【正文】 （ 2） . 旅游商品的發(fā)展概念構(gòu)想 57 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 附件 （ 1） . 參考案例的分析和借鑒； （ 2） . 產(chǎn)品定位支撐體系表達(dá)的圖表 返回 58 —王志綱工作室 — 第三板塊： 項目的魅力與價值 59 —王志綱工作室 — 三、項目的魅力與價值 闡述角度： ?對項目的唯一性進(jìn)行梳理； ?預(yù)估項目的影響力； ?總結(jié)對企業(yè)、對區(qū)域、對城市的價值和意義所在。 48 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法二：主題概念策劃方法 ?比附定位（跟隨勢位）： 景區(qū)有很好的自然或人文景觀環(huán)境，但與處于領(lǐng)先優(yōu)勢地位的第一品牌有一定差距，通過比附定位方式提高自身形象，如周莊“中國的威尼斯”，海南三亞“東方夏威夷”等 。 23 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 “收入 —— 文化”劃分法 : (以圖表形式最終描述模型 ) 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標(biāo)市場模型） 高 中 低 低 中 高 收入水平 文化層次 A B D C E 知識英才階層 社會精英階層 高級白領(lǐng)階層 普通市民階層 前衛(wèi)另類階層 24 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 工作室的方法： （ 2）旅游客源市場細(xì)分法： ? 確定目標(biāo)消費(fèi)者來源圈層 25 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 ?目前，我們多數(shù)旅游地項目的市場定位為這兩個層次： ?國內(nèi)市場： ? 一級市場：區(qū)域內(nèi) ? 二級市場：省內(nèi)其他地區(qū) ? 三級市場：省外地區(qū) ? 其他：機(jī)會市場 ?國外市場： ? 一級市場：港澳臺市場 ? 二級市場：國外市場 ? 其他：機(jī)會市場 26 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 ?另外還要注意： 消費(fèi)（水平）市場 —— 在歷史上、文化上、經(jīng)濟(jì)上，對特別客源層的把握。 所以，定位部分一定要首先回答對應(yīng)新標(biāo)桿、新模式，項目的開發(fā)目標(biāo)和思路是什么，以及回答總體定位做出后，項目的唯一性在哪里，同時還要對指導(dǎo)下一步的規(guī)劃提出切實可行的建議。包括市場地區(qū)（城市的、郊區(qū)的、鄉(xiāng)村的）、區(qū)域規(guī)模、人口密度和規(guī)模、氣候等要素； 21 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 ?社會經(jīng)濟(jì)和人口學(xué)細(xì)分：分析變量非常明確，包括家庭規(guī)模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年齡段分布、收入等旅游者的愿望、偏好和習(xí)慣。 46 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法一：旅游地的形象塑造： （ 2） . 旅游形象塑造： ? 把握地區(qū)文脈，塑造有主題特色的旅游項目和產(chǎn)品； ? 標(biāo)志性旅游景區(qū)、節(jié)點和活動的形態(tài)設(shè)計，強(qiáng)調(diào)視覺、景觀方面等的特色主題形象，使無形的形象有形化； ? 在景區(qū)服務(wù)中體現(xiàn)形象特色； ? 系統(tǒng)的、有主題的旅游營銷； ? 引人入勝、傳神的廣告語。 53 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 方法三： 區(qū)域文化板塊論 ?與一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)家及市場營銷人士相比，工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域分析。在旅游者心目中又美好的形象和期望成為吸引旅游者的重要因素，也是形成旅游地品牌和二次傳播的核心因素。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點）的特色定位就要隨之改變。 29 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 區(qū)域關(guān)系（城市功能定位） （ 1） . 對于城市來說 （ 2） . 對于區(qū)域來說 （ 3） . 對于周邊項目來說 30 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內(nèi)涵 區(qū)域關(guān)系（城市功能定位） 工作室的觀點舉例： ? 對城市：會議會展中心、旅游度假中心 ? 對周邊區(qū)域市民：經(jīng)常來體驗的假日休閑勝地、實現(xiàn)5+2生活模式的度假居住福地； ? 對城市與周邊區(qū)域企業(yè)：會議培訓(xùn)基地、休閑商務(wù)； ? 對外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到訪的城市假日特區(qū) ? 對區(qū)域：五大中心的引擎；提升、整合區(qū)域旅游資源的中心服務(wù)配套。 返回 8 —王志綱工作室 — 第二板塊： 項目總體定位的內(nèi)涵 ?項目的總體定位 ?項目的形與魂 ?項目的產(chǎn)業(yè)定位 ?項目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 ?區(qū)域關(guān)系（城市