旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)第六章旅游產(chǎn)品成本與價(jià)格(完整版)
【正文】 行網(wǎng)與中國銀行聯(lián)手打造的“ 0元港澳游”無疑是創(chuàng)造了歷史性的最低價(jià)。 ? 據(jù)了解，易網(wǎng)通旅行成立于 2023年， 2023年入股 廣之旅 ， 2023年 8月在英國倫敦證券交易所成功上市 。 ? 記者昨天從廣之旅相關(guān)負(fù)責(zé)人方面獲悉，目前，廣之旅的業(yè)務(wù)運(yùn)營一切正常。 ? 通貨膨脹對(duì)旅游價(jià)格的影響 ? 在其他條件不變的情況下，旅游目的地國或地區(qū)的通貨膨脹率高，旅游價(jià)格就高；反之，旅游價(jià)格就低。 ? ，旅游產(chǎn)品壟斷性決定。 ? (4)質(zhì)量差價(jià) ? 是指同種旅游產(chǎn)品由于質(zhì)量不同而產(chǎn)生的價(jià)格差額。 ? (3)旅游優(yōu)惠價(jià)除價(jià)格優(yōu)惠外，還可以有其他方面的優(yōu)惠，而差價(jià)只有價(jià)格優(yōu)惠。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)score數(shù)據(jù)，去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一全美網(wǎng)購銷售額達(dá) ，約合人民幣 78億元人民幣。價(jià)格必須反映出旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，做到質(zhì)價(jià)相符。 P=AC*(1+利潤率） 一頓西式自助餐平均成本 60元，若定毛利率為 50％，則定價(jià)為：？ ? 實(shí)施此種策略一般有兩種方法： ? (1)總成本加成定價(jià)法，又稱為加額定價(jià)法，它是根據(jù)產(chǎn)品成本加成一定百分比，作為產(chǎn)品的價(jià)格。 ? （ 二 ） 理解價(jià)值定價(jià)法 （ Perceived— Value Pricing) ? 理解定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解 ， 即商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值觀念所決定的定價(jià)法 。 （ 一 ） 新產(chǎn)品價(jià)格策略 ? 新產(chǎn)品的定價(jià)策略包括三種： ? 撇脂定價(jià)策略 ? 這是一種高價(jià)策略 ， 即指新產(chǎn)品上市初期 ， 定價(jià)較高 ， 以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價(jià)策略 。 （二）心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略 —— 精確到 。 ? 換入折讓（ Tradein Allowances ） ? 即以舊換新 ? 推廣折讓（ Promotional Allowances ） ? 渠道成員推廣生產(chǎn)者的產(chǎn)品而受到的價(jià)格折 讓 （四）招徠價(jià)格策略 ? 利用消費(fèi)者求廉的心理，將少數(shù)幾種商品減價(jià)來吸引顧客，以招攬生意的方法。 ?第六，差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是違法的。 – 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 ? 在競爭市場(chǎng)上，企業(yè)制定某種價(jià)格水平、采用某種價(jià)格策略的效果還要取決于競爭者的反應(yīng)。 ? 降價(jià)。 ? 提價(jià)。 ? 若企業(yè)調(diào)高價(jià)格，如果競爭對(duì)手不提高價(jià)格，則對(duì)企業(yè)來說，原來供不應(yīng)求的市場(chǎng)可能變成供過于求的市場(chǎng)。 （二）發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 引起提價(jià)的原因 – 通貨膨脹，物價(jià)上漲（ Cost Inflation) – 供不應(yīng)求 (Overdemand) （三）價(jià)格變化的反應(yīng) ? 任何價(jià)格變化無疑將會(huì)影響購買者、競爭者、分銷商和供應(yīng)廠商的利益，也會(huì)引起政府的注意。s Price Changes) （一）發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭。 ? 虧損價(jià)格 ? 特殊事件價(jià)格 （五）區(qū)分需求價(jià)格策略 ? 地點(diǎn)差別 ? 定價(jià)時(shí)間 ? 差別定價(jià) ? 因人差別定價(jià) ? 產(chǎn)品差別定價(jià) 差價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，是指相同的產(chǎn)品以不同的價(jià)格出售的定價(jià)策略。品牌 價(jià)值 身份的象征 文化 精神的體現(xiàn) 個(gè)性 品味的流露 品牌 ? 顧客自定策略 ? 付多少顧客說了算 ? 獵奇定價(jià)策略 ? 監(jiān)獄旅館、仿古山寨 （三）折扣價(jià)格策略 ? 現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts)—— 鼓勵(lì)顧客快付貨款 ? 現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購買者的一種價(jià)格折扣。 ? 撇脂定價(jià)策略 可以在短時(shí)間內(nèi)取得較大利潤，再用于開發(fā)其他新產(chǎn)品；價(jià)格開始定高一些，有較大的回旋余地；可提高產(chǎn)品的身價(jià) ? 這種定價(jià)策略適用于具有獨(dú)特技術(shù)、有專利保護(hù)的產(chǎn)品 ? 適用于顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買 ? 適用于競爭者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品的市場(chǎng)。 營造獨(dú)特點(diǎn) ， 物以稀為貴 旅游者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過程 旅游者的感知欲望 產(chǎn)品的認(rèn)知效用 旅游者的認(rèn)知價(jià)值 愿意支付的最高價(jià)格 產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1