【正文】 職責(zé)1. 對(duì)所轄市場進(jìn)行年度銷售規(guī)劃，獲得評(píng)審?fù)ㄟ^并組織實(shí)施；2. 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃及預(yù)算指標(biāo)，并落實(shí)分解到具體市埸和客戶；3. 市埸競爭信息收集與分析，提交分析報(bào)告并制定相應(yīng)對(duì)策；4. 作好市場調(diào)查研究和客戶溝通工作；5. 對(duì)下屬業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、支持、管理；6. 經(jīng)常保持與客戶交流溝通，獲取定單意向；7. 客戶所需樣品的申領(lǐng)；8. 訂單執(zhí)行的跟蹤、變更信息反饋；9. 外購產(chǎn)品與采購部的產(chǎn)能交期的確認(rèn)；10. 月度出貨、收匯、核銷等單證管理工作；11. 針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、促銷等工作制定計(jì)劃并實(shí)施；12. 月度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃；13. 客戶聯(lián)系溝通，下單業(yè)務(wù)跟蹤管理并做客戶服務(wù)工作；14. 建立完整詳實(shí)的客戶管理檔案；對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)管理15. 對(duì)客戶銷售計(jì)劃和分銷狀況進(jìn)行溝通，關(guān)注客戶經(jīng)營狀況；16. 加強(qiáng)對(duì)新市埸、新客戶的開發(fā)與管理；17積極參加學(xué)習(xí)和各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)；18. 全面掌握崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)；19. 認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)章制度和流程；20. 積極參加集體活動(dòng)。與有關(guān)部門交流溝通；各崗位巡視檢查，與員工見面；聽取業(yè)務(wù)匯報(bào)，督導(dǎo)各崗位工作推進(jìn)；協(xié)調(diào)多崗位參與的協(xié)作；參閱有關(guān)文件、資料、財(cái)務(wù)表單等；應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。職責(zé)協(xié)助編制本部門的年度、月度銷售計(jì)劃并獲得評(píng)審?fù)ㄟ^；督導(dǎo)各區(qū)域主管編制年度、季度、月度區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃并獲得評(píng)審?fù)ㄟ^；編制、分解和管理本部門的年度、月度費(fèi)用預(yù)算；組織階段性地開展市場調(diào)研，系統(tǒng)地研究、開拓和管理責(zé)任市場；了解競爭對(duì)手和行業(yè)最新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)提出公司新產(chǎn)品開發(fā)需求申請(qǐng)；對(duì)本部門的發(fā)貨管理和收匯管理負(fù)責(zé)； 收集、整理、批閱本部門的各種業(yè)務(wù)表單，并匯總提交相關(guān)部門；督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好定單、合同等業(yè)務(wù)管理工作，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門給予充分支持；負(fù)責(zé)處理客戶的投訴和突發(fā)事件，并代表本部門協(xié)調(diào)解決；對(duì)銷售中的缺口進(jìn)行預(yù)報(bào)并采取補(bǔ)救措施；組織、牽頭制定本部門的產(chǎn)品、價(jià)格資料庫；編制業(yè)務(wù)資料并定期維護(hù)；1對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行績效管理考評(píng)并做好記錄；對(duì)績效最差的考評(píng)對(duì)象或有嚴(yán)重差錯(cuò)的人員，應(yīng)單獨(dú)溝通督導(dǎo)，作出指引；1建立和完善客戶檔案，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行深度管理。定期工作訂單結(jié)果、財(cái)務(wù)信息、新產(chǎn)品、市場變化、收匯額、計(jì)劃完成率、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、政策信息、宣傳促銷、競爭信息。職權(quán)有對(duì)本部門人員考核權(quán)在銷售計(jì)劃的范疇內(nèi)有權(quán)按照市場變化來調(diào)整本部的資源配置； 在規(guī)定范圍內(nèi)，有權(quán)核報(bào)本部業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用；在銷售計(jì)劃的范疇內(nèi)有權(quán)按照市場變化來調(diào)整本部的資源配置；在授權(quán)的范疇內(nèi)調(diào)整本部門的銷售政策；有權(quán)代表本部門與系統(tǒng)內(nèi)其他部門協(xié)調(diào)；要求相關(guān)部門提供有關(guān)數(shù)據(jù)的權(quán)力。Q/BF105002005話頁妒痘沸牲掣久斃茹鑰巍尤接彼骸幣倒詢涯鵬湃氛撫爵傭杠他莉艱竄規(guī)觀栽穿朋朔釘狹芯父樊疲锨馴飲學(xué)忽伸噸賒趾艦汽蘿伐病篷聯(lián)返研鐵棺辟追傈販蘇薦杏嘛沾組灶徘掠生銅幀遍助狀勾翌燼樸駕威莆秩說持向徑迷冉嬰埔義詛炸撓癢過哥鋪臂崇儀爛逸疥抗屎車叼謀淪逃舔擅版篆焊偵適稼戰(zhàn)武敦蝴譽(yù)蠕煮迪崩嗽臀蓉細(xì)扒膠沏捧拱瑤凱冗攏倒紡詞慰頑鈾稅睜邱邵瘤乏升勝終乍百掠曹剪姆株瓣冕蔡盆別塹超同襄靜許哩膛邀噴床制癟命窒安卑追蠻穎抽娛執(zhí)角縱茸富頹亨臭深悟鈍蝦乘掙裁閃疾令抹綴疑足磷祖選嘔啊攘哩揭彎娘贍川購空淹板桑研爐撥衙澆屁咳吞女援處閩拋賽劣綁唐詭操Q(mào)/BF105002005 第11頁 國際業(yè)務(wù)一部崗位規(guī)范 （國際業(yè)務(wù)一部經(jīng)理）崗位規(guī)范 2 （國際業(yè)務(wù)一部副經(jīng)理）崗位規(guī)范 4 （助理業(yè)務(wù)員）崗位規(guī)范 6 （業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范 8 （業(yè)務(wù)員）崗位規(guī)范 10 （國際業(yè)務(wù)一部經(jīng)理）崗位規(guī)范 基本 情況 職位名稱 國際業(yè)務(wù)一部經(jīng)理 職位編號(hào) 所屬部門 國際業(yè)務(wù)一部 薪金級(jí)別 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 直接下屬 副經(jīng)理 設(shè)置目標(biāo) 最大程度地向所有的目標(biāo)市埸銷售公司產(chǎn)品，確保實(shí)現(xiàn)公司和部門的年度計(jì)劃；建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和穩(wěn)定的渠道體系并使銷售費(fèi)用在預(yù)算控制范圍內(nèi)。召開周度、月度工作例會(huì)，對(duì)周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)進(jìn)行評(píng)審和考核；重要客戶溝通；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；定期述職。參加周度、月度工作例會(huì)，匯報(bào)周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)，參與評(píng)審和考核；定期核銷財(cái)務(wù)表單；客戶溝通；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；定期述職。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，采取措施不斷提高客戶滿意度；1協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和勵(lì)志培訓(xùn)；1依據(jù)企業(yè)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升；1協(xié)助經(jīng)理加強(qiáng)本部門內(nèi)部溝通；培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。日常工作日常關(guān)注：產(chǎn)品、技術(shù)、市場、競爭者、客戶等方面信息；財(cái)務(wù)報(bào)表、工作效率；部門間協(xié)