【正文】 成員熟悉申報資料中相關(guān)內(nèi)容，有相應(yīng)的專業(yè)知識和現(xiàn)場核查經(jīng)驗。 ? 分析目標(biāo)消費者未滿足的需求及部分滿足了的需求 ? 分析消費者對各競爭品牌滿意與不滿意方面 ? 測試產(chǎn)品品牌名方向和產(chǎn)品概念方向 83 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 數(shù)據(jù)收集方法 ——定性研究 ? 研究方法：座談會（小組訪談） ? 研究城市：北京 ? 研究場次： 3場，每場 810人 ? 兩場女性，一場男性 ? 樣本條件： 年齡 2550歲的女性 ? 在本地居住一年以上 ? 過去三個月購買過美容保健品，每個月平均花費 84 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 數(shù)據(jù)收集方法 ——定量研究 ? 研究方法：街頭攔截定點訪問 ? 研究城市：北京、上海、廣州、南京 ? 樣本條件： ? 年齡 2555歲的女性 ? 在本地居住一年以上 ? 過去三個月服用過延緩衰老 /養(yǎng)顏美容保健品，每個 ? 月平均花費在美容保健上的費用為 500元以上 ? 家庭月平均收入： 4000元以上 /一級城市 ? 3000元以上 /二級城 ? 樣本量：北京 /廣州 /南京 ——女性 150個樣本男性 50個 ? 樣本 上海：女性 200個樣本 85 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 確定目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的條件 ? 作為目標(biāo)市場，它必須 現(xiàn)時或未來可贏利 ? 具體的四個條件是： ? —市場總量現(xiàn)時或未來足夠大 ? —可操作 ? —市場需求未滿足或部分滿足 ? —可認(rèn)知 86 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 分析思路 ? 根據(jù)這個產(chǎn)品管理過程，本研究將主要從以下方面分析，以找到有效的營銷手段。 ，安排工作要合理，特別是各項實驗開展的時間順序。譬如：市場需求發(fā)生重大的變化、競爭對手發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略的調(diào)整、目標(biāo)區(qū)域市場環(huán)境的改變及新型技術(shù)的應(yīng)用而引起的非人為因素，可以對保健食品研發(fā)戰(zhàn)略做重大修改 保健食品研發(fā)項目規(guī)劃管理 保健食品研發(fā)項目規(guī)劃制定權(quán)： 由保健食品研發(fā)委員會組織制定，技術(shù)中心配合 保健食品研發(fā)項目規(guī)劃實行周期： 每一年制定一次 保健食品研發(fā)項目規(guī)劃管理： 根據(jù)保健食品研發(fā)戰(zhàn)略、市場需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出保健食品研發(fā)年度計劃報保健食品研發(fā)委員會審批，討論通過后由技術(shù)中心負責(zé)實施，并進行項目可行性研究等 保健食品研發(fā)戰(zhàn)略管理 保健食品研發(fā)項目可行性管理 保健食品研發(fā)項目立項管理 保健食品研發(fā)過程管理 保健食品研發(fā)項目規(guī)劃管理 保健食品研發(fā)項目可行性管理 保健食品研發(fā)項目可行性管理 保健食品研發(fā)項目可行性研究制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實施 保健食品研發(fā)項目可行性研究實行周期： 不定期 保健食品研發(fā)項目可行性研究管理： 技術(shù)中心根據(jù)保健食品研發(fā)項目規(guī)劃要求，在實施保健食品研發(fā)項目之前，提出保健食品研發(fā)項目的可行性研究，要求保健食品研發(fā)項目小組具體負責(zé)實施。 ? 安全性：通過用戶帳號、密碼和權(quán)限的管理保證了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性。 ? 廣告第一提及率：在目標(biāo)消費者中，自發(fā)第一提及某一品牌廣告的消費者的比例。 104 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 文獻風(fēng)險 2 ? e）產(chǎn)品原料用量明顯低于公認(rèn)有效用量的，應(yīng)提供原料用量功能性相關(guān)的文獻資料不少于 5篇，其中科學(xué)文獻不少于 3篇。其食用安全性已經(jīng)引起全世界的廣泛關(guān)注。 71 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 新藥申報資料管理 ? 按照 SFDA最新頒布的注冊管理辦法對每一個項目所需要的申報資料進行自動分類管理，并隨時快捷查詢各項目申報資料的完成情況。 