【正文】 也可以蓋章后進(jìn)行掃描傳真。 你們的價(jià)格怎么樣，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？ 價(jià)格就是一臺(tái)普通傳真機(jī)的價(jià)格。 現(xiàn)代辦公已不可缺少電腦、打印機(jī)等必備工具，在這種情況下您選擇3GFAX 數(shù)碼傳 真機(jī)，來(lái)提高工作效率、節(jié)約辦公成本從而實(shí)現(xiàn)真正的無(wú)紙化辦公。但只要 通電話的地方就可以收發(fā)傳真，所以傳真機(jī)幾乎任何公司都有，即使在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，傳真機(jī)也是日常辦公的必備設(shè)施。 我有一些國(guó)外客戶，經(jīng)常要發(fā)一些國(guó)際傳真， 3GFAX 能用 IP 發(fā)傳真嗎？ 沒(méi)有問(wèn)題！ 3GFAX 軟件可以將需要撥打的 IP 卡號(hào)、密碼等預(yù)先存儲(chǔ)在機(jī)內(nèi)，發(fā)送傳真時(shí)便會(huì)自動(dòng)撥打 IP，接通后再發(fā)送傳真。同時(shí)，如果對(duì)方也使用的是 3GFAX，和彩色打印機(jī)，還可以 實(shí)現(xiàn)彩色傳真。使用3GFAX，完全實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，真正需打印出來(lái)的材料不到 5%，最大限度地降低了耗材的費(fèi)用。只要回訪工作做到位，這將是個(gè)幾何級(jí)數(shù)的銷售增長(zhǎng)。 四、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng) 要求細(xì)看 在第四章我們已經(jīng)知道什么是 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)我們也知道了哪些為 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的銷售對(duì)象。 這是什么？這是客戶要提到的另一個(gè)問(wèn)題。采取與客戶 心理保持一致的對(duì)待客戶態(tài)度是很重要的。 形象終端賣場(chǎng)的選擇 根據(jù)本章第三條所提示的要求，比較理 想的形象展示（演示）終端應(yīng)該建立在如下賣場(chǎng)： A、 電腦城，首選，按上面提到的要求進(jìn)行布點(diǎn)，可多設(shè)幾家，不僅因?yàn)? 3GFAX 在功能上與電腦辦公的無(wú)縫結(jié)合，而且還有容易滿足形象展示所要求的軟、硬件條件。 E、營(yíng)銷人員是信息員 營(yíng)銷人員會(huì)將在銷售過(guò)程中遇到的有價(jià)值的信息及時(shí)反饋給公司，使公司能夠在最快的時(shí)間了解到客戶的需求與變化，為銷售提供指導(dǎo)。 D、 公司業(yè)務(wù)中有較多的電子文件需及時(shí)傳送的用戶 ，有新聞媒體、裝修施工、異地工程項(xiàng)目等。 ? 與普通傳真機(jī)完全兼容，可相互收發(fā)傳真；同時(shí)可以手動(dòng)收發(fā)傳真。黑白打印機(jī)的掃描類型選擇灰階即可，彩色打印機(jī)選擇為真彩色。 B、 3GFAX 軟件安裝： 將隨機(jī)的 3GFAX（或 Smail）安裝盤插入光驅(qū)，在“ 3GFAX_V366” 目錄下找到 ，雙擊運(yùn)行，依提示即可完成軟件安裝。因所使用的感熱紙僅有單面涂布 化學(xué)材料，故又可分為內(nèi)感式傳真機(jī)和外感式傳真機(jī)。 傳真機(jī)與電腦有著比其它產(chǎn)品更密切的聯(lián)系。 20xx 年打入市場(chǎng)的已獲國(guó)家專利的 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)系列產(chǎn)品，必將掀起傳真機(jī)領(lǐng)域的綠色革命；在傳真機(jī)領(lǐng)域中，國(guó)人從此有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 另外，和中 國(guó)聯(lián)通在四川成功合作，并共同建設(shè)了具有無(wú)限廣播功能的固定電話信息平臺(tái)，推出信息電話，可向固定電話用戶低成本提供各種增值服務(wù)；獨(dú)創(chuàng)的二筆輸入技術(shù)是目前唯一通過(guò)國(guó)家級(jí)認(rèn)證，獲教育部向全國(guó)中小學(xué)推薦并編入教材的漢字輸入法。