旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)第六章旅游產(chǎn)品成本與價格(完整版)
【正文】 行網(wǎng)與中國銀行聯(lián)手打造的“ 0元港澳游”無疑是創(chuàng)造了歷史性的最低價。 ? 據(jù)了解，易網(wǎng)通旅行成立于 2023年， 2023年入股 廣之旅 ， 2023年 8月在英國倫敦證券交易所成功上市 。 ? 記者昨天從廣之旅相關(guān)負(fù)責(zé)人方面獲悉，目前，廣之旅的業(yè)務(wù)運(yùn)營一切正常。 ? 通貨膨脹對旅游價格的影響 ? 在其他條件不變的情況下，旅游目的地國或地區(qū)的通貨膨脹率高，旅游價格就高；反之，旅游價格就低。 ? ，旅游產(chǎn)品壟斷性決定。 ? (4)質(zhì)量差價 ? 是指同種旅游產(chǎn)品由于質(zhì)量不同而產(chǎn)生的價格差額。 ? (3)旅游優(yōu)惠價除價格優(yōu)惠外，還可以有其他方面的優(yōu)惠，而差價只有價格優(yōu)惠。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)score數(shù)據(jù)，去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一全美網(wǎng)購銷售額達(dá) ，約合人民幣 78億元人民幣。價格必須反映出旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，做到質(zhì)價相符。 P=AC*(1+利潤率） 一頓西式自助餐平均成本 60元，若定毛利率為 50％，則定價為：？ ? 實(shí)施此種策略一般有兩種方法： ? (1)總成本加成定價法，又稱為加額定價法，它是根據(jù)產(chǎn)品成本加成一定百分比，作為產(chǎn)品的價格。 ? （ 二 ） 理解價值定價法 （ Perceived— Value Pricing) ? 理解定價是根據(jù)消費(fèi)者對商品價值的理解 ， 即商品在消費(fèi)者心目中的價值觀念所決定的定價法 。 （ 一 ） 新產(chǎn)品價格策略 ? 新產(chǎn)品的定價策略包括三種： ? 撇脂定價策略 ? 這是一種高價策略 ， 即指新產(chǎn)品上市初期 ， 定價較高 ， 以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價策略 。 （二）心理定價策略 ? 尾數(shù)定價策略 —— 精確到 。 ? 換入折讓（ Tradein Allowances ） ? 即以舊換新 ? 推廣折讓（ Promotional Allowances ） ? 渠道成員推廣生產(chǎn)者的產(chǎn)品而受到的價格折 讓 （四）招徠價格策略 ? 利用消費(fèi)者求廉的心理，將少數(shù)幾種商品減價來吸引顧客，以招攬生意的方法。 ?第六，差別定價的特定形式不應(yīng)是違法的。 – 脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司。 ? 在競爭市場上，企業(yè)制定某種價格水平、采用某種價格策略的效果還要取決于競爭者的反應(yīng)。 ? 降價。 ? 提價。 ? 若企業(yè)調(diào)高價格，如果競爭對手不提高價格，則對企業(yè)來說，原來供不應(yīng)求的市場可能變成供過于求的市場。 （二）發(fā)動提價 ? 引起提價的原因 – 通貨膨脹，物價上漲（ Cost Inflation) – 供不應(yīng)求 (Overdemand) （三）價格變化的反應(yīng) ? 任何價格變化無疑將會影響購買者、競爭者、分銷商和供應(yīng)廠商的利益，也會引起政府的注意。s Price Changes) （一）發(fā)動降價 ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 ? 虧損價格 ? 特殊事件價格 （五）區(qū)分需求價格策略 ? 地點(diǎn)差別 ? 定價時間 ? 差別定價 ? 因人差別定價 ? 產(chǎn)品差別定價 差價策略也叫價格歧視，是指相同的產(chǎn)品以不同的價格出售的定價策略。品牌 價值 身份的象征 文化 精神的體現(xiàn) 個性 品味的流露 品牌 ? 顧客自定策略 ? 付多少顧客說了算 ? 獵奇定價策略 ? 監(jiān)獄旅館、仿古山寨 （三）折扣價格策略 ? 現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts)—— 鼓勵顧客快付貨款 ? 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。 ? 撇脂定價策略 可以在短時間內(nèi)取得較大利潤，再用于開發(fā)其他新產(chǎn)品；價格開始定高一些，有較大的回旋余地；可提高產(chǎn)品的身價 ? 這種定價策略適用于具有獨(dú)特技術(shù)、有專利保護(hù)的產(chǎn)品 ? 適用于顧客能接受這種高價并愿意購買 ? 適用于競爭者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品的市場。 營造獨(dú)特點(diǎn) ， 物以稀為貴 旅游者對價格的認(rèn)知和接受過程 旅游者的感知欲望 產(chǎn)品的認(rèn)知效用 旅游者的認(rèn)知價值 愿意支付的最高價格 產(chǎn)
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