【摘要】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過程商務(wù)談判過程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(聯(lián)系).發(fā)盤(開始).還盤(討價還價)和接受(結(jié)束)四個程序(環(huán)節(jié))。*詢盤詢盤是指交易一方為出售或購買某項商品而向交易別一方詢問該商品交易的各項條件。一般是利用報刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開詢盤。有時是對市場作一次初步試探,是正式進入談判過程的先導(dǎo)。詢
2025-05-16 02:37
【摘要】第一章導(dǎo)論?一談判的定義?這些基本點大致有:?1)談判的目的性?談判均有各自的需求、愿望或利益目標(biāo),是目的性很強的活動。?2)談判的相互性?談判是一種雙邊或多邊的行為和活動,談判總要涉及談判的對象。?3)談判的協(xié)商性?談判是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動。?二談判的動因
2025-04-18 01:07
【摘要】目錄引言 2第1章準(zhǔn)備談判 2 2 4 6 7 8 10 12 13第2章正式談判 15 16 16 18 19 21 22 23 24第3章結(jié)束談判 25 25 27 28 31 32 33 34自我能力評估 35談判技巧引言談判
2025-04-06 05:17
【摘要】做生意的談判技巧 談判是指除正式場合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等,今天我給大家分享一些做生意的談判技巧,希望對大家有所幫助。 做生意的談判技巧一、主場談判、客場談判...
2025-03-31 22:05
【摘要】學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程,你將能夠:●了解談判在職場中的重要性;●明確談判的類型劃分;●領(lǐng)會談判的核心概念;●學(xué)會應(yīng)用銷售談判的五項原則;●知曉決定談判結(jié)果的四大要素。??談判概述一、談判的重要性談判,一般理解為雙方有了不同意見,通過討論提出妥協(xié)方案,最終達成共識的過程。很多人不會運用談判技巧,議價能力很弱,經(jīng)常沒有任何準(zhǔn)備
【摘要】常用談判技巧十四招????美國夏威夷大學(xué)教授亨登總結(jié)出了一些行之有效的談判技巧,其中最常用的14條是:?????1.要有感染力:?????通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。
2025-05-27 22:40