文件的產(chǎn)生和管理在我國(guó)已基本實(shí)現(xiàn)電腦化，而放在旁邊的傳真機(jī)是這些文件的主要傳輸工具。感熱紙傳真機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是成本較低，缺點(diǎn)是文件保存時(shí)間不長(zhǎng)，一段時(shí)間后文件上的文字或圖形會(huì)越來(lái)越淡。 以上 A、 B 兩項(xiàng)連接安裝完畢， 3GFAX 管理器的圖標(biāo)會(huì)在電腦的桌面上顯示，雙擊該圖標(biāo)進(jìn)入管理器， 3GFAX 開始正常工作。 C、發(fā)送傳真 將需要發(fā)傳真的書面文件放入掃描儀，按傳真快捷鍵，屏幕顯示撥號(hào)窗口，選擇號(hào)碼后發(fā)送。 ? 無(wú)需打印，可直接發(fā)送電腦中文件的傳真，既方便快捷、又節(jié)省紙張和耗材； ? 無(wú)需開啟電腦，可獨(dú)立接收并存儲(chǔ)數(shù)百頁(yè)傳真，電腦開機(jī)后自動(dòng)導(dǎo)入； ? 可自動(dòng)保存發(fā)送和接收的傳真，需要時(shí)可 以按照姓名、號(hào)碼、日期、標(biāo)題內(nèi)容等方式隨意查找； ? 各類文件的存儲(chǔ)、刪除、編輯、轉(zhuǎn)發(fā)及查詢管理； ? 無(wú)需上網(wǎng)，只要撥通電話，就可以像 發(fā)送傳真一樣發(fā)送 彩色照片、圖紙、程序、 Word/Excel 等各種形式的電子文檔，操作簡(jiǎn)單、即發(fā)即到； ? 可以作為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)制解調(diào)器 使用 ? 和掃描儀配合使用發(fā)送紙面文件，只按一下，比傳真機(jī)操作更方便。 E、 由于保密和安全原因，不能使用 Email，但仍需要經(jīng)常直傳電子文件的集團(tuán)用戶，有軍隊(duì)、公安、國(guó)家機(jī)關(guān)等等。 F、營(yíng)銷人員是企業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)者 企業(yè)的銷售隊(duì)伍是一支利箭，營(yíng)銷人員是這支利箭的箭頭，箭頭越尖銳，威力越大。所以我們建議代理商對(duì)這一類的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)要有政策傾斜，同時(shí)也要有控制方式。 序號(hào) 顧客心理 導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)過(guò)程 1 注意（視線） 等候顧客（待機(jī)） 2 興趣（關(guān)心） 接近（搭話） 3 聯(lián)想（構(gòu)想） 提問(wèn)（情報(bào)收集） 4 欲望 產(chǎn)品說(shuō)明（工作提議，提出方案） 5 比較 推薦（說(shuō)明、有問(wèn)必答） 6 決斷（確信） 嘗試結(jié)案 7 行動(dòng)（決心） 成交 二、人員推銷的步驟 人員推銷是推銷人員向客戶介紹、展示產(chǎn)品并說(shuō)服其購(gòu)買的活動(dòng)過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程 。你的產(chǎn)品對(duì)我有什么好處？只有當(dāng)推銷能幫助客戶充分認(rèn)識(shí)到購(gòu)買這一產(chǎn)品后能得到好處，客戶才能聽取你的勸說(shuō)。加上本章我們所提到的一些銷售技巧和步驟，那么在產(chǎn)品切入市場(chǎng)之初如何來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)和開拓銷售？如何更加有效地提升終端銷售的成績(jī)呢？ 利用原 有的客戶資源開始銷售 每個(gè)營(yíng)銷人員都有自己原有的客戶群，從中篩選出適合 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)銷售的客戶，首先從這部分客戶開始銷售。 