單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(專業(yè)版)
【正文】 在當今社會的實際情況下，醫(yī)療費用始終居高不下，消費者甚至害怕走進大醫(yī)院，一次小感冒也要花去 200300元。 由于聯(lián)盟化要解決的問題是涉及到各單體之間利益的分割與協(xié)商，需要有人站出來組織實施，需要拿錢出來作為運作費用，因此，聯(lián)盟化需要有實力和號召力的品牌企業(yè)特別是品牌工業(yè)的參與。 比如實行送藥上門、代客煎藥等 再比如建立回頭客的數(shù)據(jù)庫，通過短訊、電話、郵件郵寄 DM等，定期為消費者進行疾病和產(chǎn)品培訓。通過聚集在特定的顧客和業(yè)務上打造自己的專業(yè)競爭優(yōu)勢，這類藥店往往需要有較強的專業(yè)特色和差異化賣點，?？扑幏烤褪沁@樣一種定位思路。單體藥店由于資金運轉周期長、進貨量少，不能吸引批發(fā)企業(yè)在銷售策略方面給予傾斜，因而限制了貨源的范圍，購進質優(yōu)價廉產(chǎn)品的余地不大。 （二）單體藥店的劣勢 國家政策不利單體藥店： （ 1）藥品零售的分類管理，處方藥受限，“處方藥須憑處方購買”、“精神類藥品不可經(jīng)營”等政策。 藥品 生產(chǎn)企業(yè) 的冷眼相待： 因為資金實力小，銷量小，經(jīng)營場地小，大品牌的醫(yī)藥企業(yè)往往不愿意將單體藥店作為主要終端，認為投入產(chǎn)出比不合理，既無人員支持，也無促銷支持。 健康健美器材與書刊、健康飲食、營養(yǎng)師咨詢服務。 05年榜的數(shù)據(jù)顯示，在當年百強企業(yè) 26126家門店中，加盟店達15146，占 %,而今年這一比例又有大幅升高 ——百強門店總數(shù) 36240家，加盟店多達 25857家，占 %。 多元化發(fā)展趨勢：解決客單價問題 在美國，多元化經(jīng)營模式是單體藥店非常成熟的方式，很多藥店除了經(jīng)營藥品外，附帶經(jīng)營化妝品、日常用品、學習用品等商品，甚至還承擔了干洗、膠卷沖印等業(yè)務 。隨著國內(nèi)知名品牌企業(yè)的參與，意識連鎖和品牌分享將會成為流行語，可以預期的是，越來越多的意識連鎖品牌將被精明的單體藥店業(yè)主所分享。這樣就可爭取正在進行 渠道 扁平化的所有品牌藥直供，從而降低采購成本，具備價格優(yōu)勢。其他案例如重慶桐君閣大藥房、云南東駿藥業(yè)等。 健康食品、參茸補品、藥膳成品、營養(yǎng)功能食品?？扑幍?。五是抵御風險能力差。 2023年全國零售藥店共實現(xiàn)銷售 1100億元，其中單體藥店所占銷售額不到
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