戰(zhàn)略管理(第六講)-上海交通大學(專業(yè)版)
【正文】 由于 J公司是國有老企業(yè)，負擔較重，而且工藝落后，一些老產(chǎn)品成本過高，造成主業(yè)效益不佳。 2023年 5月，國商宣布 29寸超平彩電價格降至 1999元。針對這一目標，公司一些人認為主業(yè)效益提高最大的障礙是品種老化，尤其是一些大路產(chǎn)品，成本比市場銷售價格還高，影響了主業(yè)的利潤，因此應放棄一些虧本的產(chǎn)品，以減少虧損。為了擴大銷售量，華盛頓郵報宣布，郵報的價格將降價至 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 美元 /份。這時， J公司請了一家管理顧問公司給企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢，同時也將這一問題提了出來，如 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 果你是這一咨詢項目的負責人，你將提出怎樣的建議？ 附公司的品種結(jié)構(gòu)、成本、價格、銷量、市場占有率等數(shù)據(jù)。第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 決定產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)的要素 同業(yè)競爭對手 潛在進入者 替代品 供方 買方 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 影響同業(yè)競爭程度的要素 眾多的或勢均力敵的競爭對手 產(chǎn)業(yè)增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 影響同業(yè)競爭程度的要素（續(xù)） 大幅度增容 細分化程度 高額戰(zhàn)略利潤 退出壁壘大 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 影響進入威脅的要素 進入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢、政府政策） 預期的報復（報復的歷史、報復的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進入扼制價格 進入壁壘的特點 作為進入壁壘的經(jīng)驗與規(guī)模 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價格 性能比 宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 影響買方實力的要素 購買的批量和集中程度 買方購買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 產(chǎn)品的標準性 買方轉(zhuǎn)換成本低 第 6講 競爭戰(zhàn)略分析 影響買方實力
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