【正文】 裝修補貼 除公共地方裝修外，可考慮為優(yōu)質主力商家分擔部份裝修費用，建議 500010000元的補貼，開業(yè)經營一年后返。 a總體思路 2023/1/21 43 b招商策略 品牌招商 分行業(yè)招商 優(yōu)惠招商 定向招商 品牌商家可以為項目帶來大量人流，創(chuàng)造良好商業(yè)氛圍 根據項目業(yè)態(tài)分布，民俗精品區(qū)商家數量較多，便于商業(yè)氣氛的營造，所以集中招商 招商優(yōu)惠的措施有免租期、管理費優(yōu)惠、送廣告位、租金折扣等，對于主力商家，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經營。環(huán)峨眉區(qū)域自駕游的散客 120萬 /年 （成渝自駕游數量 840萬 X艾肯弘揚提供的估算比例%得出），平均來訪游客在峨眉山留宿時間為 /人。 2023/1/21 5 B峨眉院子作用 ? 品牌支撐 － 作為峨秀湖國際度假區(qū)內的子品牌，為整個項目的開篇力作，增 色添彩。 3. 高檔會議 ,餐飲長期受紅珠山等老牌酒店先入為主的影響 ,尚需時間改變消費觀念。 6%=7697元 /㎡ （市調最高平均價格） *根據收益還原法，得出租價在 31— 38元 /㎡ /月 之間。 c招商政策 — 租金遞增策略 2023/1/21 48 c招商政策－ 招商優(yōu)惠條件建議 優(yōu)惠形式 細 分 內 容 扣率形式 扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為經營場所的回報 (含稅 )，開發(fā)商跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。區(qū)域市場的商業(yè)環(huán)境培育顯得更為重要，那我們的應對策略建議： ?營銷 炒作：借大項目之勢，擴大營銷面 ?差異競爭：商業(yè)定位、主題定位、營銷策略 ?招商運作 ：針對主力店招商、強勢優(yōu)惠在一期贏利在二期 ?終端競爭：針對目標消費群的多元營銷推廣 B運營策略－ 借勢造市 2023/1/21 53 營 銷 總 體 策 略 服務營銷 展示策略 活動策略 渠道策略 銷售策略 通過現場細節(jié)包裝及專業(yè)的管理服務樹立項目的口碑效應 通過對項目售樓部、樣板房、樣板景觀區(qū)、建筑材料及商業(yè)氛圍展示，增強客戶購買信心和旅游消費群的興趣 通過一系列主題活動增強項目在區(qū)域的影響力和知名度，同時使客戶近距離感知項目產品優(yōu)勢和核心價值主張 立足成都，輻射全國，充分運用各種傳統(tǒng)媒體與新興網絡方面媒介進行宣傳推廣 通過有效的連租帶售政策及價格策略，建立具有高性價比的產品賣點，促進客戶成交，檔次提升后，二期加價 B運營策略－ 營銷策略 工程進度 招商節(jié)點 活動節(jié)點 媒體推廣 推廣支出 銷售回款 方案設計并報批 招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃 5月啟動招商 招商資源對接同步進行 8月份前完成設備采購安裝 運營團隊建設 招商啟動儀式 12月開市大型活動 ＤＭ單、手冊 三維廣告、軟文、硬廣、戶外、站臺、短信、網絡等 開業(yè)啟動儀式 10萬 10萬 30萬 20萬 按 20%銷售， 1900多萬 借勢銷售 25%.2400萬 招商預熱 9月份完成 90% 1月份開始招商活動推廣 2023年 2023年 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大廣、電視 B運營策略－ 2023年底至 2023年一期節(jié)奏總控圖 假日半島二期開盤 50萬 2023/1/21 55 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 b、 視覺效果 ：消費者在 入口處或節(jié)點位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內鋪，差價比例控制在 510%之間。 同時進行租賃和銷售的方式 ,”旺租旺售 ”策略 .（先出租的帶租出售） A租售定位－ 連租帶售策略 優(yōu)點： A：最大限度的保證項目的整體經營形像和檔次 B：最大限度的提高項目最終整體銷售利潤 C：可在經營前期回籠部分資金 缺點： A：項目前期需要投入一定的包裝與推廣、宣傳費用 B：存在一定的經營風險，銷售受市場周期制約 2023/1/21 36 B租售價格策略－ 市場比較法 名稱 經營業(yè)態(tài) 檔次 商業(yè)形態(tài) 主力面積 （㎡） 經營模式 租金 經營情況 佛光西路 餐飲、副食、雜 貨 中低端 臨街商鋪 5070 租賃為主，自 營為輔 30元 /㎡ .月 一般，出租率 70% 名山牌坊周邊 餐飲、旅社、酒店、副食、紀念品 中低端 臨街商鋪 3050 自營為主 — 由于租賃經營租金太高，將會入不敷出，其周邊商業(yè)多為當地居民自營 名稱 經營業(yè)態(tài) 檔次 商業(yè)形態(tài) 面積（㎡） 經營模式 租金 經營情況 峨眉象城 酒店、餐飲、紀念品、玉器、小吃、會所 中端 集中式商業(yè) 街 30150 租賃 70130元 /㎡ . 月 目前尚未正式營業(yè)，但小戶型商鋪已租完 易鎮(zhèn) 餐飲、藥材、酒店、娛樂會所、咖啡廳、紀念品等 中端 集中式商業(yè) 街 30120 可售可租 售價： 9980元 /㎡