53 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 委員會組成 保健食品研發(fā)全過程委員會應(yīng)包括營銷人員 主要職責(zé) 主管研發(fā)副總 研究所負責(zé)人 委員會負責(zé)人 技術(shù)調(diào)研 外部專家 營銷副總 技術(shù)論證 市場調(diào)研、與銷售資源匹配度評估 其他（如財務(wù)、生產(chǎn)） 與資金和生產(chǎn)能力等資源匹配度評估 54 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 如何實現(xiàn)高效的研發(fā)管理？ ，采用制訂和檢查周工作計劃等方式來敦促工作人員按時完成計劃工作。 51 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 保健食品研發(fā)全過程管理的組織保障 52 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 保健食品研發(fā)全過程管理的組織保障 保健食品研發(fā)委員會 研究所 研發(fā)中心 營銷中心 注冊部 醫(yī)學(xué)部 市場部 銷售部 注：保健食品研發(fā)全過程管理還設(shè)計到其他部門，如財務(wù)、生產(chǎn)、采購等。 70 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 項目查詢及報表管理 ? 用戶根據(jù)各項目的管理信息自己設(shè)定查詢條件，并對查詢結(jié)果進行統(tǒng)計分析，打印報表。經(jīng)廣泛的藥理學(xué)、毒理學(xué)研究，銀杏酸具有強烈的致敏作用和細胞毒性。 ? f）產(chǎn)品配方既含動植物原料又含非動植物原料的，應(yīng)提供各動植物原料之間配伍安全性和功能性文獻資料均不少于 3篇，并提供動植物原料與非動植物原料配伍使用的安全性和功能性科學(xué)文獻均不少于 5篇。 ? 品牌總體知名度：在目標(biāo)消費者中，知道某一品牌的消費者的比例。 ? 功能模塊 : 項目立項審批管理 項目實施過程管理 項目查詢及報表管理 新藥申報資料管理 合同管理 系統(tǒng)管理 68 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 項目立項審批管理 ? 用戶填寫立項報告后，按照預(yù)先設(shè)定的審批流程提交立項報告，完成審批后，數(shù)據(jù)自動儲存在數(shù)據(jù)庫中。 注： 每一個保健食品研發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和保健食品研發(fā)實施過程 保健食品研發(fā)戰(zhàn)略管理 保健食品研發(fā)項目可行性管理 保健食品研發(fā)項目立項管理 保健食品研發(fā)過程管理 保健食品研發(fā)項目規(guī)劃管理 保健食品研發(fā)項目可行性管理 保健食品研發(fā)項目立項管理 保健食品研發(fā)項目立項制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實施 保健食品研發(fā)項目立項實行周期： 不定期 保健食品研發(fā)項目立項管理： 技術(shù)中心負責(zé)組織保健食品研發(fā)項目立項評審工作，保健食品研發(fā)委員會參與具體的評審工作。 ，保證實驗開始前的物料、設(shè)備的準(zhǔn)備工作。 ? 分析目標(biāo)消費者未滿足的需求及部分滿足了的需求 ? 分析消費者對各競爭品牌滿意與不滿意方面 ? 測試產(chǎn)品品牌名方向和產(chǎn)品概念方向 77 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 確定目標(biāo)市場 步驟 內(nèi)部條件 產(chǎn)品可選種類 市場細分 市場分區(qū) 2 市場分區(qū) 1 市場分區(qū) 3 市場總量 需求研究 財務(wù)分析 操作分析 需求分析 目標(biāo)市場 78 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 確定產(chǎn)品概念 目標(biāo)市場 需求研究 行為驅(qū)動研究 功能概念 精神概念 概念原形 概念表達方式 概念原形主要有以下四個要素： 79 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程 行業(yè)市場分析 目標(biāo)市場 概念 包裝 功能 品牌 非功能 價格 廣告與促銷 銷售與服務(wù) 消費者分析 跟蹤與調(diào)整 宏觀經(jīng)濟分析 80 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 分析思路 市場狀況 品牌現(xiàn)狀 ? 品牌知名度 ? 品牌使用率 常用產(chǎn)品的品牌形象 ? 喜歡的方面 ? 不喜歡的方面 各品牌消費者特征 消費者的需求 市場容量 消費習(xí)慣 市場容量 計算公式 市場容量 計算結(jié)果 ? 效果需求 非功能需求 概念測試 ? 購買習(xí)慣 媒體習(xí)慣 81 新華信醫(yī)藥咨詢中心 王瓊 定性、定量研究和市場風(fēng)險控制 ? 研究背景 ? 研究目的