旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)第六章旅游產(chǎn)品成本與價格-預(yù)覽頁
【正文】 用 ? 影響國家財(cái)政和外匯收入 ? 調(diào)節(jié)旅游供給和需求 ? 影響旅游企業(yè)獲利水平 ? 影響旅游目的地形象 第二節(jié) 旅游差價與優(yōu)惠價 ? 一、旅游差價 ? 1．旅游差價的概念 ? 旅游差價是指同種旅游產(chǎn)品由于不同地區(qū)、不同時間、不同環(huán)節(jié)、不同質(zhì)量而引起價格的一定幅度變化或價格差額。例如 ,淡旺季差價可有效地調(diào)節(jié)淡旺季的供求關(guān)系，促進(jìn)旅游產(chǎn)品價值的實(shí)現(xiàn)。如飯店按星級設(shè)定房價，飛機(jī)按座位等級分別進(jìn)行定價。 ? (3)老客戶優(yōu)惠： ? 即對經(jīng)常光顧的老客戶給予的價格優(yōu)惠。 = 購物節(jié)？ 阿里巴巴集團(tuán) 11月 12日凌晨確認(rèn)， 狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到 191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了 132億元，淘寶則完成了 59億元。以此計(jì)算， 10月每天零售總額為 611億，這意味著僅阿里 ，占社會消費(fèi)品零售總額的比例就達(dá)到了 %。 191億這個數(shù)字也令線下零售業(yè)相形失色。其中僅第一分鐘就吸引了 1000萬獨(dú)立用戶加入搶購，相當(dāng)于一個中等西歐國家的全部人口。 ? 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價：海南雙飛五日游 ? 購物團(tuán)（ 1800）、純玩團(tuán)（ 2450）、自由行（ 3200） ? (2)以獲取最大利潤為目標(biāo)。 ? (4)以符合市場行情為目標(biāo)。在旅游業(yè)的餐飲定價中常被采用。 見課本 ? PQ=TC+Pr ? P=(TC+Pr)/Q ? 千分之一法： P＝建造成本 /客房間數(shù) 1/1000 ? 盈虧平衡法： P=Vc+FC/Q 需求導(dǎo)向定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法是以消費(fèi)者需求為依據(jù)制定價格一種定價方法 。 這種定價不是以賣方的成本為基礎(chǔ) ， 而是以買方對商品的需求和價值的認(rèn)識為出發(fā)點(diǎn) 。 ? (3)追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價法，是以同行業(yè)中占有較大市場份額或影響最大的企業(yè)的價格為標(biāo)準(zhǔn)，其他企業(yè)追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)價格來定價的一種方法，它以避免競爭為主要意圖。 這種價格策略 ， 因與從牛奶中撇取奶油相似而得名 。 ? 其優(yōu)點(diǎn)是：這種價格策略較易打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量；不足之處在于投資回收期較長，通常作為一種長期的價格策略，一般來說適用于能大批量生產(chǎn)，技術(shù)簡單的產(chǎn)品。尾數(shù)偏好或忌諱 ? 如 ，小商品適用 ? 整數(shù)定價策略 —— 合零湊數(shù)；一分錢一分貨 ? 如 900元，不是 895元，高檔品適用 ? 分等級定價策略 ? 如酒店客房價格、旅行社線路價格 ? 聲望定價策略 —— 價高質(zhì)必優(yōu) 。 是賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣。顧客采購廉價商品，同時也光顧了其他正常價格的商品。 ?第三，在高價的細(xì)分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 四、價格調(diào)整 ? 發(fā)動降價 (Initiating Price Cuts) ? 發(fā)動提價 (Initiating Price Increases) ? 價格變化的反應(yīng) (Reaction to Price Change) ? 對競爭者價格變化的反應(yīng) (Responding to Competitor180。 – 企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，爭取在市場上居于支配地位。 – 淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因?yàn)槭蹆r高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 Reaction to Price Changes) – 競爭者的反應(yīng) (Competitors180。 ? 在競爭者的策略不會作任何調(diào)整的情況下，企業(yè)降低價格就可能起到擴(kuò)大市場份額； ? 若企業(yè)降低價格的同時，競爭者也降低價格，甚至以更大的幅度降低價格，則企業(yè)降價的效果就會被抵消，銷售和利潤狀況甚至不如調(diào)整前的情形。 主導(dǎo)者認(rèn)為降價會減少利潤收入。 市場主導(dǎo)者之所以采取這種戰(zhàn)略，主要是因?yàn)榻祪r可以使銷售量和產(chǎn)量增加，從而使成本費(fèi)用下降；市場對價格很敏感，不降價就會使市場占有率下降；市場占有率下降后，很難得以恢復(fù)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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