【正文】 像目前的金花金橋市場一樣，雖然各種配套設(shè)施都不如新建的西部鞋都，但是商戶均不會因為表面現(xiàn)象而貿(mào)然入駐。 （ 4） 鞋材市場區(qū)域性強，輻射能力有限 通過市場調(diào)查了解，成都的鞋材經(jīng)營戶主要服務(wù)的是成都本地 1800 多家鞋企，市場輻射范圍僅局限于成都本地，只有少量其他市及重慶鞋廠來成都采購。不同于二三線品牌以及雜牌商品主要靠走量來獲取利潤，其更注重的是品牌附加值的創(chuàng)造，該類 商品對加盟商具有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，對區(qū)域市場具有嚴(yán)格的劃分標(biāo)準(zhǔn)。 （ 9）“西部鞋都”的借鑒意義 1） 政府主導(dǎo)，企業(yè)運作 西部鞋都項目的建設(shè)，以政企合作的方式，通過兩者 優(yōu)勢互補，產(chǎn)生一加一大于二的效應(yīng)。這也是新市場競爭不過老市場的主要原因。 （ 7） 主要營銷策略 1）營銷活動 “西部鞋都”憑借政府的大力支持，由省、市、區(qū)各級政府及相關(guān)部門牽頭，已經(jīng)舉辦了兩屆“中國女鞋之都國際采購節(jié) —— 暨成都國際制鞋制革材料及設(shè)備展覽會”。 各區(qū)經(jīng)營現(xiàn)狀如下： A 區(qū)國際貿(mào)易中心目前一層僅有 40 家鞋材商戶在經(jīng)營，原本該區(qū)域規(guī)劃為成品鞋交易中心，二層以上均處于空置狀態(tài)，但是由于成都本地缺少自主品牌，且成品鞋交易主要集中在荷花池片區(qū)，前期招商遇到困難，隨 即 引進鞋材商家。鞋業(yè)技術(shù)服務(wù)中心 為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的配套支持服務(wù)，包括物流服務(wù)、鞋業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、信息咨詢等服務(wù)內(nèi)容，構(gòu)建西部最大鞋業(yè)信息交流中心、物流中心、鞋業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心。 倉儲 ： 市場內(nèi)無獨立倉儲區(qū)，第二層可以提供辦公、住宿或倉儲 . 五金飾扣類商戶 ,商品體量小 ,現(xiàn)有商鋪和二層配套基本可以滿足倉儲需求 . 皮革類商戶 ,較大的經(jīng)營商戶在市場周邊租賃民房或者其他營業(yè)用房用于倉儲 ,規(guī)模較小的商戶 ,現(xiàn)有的商鋪以及二層配套基本可以滿足其倉儲需求 . 物流公司 ： 市場內(nèi)沒有物流公司或者辦事處，基本都是商戶自行聯(lián)系物流公司； 由于市場輻射范圍主要在成都 ,物流需求僅在上游廠家和經(jīng)營戶之間 .而貨物基本通過商戶自行開車配送或者廠家開車來進貨流通 . （ 4） 市場經(jīng)營分區(qū)及業(yè)態(tài)比例 分析 （單位：戶） 皮革 真皮 布料 五金 飾扣 鞋 跟 鞋 底 特殊 材料 樹脂 化工 鞋 機 其他 輔料 加工 作坊 合計 51 18 15 199 3 3 3 8 1 15 5 321 6%5%61%16%2%5%0%2%1%1%1%皮革 真皮 布料 五金飾扣 鞋跟 鞋底特殊材料 樹脂化工 鞋機 其他輔料 加工作坊 各業(yè)態(tài)經(jīng)營面積（單位： ㎡ ）： 皮 革 真皮 布料 五金 飾扣 鞋 跟 鞋 底 特殊 材料 樹脂化工 鞋 機 其他輔料 加工 作坊 4950 1080 1350 11940 180 180 180 240 60 900 150 5%6%57%23%1%4%0%1%1%1%1%皮革 真皮 布料 五金飾扣 鞋跟 鞋底特殊材料 樹脂化工 鞋機 其他輔料 加工作坊 五金飾扣是金橋鞋材市場的主營業(yè)態(tài)，無論在商戶數(shù)量還是經(jīng)營面積上都占了市場的 50%以上，其次是皮革。月 售價： 持有經(jīng)營，只租不售； 管理費： 管理費包含在租金里 （ 3） 市場配套 客運站 ： 項目周邊無客運站； 停車位 ： 市場周邊劃分 7m 寬通道可供路邊停車；市場中央?yún)^(qū)域內(nèi)劃分兩個小停車場 酒店 ： 項目周邊無酒店 餐飲 ： 在市場周邊有少量快餐店。原材料供應(yīng)商基本都是先供貨，結(jié)款以月結(jié)或者拖更長的時間。