【正文】 5. 專業(yè)科技人員 — 發(fā)明、專利、論著以及為生產(chǎn)企業(yè) 所提供的咨詢也有創(chuàng)意產(chǎn)生。 一 .創(chuàng)意的產(chǎn)生 闡述創(chuàng)意產(chǎn)生的理論大致有兩類觀點 —— * 魔島理論：認為無論何種創(chuàng)意都是知識或經(jīng)驗經(jīng)過孕育 才得到的結果。 聯(lián)合開發(fā)方式 ? 按聯(lián)合開發(fā)合作形式分： 委托開發(fā)型 — 企業(yè)購買委托技術擁有者開發(fā)的項目， 獲得所有權后組織生產(chǎn)并銷售。 獨創(chuàng)方式的三種基本活動 —— 基礎研究：往往引發(fā)重大發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生突破性研究。 ? 產(chǎn)品觀念 —— 致力于產(chǎn)品的質量和性能。 市場營銷的觀點 —— 從顧客的觀點來“認定”，凡被顧客認 為是新的，并能從中獲得新意新的滿 足的產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。 產(chǎn)品壽命周期理論：揭示產(chǎn)品在其壽命周期內(nèi)的變化過程的 規(guī)律。以此促使企業(yè)經(jīng)營 者更加自覺地按照產(chǎn)品自身的發(fā) 展規(guī)律辦事。 ? 產(chǎn)品策略 —— 產(chǎn)品組合策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 品牌策略 包裝策略 服務策略 ? 定價策略 ? 分銷渠道策略 ? 促進銷售策略 技術創(chuàng)新理論 指創(chuàng)新者借助于技術上的發(fā)展與發(fā)現(xiàn)， 通過對生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件進行新變革，并使變革成果取得商業(yè)上成功的一切活動。 ? 系統(tǒng)性： 內(nèi)外相應 +內(nèi)部協(xié)調 非自主開發(fā)方式 技術引進 技術引進：通過引進國外現(xiàn)有的成熟的應用技術來實現(xiàn) 新產(chǎn)品開發(fā)。 市場調查 市場預測 開發(fā)決策 （尋找開發(fā)方向） （判斷開發(fā)前景） （確定開發(fā)項目） 市場分析研究概述 市場分析的核心內(nèi)容 研究消費者的需求是何以發(fā)生，如何變化，以及消費者的購買行為過程，以便企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品更好地適應和滿足消費需求。 ? 非系統(tǒng)創(chuàng)意方法 — 對原有系統(tǒng)進行非系統(tǒng)分析，通 過局部的加、減，神、縮，擴、 移，反、正等變化，求得新創(chuàng)意。 ? 這個產(chǎn)品對客戶意味著什么 ?從產(chǎn)品特性，人格化，形象，感覺和外觀 —— 產(chǎn)品的柔性化設計等方面強調產(chǎn)品對客戶帶來的感官愉快。 — 調整原系統(tǒng)的原有結構。風險共擔，利益共享， 聯(lián)手開發(fā)，做強優(yōu)勢，挺進國際市場。 ? 模仿須綜合考慮企業(yè)的 內(nèi)部條件 + 外部環(huán)境 自主開發(fā)方式的主要特征： ? 收益性 ： 開發(fā)高風險伴隨著高收益。 ? 綠色營銷觀念 —— 人類健康、人類生存的環(huán)境健康。 指導新產(chǎn)品開發(fā)的理論 產(chǎn)品壽命周期理論（產(chǎn)品市場壽命周期理論） 產(chǎn)品壽命周期：產(chǎn)品研制成功后，從投放市場開始， 經(jīng)過成長、成熟而成為穩(wěn)定銷售的產(chǎn) 品，最終退出市場的過程所延續(xù)的時 間。 現(xiàn)代的產(chǎn)品定義：從市場營銷觀點出發(fā)，向市場 提供的能滿足人們某種需要和利益的有形產(chǎn)品和 非物質形態(tài)的服務的總和。 第 2章 新產(chǎn)品開發(fā)綜述 新產(chǎn)品開發(fā) :是指新產(chǎn)品構思 研制 生產(chǎn)和銷售活動的全過程 . 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品分類 市場產(chǎn)品大致可以分成： 生產(chǎn)品（工業(yè)用品） —— 生產(chǎn)設備投資 中間品（產(chǎn)品用品） —— 生產(chǎn)產(chǎn)品投資 消費品（終極用品） —— 耐用品、非耐用品和勞務 產(chǎn)品組合的構成 產(chǎn)品項目：所有不同功效不同規(guī)格的產(chǎn)品中的每一項產(chǎn) 品均稱作一個產(chǎn)品項目。 ? 市場營銷觀念 —— 以買方市場為中心。 開發(fā)研究：具有研究周期短、實踐性強、成功率大、 風險較小的特點。 成果共享型 — 企業(yè)或提供資金、或提供科技人員參 與被委托者的開發(fā)研究。把創(chuàng)意視為“天才”的專利。 此類問題有兩種情況： * 新產(chǎn)品試制成功后，以最快的速度推向市場； （現(xiàn)市場產(chǎn)品是他人的，或者要淘汰現(xiàn)市場產(chǎn)品，所以要搶占市場） * 新產(chǎn)品試制成功后，等待銷售時機再進入市場； （現(xiàn)市場產(chǎn)品是自己的，仍有市場價值，所以不能急于中止此產(chǎn)品的市場壽命） 產(chǎn)品壽命周期不同階段的特征 投入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 增長緩慢 增長很快 高，緩慢，略有下降 持續(xù)萎縮 利潤 可能虧損 增長很快 高，緩慢，略有下降 走低，甚至 虧損 價格 營銷策略 有所下降 持續(xù)平穩(wěn) 可能上漲 成本 高 下降 最低 可能上升 行業(yè)規(guī)模 小 擴大 最大 萎縮 技術地位 高 高，被認同 普及，下降 很低，淘汰 普及率 低 擴大 擴大至飽和 飽和 競爭程度 進入者少 開始激烈 最為激烈 不定 促銷投入 高 增加到最大 保持一定 最低 投入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品壽命周期相關因素集 銷售量增長率 利潤增長率 產(chǎn) 技 行 竟 品 術 業(yè) 爭 產(chǎn) 促 銷 替