【正文】 在 “ 寶潔產(chǎn)品 ” 欄目中，還沒(méi)有美容化裝品、食品飲料、保健用品、櫥衛(wèi)清潔用品、紙制品、友情網(wǎng)站等欄目。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)寶潔以 “一業(yè)紙 “精神鑄造網(wǎng)站 ”寶潔公司是一家有半個(gè)多世紀(jì)經(jīng)營(yíng)歷史的老牌超級(jí)企業(yè)，如今作為企業(yè) 500強(qiáng)跨國(guó)公司 ,它的許多經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和管理方法被人們引為經(jīng)典、奉為圭臬。（ 2）系統(tǒng)功能模塊簡(jiǎn)述：在 網(wǎng)站中主要介紹發(fā)展商實(shí)力和開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念，使顧客對(duì)房地產(chǎn)商品品牌產(chǎn)生心心和認(rèn)同。（ 3）買(mǎi)方在貿(mào)易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)帳付款手續(xù)。（４）網(wǎng)上直接銷(xiāo)售 同過(guò)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的形式進(jìn)行網(wǎng)上直接銷(xiāo)售。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如果北京的客人想給外地的朋友送花，其操作過(guò)程正好相反 .， 由玫瑰坊提供信息，并收取賣(mài)花錢(qián)，而由送花目的地的連鎖店提供服務(wù)。領(lǐng)會(huì)從 ” 4ps到 4Cs”的營(yíng)銷(xiāo)策略。列如西安的一位客戶(hù)給北京的的朋友送花，其操作方式：第一、在當(dāng)?shù)孛倒宸痪W(wǎng)上連鎖店登錄，填寫(xiě)訂單。他開(kāi)始查詢(xún)其他地區(qū)網(wǎng)上 花店的資料，與他們?nèi)〉寐?lián)系，并把自己的想法與對(duì)方交流，結(jié)果獲得了同行的支持。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)２）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是分類(lèi)（１）按商業(yè)活動(dòng)運(yùn)作方式u　　　 完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u　　　非完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（２）按開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍分類(lèi)u　　　 本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u　　　遠(yuǎn)程國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u　　　全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（３）按照商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容分類(lèi)u　　 間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（利用傳統(tǒng)的渠道）u　　直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（全程網(wǎng)上進(jìn)行的活 動(dòng)）（４）按照網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型u　　 基于ＥＤＩ的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u　　基于 Inter的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u　　基于 Intra的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（５）按照交易對(duì)象分類(lèi)u　 B toB模式u BtoC模式u BtoG模式u CtoC模式３）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本流轉(zhuǎn)程式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易過(guò)程：?。ǎ保┙灰浊皍　 買(mǎi)方：制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)查、商品種類(lèi)等u 賣(mài)方：分析市場(chǎng)、制定策略、貿(mào)易政策等2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （ 2）交易中u交易談判和簽定合同：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)談判合同及交易細(xì)節(jié)。５）從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運(yùn)作模式案例：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4P’S 向 4C’S 轉(zhuǎn)化的示意 2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)半年過(guò)去了，前幾天回老家去哪個(gè)廠里看，廠長(zhǎng)對(duì)我非常熱情，一問(wèn)才知道，還不太會(huì)上網(wǎng)的她已經(jīng)靠我給他們做哪個(gè)破網(wǎng)站做了不少單子，客戶(hù)包括深圳，廣州，貴州等地，并且還有一個(gè)是國(guó)外的客戶(hù)（）。（ 4）企業(yè)原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。每頁(yè)都貫徹了 “ 一頁(yè)紙 ” 精神，非萬(wàn)不得已，決不超過(guò)一頁(yè)。寶潔在各洲各國(guó)都研究出了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種品牌產(chǎn)品 ,由此可以進(jìn)行查訪 .這類(lèi)全球分區(qū)目錄 ,是擁有大量產(chǎn)品和品牌的跨國(guó)公司常用的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu) .思考題 : 寶潔的策略有什么特點(diǎn) ? 寶潔在網(wǎng)頁(yè)制作上，具有什么特色？ “ 寶潔一頁(yè)紙精神 ” 對(duì) 你產(chǎn)生什么啟示？2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)思考題：？？？，產(chǎn)生基礎(chǔ)和展望。這種網(wǎng)頁(yè)中獨(dú)具特色。公司常從在以下問(wèn)題：（ 1）公司還未涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，因而根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，策劃出一套可遵循的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。目前在網(wǎng)絡(luò)上商品信息的分類(lèi)和查詢(xún)主要分為兩種形式：（ 1）分類(lèi)查詢(xún)法（ 2）按照超文本方式的查找方法 用戶(hù)可以隨時(shí)根據(jù)所讀內(nèi)容中的高亮度 關(guān)鍵字，動(dòng)態(tài)的切換到感興趣的 其他相關(guān)內(nèi)容。消費(fèi)觀念尚存在差異216。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 因?yàn)槿鸬淇腿酥Ц督o花店的費(fèi)用是按照北京的花價(jià)計(jì)算的。在這種統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)的安排下，可以做到降低經(jīng)營(yíng)成本、減少資金積壓、優(yōu)化庫(kù)存，并且達(dá)到整體規(guī)模效益。u 需求： 是指對(duì)特定產(chǎn)品的需要與欲望。玫瑰坊創(chuàng)辦人王文當(dāng)初之所以想到了開(kāi)設(shè)網(wǎng)上連鎖店，是起因開(kāi)張的第一天所接待的客人是瑞典的留學(xué)生而引起。 國(guó)內(nèi)是市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)網(wǎng)上直銷(xiāo)產(chǎn)生的制約，主要表現(xiàn)在：216。例如： “ 亞媽遜書(shū)店 ” 。企業(yè)在該網(wǎng)站上可建立自己的企業(yè)形象展示中心、新聞公告版快、產(chǎn)品服務(wù)推廣展示、人力資源招聘培訓(xùn)中心、政治政策市場(chǎng)分析咨詢(xún)中心、法律咨詢(xún)中心、售后及客戶(hù)反饋信息收集中心、金融投資中心、供求信息發(fā)布獲取中心、合作伙伴中心等。這種特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下一個(gè)方面：2023/5/20 現(xiàn) 代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鮮明的主題： 寶潔建立網(wǎng)站的目的就是要向全球受眾做網(wǎng)絡(luò)廣告，所以起網(wǎng)頁(yè)就必須有自己的