【正文】 。 ? 參加業(yè)績(jī)股票計(jì)劃的高層管理人員可獲得的業(yè)績(jī)股票由以下三個(gè)因素決定： ? 崗位系數(shù)：由于崗位責(zé)任、工作性質(zhì)不同，崗位之間應(yīng)該有一定區(qū)別，以崗位風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)表示； ? 公司整體業(yè)績(jī)：只有在公司整體業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的情況下，才能獲得業(yè)績(jī)股票的獎(jiǎng)勵(lì)； ? 個(gè)人業(yè)績(jī)：在公司整體業(yè)績(jī)完成的基礎(chǔ)上，個(gè)人獲得的業(yè)績(jī)股票還需要與其業(yè)績(jī)考評(píng)的結(jié)果掛鉤。 組織體系 績(jī)效管理體系 薪酬激勵(lì)體系 職業(yè)發(fā)展體系 工作描述體系 1/21/2023 13 版權(quán)所有 翻版必究 管理模式一般可以分有三種，而戰(zhàn)略管理與操作管理則使用于相關(guān)或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的有效管理 公司與下屬分 公司的關(guān)系 公司與下屬分 公司的關(guān)系 公司與下屬分 公司的關(guān)系 公司與下屬分 公司的關(guān)系 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) ?以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， ? 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門 ?投資回報(bào) ?通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購(gòu) ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， ? 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財(cái)務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 ? 發(fā)展 ?通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè) ? 的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ?各子公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ?對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷 /銷售 ?網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ?新業(yè)務(wù)開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 ? 局限性 三種不同的管理模式對(duì)比 1/21/2023 14 版權(quán)所有 翻版必究 行政 人事 財(cái)務(wù) 市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng) 部 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù) 戰(zhàn)略管理模式并不要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門，其考核與管理重點(diǎn)一般也集中于下屬公司的董事會(huì)或總經(jīng)理 組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析 公司總經(jīng)理 戰(zhàn)略控制部 財(cái)務(wù)部 人力資源 法律/稅收 行政 下屬公司總經(jīng)理 規(guī)劃與監(jiān)控部門 服務(wù)部門 ?公司總部主要起到戰(zhàn)略規(guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)職能 ? 戰(zhàn)略控制部主要通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃體系對(duì)下屬 ? 公司進(jìn)行戰(zhàn)略引導(dǎo) ? 財(cái)務(wù)部則通過(guò)預(yù)算體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系對(duì)下屬子公司 ? 進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)控 ? 此外，人力資源、法律 /稅收等部門則主要為各分公 ? 司提供帶有規(guī)模效應(yīng)的專業(yè)化服務(wù) ?公司將通過(guò)戰(zhàn)略指標(biāo)體系對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行考核， ? 但考核一般不到下屬公司的職能部門 ?下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)中心將對(duì)其經(jīng)營(yíng) ? 活動(dòng)享有高度的主權(quán) 1/21/2023 15 版權(quán)所有 翻版必究 戰(zhàn)略管理模式的采用將進(jìn)一步強(qiáng)化下屬公司的獨(dú)立運(yùn)作能力，但總部的業(yè)務(wù)管理功能將弱化 戰(zhàn)略管理模式的特征 實(shí)施戰(zhàn)略管理模式需要的轉(zhuǎn)變 ?下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)中心有著完善的運(yùn)作職能和決策權(quán) ?總部將作為規(guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)平臺(tái)存在 ?總部采用戰(zhàn)略性指標(biāo)對(duì)下屬公司的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行考核，但考核只到下屬公司總經(jīng)理一級(jí) ?強(qiáng)化戰(zhàn)略控制部和財(cái)務(wù)部的建設(shè) ? 戰(zhàn)略控制部將具備戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略監(jiān)控職能 ? 財(cái)務(wù)部將具備財(cái)務(wù)監(jiān)控職能 ?人力資源和行政（）等部門將弱化至服務(wù)部門，其主要為下屬公司提供專業(yè)服務(wù) 1/21/2023 16 版權(quán)所有 翻版必究 操作管理模式則要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門來(lái)對(duì)下屬公司的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)口管理，其考核重心將下延至下屬公司的職能部室 組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析 公司總經(jīng)理 銷售 財(cái)務(wù) 人力資源 市場(chǎng) 下屬公司總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部門 行政控制與服務(wù)部門 ?公司總部主要起到業(yè)務(wù)管理、控制與服務(wù)職能 ?總部的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)等業(yè)務(wù)部門將對(duì)下屬分公司的對(duì)口部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并通過(guò)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核的方式來(lái)強(qiáng)化管理 ?下屬公司可以作為利潤(rùn)中心進(jìn)行考核，但其關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將受到總部集中控制和統(tǒng)一規(guī)劃 生產(chǎn)技術(shù) 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng) 綜合 財(cái)務(wù) 人事 1/21/2023 17 版權(quán)所有 翻版必究 而操作管理模式的采用則需要大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力，同時(shí)建立分職能的縱向考核體系 操作管理模式的特征 實(shí)施操作管理模式需要的轉(zhuǎn)變 ?總部具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門完善 ?下屬公司權(quán)限將弱化至操作層面（如銷售、市場(chǎng)推廣等），但可以作為利潤(rùn)中心存在 ?總部各職能部門對(duì)下屬分公司的職能部門具有直接的管理和考核權(quán)力 ?大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力 ? 經(jīng)營(yíng) ? 生產(chǎn)運(yùn)作 ? 技術(shù) ?弱化分公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收 ?建立總部職能部門對(duì)下屬公司對(duì)應(yīng)只能部門的管理、考核關(guān)系 1/21/2023 18 版權(quán)所有 翻版必究 新華信案例一：某工業(yè)集團(tuán)的組織機(jī)構(gòu) 工業(yè)有限公司 工程裝備部 軍品事業(yè)部 股份有限公司