第七章 賣場(chǎng)問(wèn)答 本章要求細(xì)讀，特別是一線人員，其回答內(nèi)容和產(chǎn)品的功能特點(diǎn)息息相關(guān) 在回 答客戶問(wèn)題之前，首先要了解客戶使用傳真機(jī)的主要工作內(nèi)容和流程（即最大的工作量是在做什么，或者使用傳真機(jī)頻率最高的事情），然后對(duì)癥解決問(wèn)題，對(duì)客戶最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)詳解，其他問(wèn)題可以一帶而過(guò)。 8） 3GFAX 除了能夠發(fā)送傳真外，還可以實(shí)現(xiàn)安全可靠的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接發(fā)送電子文件的功能，可以向網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不夠發(fā)達(dá)的地區(qū)傳送電子文件。 一臺(tái)掃描儀的價(jià)格只有 400~500 元，除了可以配合 3GFAX 發(fā)送非電子資料的傳真之外，還可以幫助您對(duì)各種重要資料進(jìn)行彩色掃描、收集和整理，即電子化處理，從而便于存檔和查找。不但節(jié)省了費(fèi)用，也簡(jiǎn)化了操作。 發(fā)送 Email 要配置網(wǎng)絡(luò)、申請(qǐng)帳號(hào)、密碼，過(guò)程復(fù)雜，對(duì)專業(yè)知識(shí)要求 高，有時(shí)會(huì)遇到莫名其妙的網(wǎng)絡(luò)故障，而導(dǎo)致連接失敗，或遲遲不能收發(fā)。電腦的普及以在國(guó)內(nèi)每年 8001000 萬(wàn)臺(tái)的銷售量正不斷地改變著人們的工作方式和生活方式，在各個(gè)領(lǐng)域以高效、便捷、無(wú)紙化為主導(dǎo)的現(xiàn)代辦公意識(shí)，將 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)作為首選成為必然。 如果對(duì)方不是你們的這種傳真機(jī)也能用嗎？ 能，我們 3GFAX 與普通傳真機(jī)完全兼容，可相互收發(fā)傳真。 1 發(fā)送傳真的時(shí)候能不能用 IP 發(fā)傳真？ 沒(méi)有問(wèn)題！可以將需要撥打的 IP 卡號(hào)、密碼等預(yù)先存儲(chǔ)在機(jī)內(nèi)，發(fā)送傳真時(shí)便會(huì)自動(dòng)撥打 IP， IP 電話的密碼會(huì)自動(dòng)隱藏，不會(huì)泄漏。 1 如果需要在文件上蓋章、簽字怎么辦？ 3GFAX 提供一套完整的電子簽字蓋章系統(tǒng)，可以事先將需要的簽字和印 章掃描成電子簽章并進(jìn)行加密，只有掌握密碼才能使用；而且可以實(shí)現(xiàn)異地蓋章，更加方便高效。 好是好，就是價(jià)格有點(diǎn)貴 現(xiàn)在普通的一臺(tái)傳真機(jī)都要一千多，您要是了解一下 3GFAX 的功能特點(diǎn)就知道物有所值了，再說(shuō) 3GFAX 每年幫您節(jié)約的費(fèi)用和時(shí)間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上千元（參見宣傳材料費(fèi)用對(duì)比）。 1 3GFAX 和其它產(chǎn)品如“佳貓”等 MODEM 有何區(qū)別？ “佳貓”等產(chǎn)品從宣傳上看和 3GFAX 有些相象，但實(shí)際上它僅僅是一個(gè)外置式的 Modem，其主要功能是撥號(hào)上網(wǎng)，同時(shí)具有接收傳真和語(yǔ)音留言的功能，缺點(diǎn)是使用公共軟件、沒(méi)有延時(shí)發(fā)送、自動(dòng)簽章，文件管理、不支持群發(fā)等功能，未經(jīng)大容量測(cè)試，可靠性差，特別是用戶軟件的操作上還有很多不便之處 三、經(jīng)常被客戶提及的四個(gè)重要問(wèn)題 3GFAX 需要配備電腦才能使用，是不是投入太高？而普通傳真機(jī)可以單獨(dú)使用。不少客戶所在的地區(qū)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，或不習(xí)慣使用 Email，所以 Email 不能覆蓋所有業(yè)務(wù)范圍。 