單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(專業(yè)版)
【正文】 在當(dāng)今社會(huì)的實(shí)際情況下，醫(yī)療費(fèi)用始終居高不下，消費(fèi)者甚至害怕走進(jìn)大醫(yī)院，一次小感冒也要花去 200300元。 由于聯(lián)盟化要解決的問題是涉及到各單體之間利益的分割與協(xié)商，需要有人站出來組織實(shí)施，需要拿錢出來作為運(yùn)作費(fèi)用，因此，聯(lián)盟化需要有實(shí)力和號(hào)召力的品牌企業(yè)特別是品牌工業(yè)的參與。 比如實(shí)行送藥上門、代客煎藥等 再比如建立回頭客的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過短訊、電話、郵件郵寄 DM等，定期為消費(fèi)者進(jìn)行疾病和產(chǎn)品培訓(xùn)。通過聚集在特定的顧客和業(yè)務(wù)上打造自己的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類藥店往往需要有較強(qiáng)的專業(yè)特色和差異化賣點(diǎn)，專科藥房就是這樣一種定位思路。單體藥店由于資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、進(jìn)貨量少，不能吸引批發(fā)企業(yè)在銷售策略方面給予傾斜，因而限制了貨源的范圍，購(gòu)進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的余地不大。 （二）單體藥店的劣勢(shì) 國(guó)家政策不利單體藥店： （ 1）藥品零售的分類管理，處方藥受限，“處方藥須憑處方購(gòu)買”、“精神類藥品不可經(jīng)營(yíng)”等政策。 藥品 生產(chǎn)企業(yè) 的冷眼相待： 因?yàn)橘Y金實(shí)力小，銷量小，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小，大品牌的醫(yī)藥企業(yè)往往不愿意將單體藥店作為主要終端，認(rèn)為投入產(chǎn)出比不合理，既無人員支持，也無促銷支持。 健康健美器材與書刊、健康飲食、營(yíng)養(yǎng)師咨詢服務(wù)。 05年榜的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)年百?gòu)?qiáng)企業(yè) 26126家門店中，加盟店達(dá)15146，占 %,而今年這一比例又有大幅升高 ——百?gòu)?qiáng)門店總數(shù) 36240家，加盟店多達(dá) 25857家，占 %。 多元化發(fā)展趨勢(shì)：解決客單價(jià)問題 在美國(guó)，多元化經(jīng)營(yíng)模式是單體藥店非常成熟的方式，很多藥店除了經(jīng)營(yíng)藥品外，附帶經(jīng)營(yíng)化妝品、日常用品、學(xué)習(xí)用品等商品，甚至還承擔(dān)了干洗、膠卷沖印等業(yè)務(wù) 。隨著國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)的參與，意識(shí)連鎖和品牌分享將會(huì)成為流行語(yǔ)，可以預(yù)期的是，越來越多的意識(shí)連鎖品牌將被精明的單體藥店業(yè)主所分享。這樣就可爭(zhēng)取正在進(jìn)行 渠道 扁平化的所有品牌藥直供，從而降低采購(gòu)成本，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其他案例如重慶桐君閣大藥房、云南東駿藥業(yè)等。 健康食品、參茸補(bǔ)品、藥膳成品、營(yíng)養(yǎng)功能食品?？扑幍辍Ｎ迨堑钟L(fēng)險(xiǎn)能力差。 2023年全國(guó)零售藥店共實(shí)現(xiàn)銷售 1100億元，其中單體藥店所占銷售額不到
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1