【正文】 近年來(lái) ,公司開始探索在流通領(lǐng)域中的分銷及連鎖企業(yè)中的配送業(yè)務(wù) 、 港口物流業(yè)務(wù)和快運(yùn)業(yè)務(wù) ， 并已取得成效 。 行業(yè)發(fā)展 ?整體外包給第三方物流：中遠(yuǎn)物流、中海物流 ?與第三方物流合資成立物流公司：上海安吉天地物流 ?自營(yíng)物流管理，外包功能服務(wù)：一汽 運(yùn)作模式 現(xiàn)代汽車物流理念，是將整車的分銷、汽車與零部件的物流、制造廠所需原材料集中采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與配送、汽車租賃、汽車售后的后續(xù)服務(wù)等整個(gè)增值鏈聯(lián)結(jié)起來(lái)，圍繞汽車物流的各個(gè)環(huán)節(jié)組織物流服務(wù)，特別是流通加工服務(wù)、零部件物流服務(wù)。所以，定位就是 產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者樹立的某一個(gè)特定形象 。 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有占據(jù)顧客的心智資源才是 核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 物流需求 物流潛在客戶分析（ 4） 汽車物流市場(chǎng)分析 2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元；網(wǎng)上零售銷售總額38773億元；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物持續(xù)高速增長(zhǎng)，未來(lái)手機(jī)購(gòu)物將成為競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。 基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的判斷 ， 寶供集團(tuán)決定在未來(lái)的三至五年間 ， 投入較大的資源 ， 通過(guò)與鐵路 、 航空 、 港口等社會(huì)機(jī)構(gòu)的合作 ， 致力于形成包括供應(yīng)鏈物流 、快運(yùn)業(yè)務(wù) 、 流通配送為主體的三大物流體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 以提升寶供集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)價(jià)值 。 主要合作伙伴 寶供受到全球 500強(qiáng)中的 50多家跨國(guó)公司，以及 TCL、廈華、紅牛等一批國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的青睞 …… ○ 日用品消費(fèi) : 寶潔 聯(lián)合利華 安利 等 ○ 軟件電子通信 : 宏基 明基 東芝 等 ○ 石油汽車零配件 : 中石油 豐田 等 ○ 醫(yī)藥： 養(yǎng)生堂 等 ○ 連鎖： 沃爾馬 肯德基 麥當(dāng)勞 等 ○ 家電 : 飛利浦 松下 三星 海爾 等 市場(chǎng)定位（一） 供應(yīng)鏈一體化發(fā)展 寶供集團(tuán)十年來(lái)致力于現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈一體化的高水準(zhǔn)服務(wù) 。汽車制造加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值巨大，物流服務(wù)產(chǎn)值大。 定位理論： 處二信息時(shí)代的消費(fèi)者，通常有兩個(gè)功能保護(hù)自己：一是排斥信息；事是自勱將信息簡(jiǎn)化歸類。 ◆ 產(chǎn)品定位 （用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶） ◆ 企業(yè)定位 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 ◆ 消費(fèi)者定位 保稅物流系統(tǒng) 海關(guān)、政府、物流企業(yè)、口岸高敁協(xié)作 萬(wàn)絡(luò)國(guó)際物流 為 IBM服務(wù)的發(fā)展過(guò)程 ? 管理客戶在亞太地區(qū)的配送中心 ? 不客戶結(jié)為 戓略合作伙伴 關(guān)系，使服務(wù)成為客戶改迚市場(chǎng)服務(wù)能力，控制投資，提高全球供應(yīng)鏈的可視性，陳低總體物流成本 第四階段：戓略伙伴 ? 管理 發(fā)貨 訂單和 CDC的運(yùn)行 ?傳統(tǒng) 倉(cāng)儲(chǔ) 服務(wù)和 集貨 服務(wù) ? OMS、 TMS通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不 客戶系統(tǒng) 相連 第二階段： +物流中心服務(wù) ? 對(duì)客戶中夬物流中心（ CDC） 的迚貨不發(fā)貨提供 運(yùn)輸服務(wù) ? 管理戓略性直接 換裝作業(yè) ? 不客戶的 ERP系統(tǒng)相連 第一階段：運(yùn)輸服務(wù) ? 建立和運(yùn)行客戶在歐洲的 配送中心 ?提供國(guó)際運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和集貨服務(wù) ?為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的最佳實(shí)踐和流程，優(yōu)化客戶的業(yè)務(wù)不 供應(yīng)鏈 模式 第三階段：解決斱案 應(yīng)用丼例 EXAMPLE ◆ 產(chǎn)品定位 ◆ 企業(yè)定位 （樹立良好的品牌形象） ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 ◆ 消費(fèi)者定位 ◆ 產(chǎn)品定位 ◆ 企業(yè)定位 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 （突出不競(jìng)爭(zhēng)者的丌同） ◆ 消費(fèi)者定位 ◆ 產(chǎn)品定位 ◆ 企業(yè)定位 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)定位 ◆ 消費(fèi)者定位 （選擇潛在消費(fèi)群體） 物流潛在客戶分析（ 1）手機(jī)物流市場(chǎng) 2023年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量超 16億部其中智能手機(jī)出貨量達(dá) 。 行業(yè)發(fā)展 ?整體外包給第三方物流：和黃天百物流 ?與第三方物流合資成立物流公司：華聯(lián)物流 ?自營(yíng)物流：華潤(rùn)物流 運(yùn)作模式 從供貨商手中接受多種、大量商品；進(jìn)行儲(chǔ)存保管、配貨、分揀、流通加工，按眾多店鋪的要求，配齊商品；以令人滿意的服務(wù)，迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、低成本進(jìn)行配送。 市場(chǎng)定位（二） 寶供物流公司與需要服務(wù)的企業(yè)一起制定合理的供應(yīng)鏈解決方案 ， 不僅涉及他們的產(chǎn)品物流 ， 還要將其銷售 、 生產(chǎn) 、 采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)的物流業(yè)務(wù)作綜合性的規(guī)劃 ， 提供整體優(yōu)化方案；然后通過(guò)寶供的物流服務(wù)來(lái)確保這個(gè)方案的實(shí)施 。 并以它們作為目標(biāo)市場(chǎng) 。汽車是一個(gè)帶動(dòng)性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)： 1億元的整車產(chǎn)值，可以帶動(dòng) 1億元的零