【正文】 （ 3）女性比男性更容易遵從眾人。 關(guān)鍵是權(quán)力和講罰。 B．英語(yǔ)系學(xué)生 10名 目的：為班費(fèi)募集 100元 ，每次 5— 10元，為時(shí)一天。 ２．個(gè)性品質(zhì)是非常重要的：精細(xì)型和獨(dú)立型的從 業(yè)人員利于推銷(xiāo)。 ? 人類(lèi)發(fā)展的歷史就是一部關(guān)于心靈的歷史?！蹦阆袷裁矗憔涂赡苁鞘裁?？ 3/10/2023 26 中國(guó)平安 平安中國(guó) 營(yíng)造環(huán)境暗示 展控他人行為 （ 1）沖擊感知覺(jué) —— 全面環(huán)境暗示 （ 2）角色固著 —— 潛移默化的暗示 （ 3）自我期許 —— 直指人心的暗示 3/10/2023 27 中國(guó)平安 平安中國(guó) 美好成功的期許是 最好的暗示 最佳的環(huán)境 （ 1）對(duì)客戶的期許 （ 2）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的期許 （ 3）對(duì)自己的期許 3/10/2023 28 中國(guó)平安 平安中國(guó) 動(dòng)機(jī)與激勵(lì) 動(dòng)機(jī) ：指激起一個(gè)人去行動(dòng)或者抑制這個(gè) 行動(dòng)的一種意圖，打算或心理上的沖動(dòng)。 （ 2）在總的回答次數(shù)中，受阿希助手影響遵從 錯(cuò)誤答案的平均數(shù)占 ％ 。這位態(tài)度誠(chéng)懇的競(jìng)選人比起他的對(duì)手更讓薩姆喜歡。 （ 3）內(nèi)化是我們不懈追求的目標(biāo)，這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽(yù)、講信用、保持高可信度。 3/10/2023 39 中國(guó)平安 平安中國(guó) 三種類(lèi)型的從眾行為的基本區(qū)別 一是想獲得獎(jiǎng)勵(lì)免受懲罰 二是想獲得如何恰當(dāng)行動(dòng)的信息 ｛ （ 1）從眾行為的動(dòng)機(jī)不同 （ 2）從眾行為的相對(duì)持久性不同 ｛ 3/10/2023 40 中國(guó)平安 平安中國(guó) 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國(guó)，一個(gè)叫薩姆的大學(xué)生和他的四個(gè)同學(xué)，正在收看 一個(gè)總統(tǒng)候選人發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)的電視節(jié)目。 3/10/2023 35 中國(guó)平安 平安中國(guó) 所羅蒙 請(qǐng)寫(xiě)出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請(qǐng)寫(xiě)出您對(duì)自己的十大美好祝愿 3/10/2023 24 中國(guó)平安 平安中國(guó) 環(huán)境暗示包括 （ 1） 環(huán)境本身固有的暗示 （ 2） 他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應(yīng) （或羅森塔爾效應(yīng)） （ 3） 自我的角色定位 3/10/2023 25 中國(guó)平安 平安中國(guó) 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計(jì)學(xué)的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個(gè)當(dāng)世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90％以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也是當(dāng)時(shí)的成功名人。 3/10/2023 3 中國(guó)平安 平安中國(guó) 床 → 眼 → 大腦中樞 (1)→ 大腦抑制 → 睡覺(jué) ↑ 書(shū) → 眼 → 大腦中樞 (2)→ 大腦興奮 → 活躍 3/10/2023 4 中國(guó)平安 平安中國(guó) 擊 —— 進(jìn)化論（達(dá)爾文） —— 夢(mèng)的解析（弗洛伊德） —— 日心說(shuō)（哥白尼） 3/10/2023 5 中國(guó)平安 平安中國(guó) 的 思 想 意識(shí) 潛意識(shí) 前意識(shí) 3/10/2