旅游經濟學第六章旅游產品成本與價格-預覽頁
【正文】 用 ? 影響國家財政和外匯收入 ? 調節(jié)旅游供給和需求 ? 影響旅游企業(yè)獲利水平 ? 影響旅游目的地形象 第二節(jié) 旅游差價與優(yōu)惠價 ? 一、旅游差價 ? 1．旅游差價的概念 ? 旅游差價是指同種旅游產品由于不同地區(qū)、不同時間、不同環(huán)節(jié)、不同質量而引起價格的一定幅度變化或價格差額。例如 ,淡旺季差價可有效地調節(jié)淡旺季的供求關系，促進旅游產品價值的實現(xiàn)。如飯店按星級設定房價，飛機按座位等級分別進行定價。 ? (3)老客戶優(yōu)惠： ? 即對經常光顧的老客戶給予的價格優(yōu)惠。 = 購物節(jié)？ 阿里巴巴集團 11月 12日凌晨確認， 狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達到 191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達成了 132億元，淘寶則完成了 59億元。以此計算， 10月每天零售總額為 611億，這意味著僅阿里 ，占社會消費品零售總額的比例就達到了 %。 191億這個數字也令線下零售業(yè)相形失色。其中僅第一分鐘就吸引了 1000萬獨立用戶加入搶購，相當于一個中等西歐國家的全部人口。 ? 優(yōu)質優(yōu)價：海南雙飛五日游 ? 購物團（ 1800）、純玩團（ 2450）、自由行（ 3200） ? (2)以獲取最大利潤為目標。 ? (4)以符合市場行情為目標。在旅游業(yè)的餐飲定價中常被采用。 見課本 ? PQ=TC+Pr ? P=(TC+Pr)/Q ? 千分之一法： P＝建造成本 /客房間數 1/1000 ? 盈虧平衡法： P=Vc+FC/Q 需求導向定價法 ? 需求導向定價法是以消費者需求為依據制定價格一種定價方法 。 這種定價不是以賣方的成本為基礎 ， 而是以買方對商品的需求和價值的認識為出發(fā)點 。 ? (3)追隨領導企業(yè)定價法，是以同行業(yè)中占有較大市場份額或影響最大的企業(yè)的價格為標準，其他企業(yè)追隨領導企業(yè)價格來定價的一種方法，它以避免競爭為主要意圖。 這種價格策略 ， 因與從牛奶中撇取奶油相似而得名 。 ? 其優(yōu)點是：這種價格策略較易打開產品銷路，擴大銷售量；不足之處在于投資回收期較長，通常作為一種長期的價格策略，一般來說適用于能大批量生產，技術簡單的產品。尾數偏好或忌諱 ? 如 ，小商品適用 ? 整數定價策略 —— 合零湊數；一分錢一分貨 ? 如 900元，不是 895元，高檔品適用 ? 分等級定價策略 ? 如酒店客房價格、旅行社線路價格 ? 聲望定價策略 —— 價高質必優(yōu) 。 是賣主向那些購買非當令商品或服務的買者提供的一種折扣。顧客采購廉價商品，同時也光顧了其他正常價格的商品。 ?第三，在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 四、價格調整 ? 發(fā)動降價 (Initiating Price Cuts) ? 發(fā)動提價 (Initiating Price Increases) ? 價格變化的反應 (Reaction to Price Change) ? 對競爭者價格變化的反應 (Responding to Competitor180。 – 企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，爭取在市場上居于支配地位。 – 淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 Reaction to Price Changes) – 競爭者的反應 (Competitors180。 ? 在競爭者的策略不會作任何調整的情況下，企業(yè)降低價格就可能起到擴大市場份額； ? 若企業(yè)降低價格的同時，競爭者也降低價格，甚至以更大的幅度降低價格，則企業(yè)降價的效果就會被抵消，銷售和利潤狀況甚至不如調整前的情形。 主導者認為降價會減少利潤收入。 市場主導者之所以采取這種戰(zhàn)略，主要是因為降價可以使銷售量和產量增加，從而使成本費用下降；市場對價格很敏感，不降價就會使市場占有率下降；市場占有率下降后，很難得以恢復。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1