房地產(chǎn)銷售如何守價(jià)(專業(yè)版)
【正文】 客戶能夠下定金，且有權(quán)作主。 ” 當(dāng)然，如果依 “ 表列價(jià)格 ” 成交，也別忘了 “ 恭喜您買了好房子。 。 （ 6）當(dāng)雙方開出 “ 成交價(jià)格 ” 時(shí)（如 62萬，我立即購 買） ,若在底價(jià)以上，仍然不能馬上答應(yīng)。 當(dāng)客戶提出合理價(jià)格（底價(jià)以上）時(shí)，你可以表示 “ 自己權(quán)利有限，你可幫助他向經(jīng)理請示，但是他要馬上 付出定金（大定或小定），你才敢向經(jīng)理請示（否則經(jīng) 理會懷疑你的能力）。請示前，要詢問客戶 “ 能下多 少定金？ ”“ 幕后王牌 ” 要事先約定，預(yù)留退路。要掌握買方議價(jià)的心理（買方出價(jià)的原因）。因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。 （ 4）對方出價(jià)后，要吊價(jià) —— 使用 “ 幕后王牌 ” 來吊價(jià)。幾 分鐘后，再作第二次壓迫下定，此時(shí)，若客戶很滿意 產(chǎn)品（察言觀色），只是不好意思出價(jià)，即可采用投 石問路的方法，引誘對方
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1