戰(zhàn)略管理(第六講)-上海交通大學(xué)(專業(yè)版)
【正文】 由于 J公司是國(guó)有老企業(yè)，負(fù)擔(dān)較重，而且工藝落后，一些老產(chǎn)品成本過(guò)高，造成主業(yè)效益不佳。 2023年 5月，國(guó)商宣布 29寸超平彩電價(jià)格降至 1999元。針對(duì)這一目標(biāo)，公司一些人認(rèn)為主業(yè)效益提高最大的障礙是品種老化，尤其是一些大路產(chǎn)品，成本比市場(chǎng)銷售價(jià)格還高，影響了主業(yè)的利潤(rùn)，因此應(yīng)放棄一些虧本的產(chǎn)品，以減少虧損。為了擴(kuò)大銷售量，華盛頓郵報(bào)宣布，郵報(bào)的價(jià)格將降價(jià)至 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 美元 /份。這時(shí)， J公司請(qǐng)了一家管理顧問(wèn)公司給企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢，同時(shí)也將這一問(wèn)題提了出來(lái)，如 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 果你是這一咨詢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你將提出怎樣的建議？ 附公司的品種結(jié)構(gòu)、成本、價(jià)格、銷量、市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)。第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的要素 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買方 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 高固定成本或高庫(kù)存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素（續(xù)） 大幅度增容 細(xì)分化程度 高額戰(zhàn)略利潤(rùn) 退出壁壘大 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響進(jìn)入威脅的要素 進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)、政府政策） 預(yù)期的報(bào)復(fù)（報(bào)復(fù)的歷史、報(bào)復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進(jìn)入扼制價(jià)格 進(jìn)入壁壘的特點(diǎn) 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價(jià)格 性能比 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響買方實(shí)力的要素 購(gòu)買的批量和集中程度 買方購(gòu)買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性 買方轉(zhuǎn)換成本低 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響買方實(shí)力
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