代理關(guān)系特征（經(jīng)銷商、分銷商、代理商 ）研究銷售渠道差異性研究2. 筑路機(jī)械渠道策略研究對(duì)現(xiàn)有渠道研究：采用何種渠道、渠道覆蓋范圍、渠道銷售能力、渠道是否通暢等對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行評(píng)估：經(jīng)濟(jì)性、可控制性、適應(yīng)性對(duì)現(xiàn)有渠道管理策略進(jìn)行評(píng)估：選擇策略、管理策略、返點(diǎn)策略、支持策略等對(duì)現(xiàn)有渠道對(duì)總部的支持及各項(xiàng)政策是否滿意、經(jīng)銷 /代理商選擇產(chǎn)品之因素研究等 現(xiàn)有渠道同相關(guān)競爭對(duì)手的渠道的比較分析1. 對(duì) **筑路機(jī)械渠道策略的建議 10四、問題解析、界定 （一）工程機(jī)械市場研究此處的工程機(jī)械是指 **所生產(chǎn)的系列工程機(jī)械產(chǎn)品。國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司：要求同時(shí)是 **的競爭對(duì)手。21（一）外部調(diào)研 —— 客戶調(diào)研1) 客戶調(diào)查對(duì)象及數(shù)量調(diào)查總量 ： 200個(gè)調(diào)查對(duì)象 ：采購負(fù)責(zé)人及相關(guān)主管人員調(diào)查類型及數(shù)量分布 —— 按照客戶與 **的關(guān)系分類調(diào)查類型及數(shù)量分布 —— 按照客戶規(guī)模分類在具體調(diào)查中，考慮到上述分類的同時(shí)，要求調(diào)查對(duì)象范圍涉及建設(shè)部、水利部、石油天然氣總公司、交通局、化工部、鐵道部、航天工業(yè)總公司等直屬或下屬工程建筑公司。 項(xiàng)目 金額（萬元）立項(xiàng)（項(xiàng)目設(shè)計(jì)、相關(guān)訪問提綱等） 調(diào)查費(fèi)（包括用戶調(diào)查和廠商調(diào)查） 31專家訪談費(fèi)用（包括禮品費(fèi)、咨詢費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用） 6項(xiàng)目管理費(fèi)用 6研究分析費(fèi)用 10報(bào)告撰寫費(fèi)用 4人力成本費(fèi)用 其它必要的開支（交通、通訊聯(lián)絡(luò)、資料費(fèi)等） 2小計(jì) 75稅（ %） 4合計(jì) 7931十四、付款方式 按慣例，委托方在合同簽定