【正文】 主導者認為降價會減少利潤收入。 – 企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，爭取在市場上居于支配地位。 是賣主向那些購買非當令商品或服務的買者提供的一種折扣。 ? (3)追隨領導企業(yè)定價法，是以同行業(yè)中占有較大市場份額或影響最大的企業(yè)的價格為標準，其他企業(yè)追隨領導企業(yè)價格來定價的一種方法，它以避免競爭為主要意圖。 ? (4)以符合市場行情為目標。以此計算， 10月每天零售總額為 611億，這意味著僅阿里 ，占社會消費品零售總額的比例就達到了 %。例如 ,淡旺季差價可有效地調(diào)節(jié)淡旺季的供求關系，促進旅游產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。 ? 投入期：高 成熟期：穩(wěn)定 衰退期：低 ? 匯率變動對旅游價格的影響 ? 匯率他國貨幣與本國貨幣的比率。 ? 昨天，有報道稱，該公司員工已接到通知，開始辦理離職賠償手續(xù)。另外，廣東的中行信用卡持有者更有多種超值港澳旅游產(chǎn)品，如香港海洋公園 2天自由行市場價 688元，而游易中行價僅 298元；香港迪士尼樂園 2天自由行市場價 798元，游易中行價可享受 498元，還有澳門兩天自由行含一晚星級住宿 198元跳樓價。 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品成本與價格 ? 一、成本 ? 機會成本 Opportunity Cost ? 固定成本 Fixed Cost ? 變動成本 Varied Cost ? TC=FC+VC=FC+Vc*Q ? 二、價格（ price） 價值的考察，價值的表現(xiàn)形式，通常以金錢作為衡量標準。 ? 2．旅游差價的類別 ? (1)地區(qū)差價 ? 是指同種旅游產(chǎn)品由于地區(qū)不同而造成的價格差別。如果將百元大鈔摞起來， 191億元可高達 ，相當于世界最高建筑迪拜塔（ 828米）的 23倍。 ? (3)以保持市場占有率為目標。 營造獨特點 ， 物以稀為貴 旅游者對價格的認知和接受過程 旅游者的感知欲望 產(chǎn)品的認知效用 旅游者的認知價值 愿意支付的最高價格 產(chǎn) 品 競爭者的認知 價值 廣告、人員推銷與 其它市場營銷行為 競爭者的產(chǎn)品市場 營銷行為及價格 ? ? 這種策略的著眼點在競爭對手的價格上，而不是固守價格與成本及需求間的關系。品牌 價值 身份的象征 文化 精神的體現(xiàn) 個性 品味的流露 品牌 ? 顧客自定策略 ? 付多少顧客說了算 ? 獵奇定價策略 ? 監(jiān)獄旅館、仿古山寨 （三）折扣價格策略 ? 現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts)—— 鼓勵顧客快付貨款 ? 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。s Price Changes) （一）發(fā)動降價 ? 有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 ? 若企業(yè)調(diào)高價格，如果競爭對手不提高價格，則對企業(yè)來說，原來供不應求的市場可能變成供過于求的市場。 ? 降價。 – 脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司。 ? 換入折讓（ Tradein Allowances ） ? 即以舊換新 ? 推廣折讓（ Promotional Allowances ） ? 渠道成員推廣生產(chǎn)者的產(chǎn)品而受到的價格折 讓 （四）招徠價格策略 ? 利用消費者求廉的心理，將少數(shù)幾種商品減價來吸引顧客，以招攬生意的方法。 （ 一 ） 新產(chǎn)品價格策略 ? 新產(chǎn)品的定價策略包括三種： ? 撇脂定價策略 ? 這是一種高價策略 ， 即指新產(chǎn)品上市初期 ， 定價較高 ， 以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價策略 。 P=AC*(1+利潤率） 一頓西式自助餐平均成本 60元，若定毛利率為 50％，則定價為：？ ? 實施此種策略一般有兩種方法： ? (1)總成本加成定價法，又稱為加額定價法，它是根據(jù)產(chǎn)品成本加成一定百分比，作為產(chǎn)品的價格。據(jù)市場調(diào)查機構score數(shù)據(jù)，去年美國網(wǎng)絡星期一全美網(wǎng)購銷售額達 ，約合人民幣 78億元人民幣。 ? (4)質(zhì)量差價 ? 是指同種旅游產(chǎn)品由于質(zhì)量不同而產(chǎn)生的價格差