【正文】 主導(dǎo)者認(rèn)為降價(jià)會(huì)減少利潤收入。 – 企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降價(jià)來掌握市場或提高市場占有率，爭取在市場上居于支配地位。 是賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣。 ? (3)追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法，是以同行業(yè)中占有較大市場份額或影響最大的企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，其他企業(yè)追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)價(jià)格來定價(jià)的一種方法，它以避免競爭為主要意圖。 ? (4)以符合市場行情為目標(biāo)。以此計(jì)算， 10月每天零售總額為 611億，這意味著僅阿里 ，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例就達(dá)到了 %。例如 ,淡旺季差價(jià)可有效地調(diào)節(jié)淡旺季的供求關(guān)系，促進(jìn)旅游產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 ? 投入期：高 成熟期：穩(wěn)定 衰退期：低 ? 匯率變動(dòng)對旅游價(jià)格的影響 ? 匯率他國貨幣與本國貨幣的比率。 ? 昨天，有報(bào)道稱，該公司員工已接到通知，開始辦理離職賠償手續(xù)。另外，廣東的中行信用卡持有者更有多種超值港澳旅游產(chǎn)品，如香港海洋公園 2天自由行市場價(jià) 688元，而游易中行價(jià)僅 298元；香港迪士尼樂園 2天自由行市場價(jià) 798元，游易中行價(jià)可享受 498元，還有澳門兩天自由行含一晚星級住宿 198元跳樓價(jià)。 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品成本與價(jià)格 ? 一、成本 ? 機(jī)會(huì)成本 Opportunity Cost ? 固定成本 Fixed Cost ? 變動(dòng)成本 Varied Cost ? TC=FC+VC=FC+Vc*Q ? 二、價(jià)格（ price） 價(jià)值的考察，價(jià)值的表現(xiàn)形式，通常以金錢作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 2．旅游差價(jià)的類別 ? (1)地區(qū)差價(jià) ? 是指同種旅游產(chǎn)品由于地區(qū)不同而造成的價(jià)格差別。如果將百元大鈔摞起來， 191億元可高達(dá) ，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（ 828米）的 23倍。 ? (3)以保持市場占有率為目標(biāo)。 營造獨(dú)特點(diǎn) ， 物以稀為貴 旅游者對價(jià)格的認(rèn)知和接受過程 旅游者的感知欲望 產(chǎn)品的認(rèn)知效用 旅游者的認(rèn)知價(jià)值 愿意支付的最高價(jià)格 產(chǎn) 品 競爭者的認(rèn)知 價(jià)值 廣告、人員推銷與 其它市場營銷行為 競爭者的產(chǎn)品市場 營銷行為及價(jià)格 ? ? 這種策略的著眼點(diǎn)在競爭對手的價(jià)格上，而不是固守價(jià)格與成本及需求間的關(guān)系。品牌 價(jià)值 身份的象征 文化 精神的體現(xiàn) 個(gè)性 品味的流露 品牌 ? 顧客自定策略 ? 付多少顧客說了算 ? 獵奇定價(jià)策略 ? 監(jiān)獄旅館、仿古山寨 （三）折扣價(jià)格策略 ? 現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts)—— 鼓勵(lì)顧客快付貨款 ? 現(xiàn)金折扣是對及時(shí)付清賬款的購買者的一種價(jià)格折扣。s Price Changes) （一）發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場價(jià)格戰(zhàn)爭。 ? 若企業(yè)調(diào)高價(jià)格，如果競爭對手不提高價(jià)格，則對企業(yè)來說，原來供不應(yīng)求的市場可能變成供過于求的市場。 ? 降價(jià)。 – 脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 ? 換入折讓（ Tradein Allowances ） ? 即以舊換新 ? 推廣折讓（ Promotional Allowances ） ? 渠道成員推廣生產(chǎn)者的產(chǎn)品而受到的價(jià)格折 讓 （四）招徠價(jià)格策略 ? 利用消費(fèi)者求廉的心理，將少數(shù)幾種商品減價(jià)來吸引顧客，以招攬生意的方法。 （ 一 ） 新產(chǎn)品價(jià)格策略 ? 新產(chǎn)品的定價(jià)策略包括三種： ? 撇脂定價(jià)策略 ? 這是一種高價(jià)策略 ， 即指新產(chǎn)品上市初期 ， 定價(jià)較高 ， 以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價(jià)策略 。 P=AC*(1+利潤率） 一頓西式自助餐平均成本 60元，若定毛利率為 50％，則定價(jià)為：？ ? 實(shí)施此種策略一般有兩種方法： ? (1)總成本加成定價(jià)法，又稱為加額定價(jià)法，它是根據(jù)產(chǎn)品成本加成一定百分比，作為產(chǎn)品的價(jià)格。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)score數(shù)據(jù)，去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一全美網(wǎng)購銷售額達(dá) ，約合人民幣 78億元人民幣。 ? (4)質(zhì)量差價(jià) ? 是指同種旅游產(chǎn)品由于質(zhì)量不同而產(chǎn)生的價(jià)格差