如果您在購(gòu)買 3GFAX 的同時(shí)，已經(jīng)購(gòu)買了掃描儀，當(dāng)然也可以延用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行， 也即打印、蓋章、掃描傳真。無(wú)需將票據(jù)進(jìn)行復(fù)印，省時(shí)、省力又省錢。 3GFAX 全部采用電子器件，正常使用下，無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間超過(guò) 5 年！ 7） 普通傳真機(jī)需要使用墨盒、紙張等耗材，這也是一筆不小的開銷。這些客戶一旦產(chǎn)生購(gòu)買，新的 3 次回訪的循環(huán)又從此開始。 促使客戶急切要求實(shí)現(xiàn)這種需要，再說(shuō)明我推銷的這種產(chǎn)品能較好地滿足這方面需要，從而誘導(dǎo)客戶購(gòu)買 3GFAX 產(chǎn) 品，這種策略要求推銷人員把握好推銷技巧，站在客戶的角度上說(shuō)話，使客戶感到推銷員和所帶來(lái)的 3GFAX 產(chǎn)品 是他們的好幫手。才能做好開頭工作。 客戶的購(gòu)買心理 理論上客戶購(gòu)買心理分為七個(gè)階段，即注 意（視線）、興趣（關(guān)心）、聯(lián)想（構(gòu)想）、欲望、比較、決斷（確信）、行動(dòng)（決心）。 四、促進(jìn)銷售的形象終端建設(shè) 由于 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)是與傳統(tǒng)傳真機(jī)完全不同的產(chǎn)品，普通客戶對(duì)3GFAX 功能特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)的了解還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程和信息傳遞過(guò)程；為了縮短 3GFAX 與客戶間認(rèn)識(shí)、傳遞過(guò)程，解決客戶疑問(wèn)，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大 3GFAX 在本區(qū)域的影響力，提升區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)整體銷量，要求各區(qū)域代理商根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)的特征建立多個(gè)形象展示（演示）終端。 D、 營(yíng)銷人員是客戶心目中的專家 營(yíng)銷人員了解商品的功能 、特點(diǎn)和使用方式，以及同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，能夠使客戶明白什么樣的產(chǎn)品更適合自己。 C、 日常業(yè)務(wù)中對(duì)接收或發(fā)送的傳真需要長(zhǎng)期保留備查的用戶，有票務(wù)中心、旅行社、律師行等。 ? 版本：標(biāo)準(zhǔn)配置為簡(jiǎn)體中文版，同時(shí)有繁體中文版、英文版、以及局域網(wǎng)測(cè)試 版在 **科技網(wǎng)站（ 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 本段是每一個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該掌握的，而且要求能舉一反三向客戶講解 ? 全球第一臺(tái)數(shù)碼傳真機(jī) ? 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利產(chǎn)品 ? 不用耗材，真正意義上的無(wú)紙化辦公，是電腦辦公環(huán)境下的首選傳真設(shè)備。掃描類型設(shè)置為黑白二值，分辨率為 200dpi； 打印快捷鍵：設(shè)定輸出為對(duì)應(yīng)的打印機(jī)。 關(guān)于安裝： A、 3GFAX 本機(jī)安裝：（硬件安裝） 用 3GFAX 隨機(jī)配送的串口連線將本機(jī)與電腦串口 RS232 進(jìn)行連接，將電話線的外線接入線頭插到 3GFAX 的外線接口，用隨機(jī)配送的電話線插入3GFAX 的話機(jī)接口，另一頭接入一部電話機(jī)，將電源線插入 3GFAX 的電源接口，接通電源；系統(tǒng)自檢后即開始工作。