年生產(chǎn)能力達 億雙，制鞋產(chǎn)業(yè)總規(guī)模 1000 億元，其中工業(yè)產(chǎn)值 500 億元，貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等收入 500 億元，帶動成都及 周邊96 萬人就業(yè)，其中鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)工人 62 萬人，貿(mào)易及配套服務(wù)人員 34 萬人。 成都目前的鞋企差不多 1700 多家， 70%的工廠都在做出口。目前成都鞋業(yè)出口渠道主要有幾個，一是北京雅寶路市場，二是新疆邊貿(mào)市場，三是在國外的中國經(jīng)銷商（主要以溫州人為主），其它主要通過外貿(mào)公司。 ③政策導(dǎo)向：“一都兩園”政府大力扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展 武侯區(qū)將投入 億元用于鼓勵和補賠償鞋業(yè)企業(yè)搬遷，而搬遷到崇州、金 堂兩地的鞋業(yè)企業(yè)實現(xiàn)的工業(yè)產(chǎn)值和稅收全部留在當(dāng)?shù)?，武侯區(qū)一分不要。目前整體宏觀環(huán)境不明朗，工廠倒閉情況隨時都有可能，致使材料供應(yīng)商經(jīng) 營風(fēng)險加大，好多供應(yīng)商這兩年都不愿意拓展新的業(yè)務(wù)，這一點也是鞋廠不去外地采購原材料的一個主要原因。 倉儲 ： 市場內(nèi)無獨立倉儲區(qū)，第二層可以提供辦公、住宿或倉儲 . 五金飾扣類商戶 ,商品體量小 ,現(xiàn)有商鋪和二層配套基本可以滿足倉儲需求 . 皮革類商戶 ,較大的經(jīng)營商戶在市場周邊租賃民 房或者其他營業(yè)用房用于倉儲 ,規(guī)模較小的商戶 ,現(xiàn)有的商鋪以及二層配套基本可以滿足其倉儲需求 . 物流公司 ： 市場內(nèi)沒有物流公司或者辦事處，基本都是商戶自行聯(lián)系物流公司； 由于市場輻射范圍主要在成都 ,物流需求僅在上游廠家和經(jīng)營戶之間 .而貨物基本通過商戶自行開車配送或者廠家開車來進貨流通 . （ 4）市場經(jīng)營分區(qū)及業(yè)態(tài)比例分析 （單位：戶） 皮革 真皮 布料 五金 飾扣 鞋 跟 鞋 底 特殊 材料 樹脂 化工 鞋 機 其他 輔料 合計 131 27 6 269 2 10 5 6 12 29 497 27%5%1%55%1%1%2%0%2%6%皮革真皮布料五金、飾扣鞋跟鞋底特殊材料樹脂化工鞋機其他輔料 各業(yè)態(tài)經(jīng)營面積 （單位： ㎡ ）： 皮 革 真皮 布料 五金 飾扣 鞋 跟 鞋 底 特殊 材料 樹脂化工 鞋 機 其他輔料 20960 2160 720 16160 80 400 400 480 1440 2000 0% 47%4%3%1%1%1%36%2% 5%皮革 真皮 布料 五金、飾扣鞋跟 鞋底 特殊材料 樹脂化工鞋機 其他輔料 ※五金飾扣和皮革是市場的主要經(jīng)營業(yè)態(tài) ,經(jīng)營皮革的商戶雖然在數(shù)量上沒有五金飾扣的多 ,但皮革的經(jīng)營面積卻要比飾扣的大 ,主要是因為單個皮革商戶的經(jīng)營面積一般都比較大。 ※ 成都作為女鞋生產(chǎn)基地 ,對于五金飾扣類需求量較大 。 C1/C2 區(qū)： 品牌企業(yè)辦公區(qū) B2 區(qū)國際商務(wù)中心目前是西部鞋都運營管理公司接待中心； B5 為武候工業(yè)園區(qū)管委會辦公所在地； B1 區(qū)（國際物流超市）現(xiàn)已有 7 家物流公司入駐，路線主要是發(fā)往俄羅斯方向。第三屆也將于今年 10 月舉辦。 3）項目公共交通設(shè)施配套相對缺乏 項目周圍目前僅有公交車站，缺乏客運站等使成都以外客戶直接到達項目的公共交通配套，客戶到達項目需轉(zhuǎn)乘公交車（項目周邊很難打到車）。如果沒有政府的大力支持，對老市場拆遷、政策引導(dǎo)、規(guī)劃建設(shè)方面將很難有效進行。該類品牌的區(qū)域級經(jīng)銷商或者辦事處，主要以展示或者商務(wù)辦公的模式經(jīng)營，其對市場人氣、配套方面的要求則不像批發(fā) 市場那么嚴(yán)格。原因是，重慶等鞋產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達的區(qū)域，均建有當(dāng)?shù)氐男呐l(fā)市場，當(dāng)今物流條件發(fā)達，全國各地商品流通迅速，鞋材批發(fā)市場之 間并無較大差距。 商戶進貨意向分析： 金花、金橋鞋材市場一共訪談商戶 18 家，其中處于觀望態(tài)勢的 3 家，其余