房地產銷售如何守價(專業(yè)版)
【正文】 客戶能夠下定金，且有權作主。 ” 當然，如果依 “ 表列價格 ” 成交，也別忘了 “ 恭喜您買了好房子。 。 （ 6）當雙方開出 “ 成交價格 ” 時（如 62萬，我立即購 買） ,若在底價以上，仍然不能馬上答應。 當客戶提出合理價格（底價以上）時，你可以表示 “ 自己權利有限，你可幫助他向經(jīng)理請示，但是他要馬上 付出定金（大定或小定），你才敢向經(jīng)理請示（否則經(jīng) 理會懷疑你的能力）。請示前，要詢問客戶 “ 能下多 少定金？ ”“ 幕后王牌 ” 要事先約定，預留退路。要掌握買方議價的心理（買方出價的原因）。因此，不論客戶出價在底價以上，或以下，都要拒絕該價位。 （ 4）對方出價后，要吊價 —— 使用 “ 幕后王牌 ” 來吊價。幾 分鐘后，再作第二次壓迫下定，此時，若客戶很滿意 產品（察言觀色），只是不好意思出價，即可采用投 石問路的方法，引誘對方
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1