普通紙記錄方式又可分為：熱傳導(dǎo)方式、激光靜電復(fù)印方式、噴墨記錄方式、 LED 記錄方式。而使所有這一切 成為可能并變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的前提是電腦的普及。公司自成立以來(lái)，不斷研制出技術(shù)含量高、社會(huì)價(jià)值和市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品。 第二章 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 本章僅需了解，內(nèi)容從多方面闡述傳真機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及傳真機(jī)的數(shù)碼化是必然發(fā)展趨勢(shì) 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)資料顯示， 20xx 年中國(guó)傳真機(jī)市場(chǎng)的總銷量達(dá)135 萬(wàn)臺(tái)以上，相比 20xx 年增長(zhǎng) 23%， 20xx 年相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加利好，預(yù)計(jì)全國(guó)總銷售量應(yīng)超過(guò) 170 萬(wàn)臺(tái)。但現(xiàn)實(shí)是兩者近在咫尺，遠(yuǎn)在天邊：發(fā)送傳真時(shí)，文件先通過(guò)電腦編輯，再由打印機(jī)輸出形成紙面文件，然后由人工撥號(hào)、送紙經(jīng)傳統(tǒng)傳真機(jī)發(fā)送至對(duì)方；收到傳真是紙面文件，無(wú)法放進(jìn)電腦保存，更不用說(shuō)用電腦進(jìn)行修改了；傳統(tǒng)傳真機(jī)更是無(wú)法發(fā)送彩色照片、聲音、 Word/Excel 等電腦常用電子文件。而普通紙傳真機(jī)可使用一般普通紙、回收紙，其缺點(diǎn)是成本稍高，但文件可長(zhǎng)期保存。 桌面顯示圖標(biāo)： 菜單欄 3GFAX 操作界面 如何使用 3GFAX 收發(fā)傳真 特別提示 ：使用 3GFAX 中“ 傳真群發(fā) /發(fā)送傳真 ”來(lái)收發(fā)傳真文件時(shí)專指對(duì)方是傳統(tǒng)傳真機(jī)，所互傳的是可打印格式文件；而使用“ 文件群發(fā) /發(fā)送文件 ”來(lái)收發(fā)傳真時(shí)要求對(duì)方也必須是 3GFAX，可傳輸?shù)膬?nèi)容為電腦中任何格式的文件，包括 Word、 Excel、聲音、彩色圖片、動(dòng)畫、線路圖、程序等等。 D、 復(fù)印 將需要復(fù)印的書面文件放入掃描儀，按打印快捷鍵 即可。同時(shí)還兼有復(fù)印、掃描和文字識(shí)別功能。 F、 業(yè)務(wù)中有較多的傳真群發(fā)需求的企事業(yè)，有大型企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各種行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易公司等。 三、售點(diǎn)建設(shè) 根據(jù)目前 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的功能特點(diǎn)和當(dāng)前的市場(chǎng)狀況 ， 原則上在每一個(gè)代理區(qū)域都必須設(shè)有多個(gè)售點(diǎn)，并對(duì)售點(diǎn)數(shù)量和分布上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，規(guī)定每個(gè)售點(diǎn)建立都必須能進(jìn) 行產(chǎn)品功能的演示。 B、 辦公用品專業(yè)賣場(chǎng)及傳真機(jī)專賣點(diǎn)，根據(jù)情況而定，在大型賣場(chǎng)至少 有一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)做形象展示（演示），其他不作要求。這一過(guò)程包括七個(gè)步驟。