【正文】 我的 是我身份的中心。 *5．我感到自己值得自豪的地方不多。 1離開(kāi)家時(shí)我常常照鏡子。 對(duì)信息相當(dāng)敏感。和創(chuàng)新者一樣通常是意見(jiàn)領(lǐng)袖。 《 都是鉆石惹的禍 》 12/41 動(dòng)機(jī) 相關(guān)產(chǎn)品 力量 — 男性 — 男子氣 電工工具 ,紅肉 ,笨重的靴子 ,刮胡刀 安全 冰淇淋（再次覺(jué)得像是可愛(ài)的小孩子） , 熨燙平整的衣服，家庭烘焙的食物，醫(yī)療看護(hù) 性 糖果，手套，點(diǎn)燃香煙 道德純潔 — 清潔 白面包，棉織物（意味著純潔），清潔劑（使用后感到精神上的道德），沐浴 社會(huì)認(rèn)同 冰淇淋（分享快樂(lè)），咖啡（友誼），玩具（對(duì)孩子表達(dá)關(guān)愛(ài)），糖和蜂蜜（表達(dá)情感的形式），美容用品 地位 消化不良、潰瘍（有很大壓力和重要性的工作），地毯（離開(kāi)土地） 女性化 蛋糕，小甜餅，洋娃娃，絲綢 獎(jiǎng)賞 香煙，糖果，酒，冰淇淋，小甜餅 對(duì)環(huán)境的掌控 廚具，船 親近（非疏離） 家庭裝飾，早晨的廣播（感覺(jué)和世界有所接觸） 神秘 湯（有治療的能力），書(shū)（改變房間氣氛），二氧化碳飲料（魔術(shù)冒泡的特性），打開(kāi)禮物 Dichter識(shí)別的部分潛意識(shí)消費(fèi)動(dòng)機(jī) 13/41 零食與個(gè)性特征的研究 薯片 : 有雄心 , 成功 , 高成就 , 追求完美 玉米薄餅 : 完美主義，高期望者，準(zhǔn)時(shí)，保守，有責(zé)任心 薄脆餅干 : 理智，邏輯性強(qiáng)，愛(ài)沉思，害羞，喜歡獨(dú)處 堅(jiān)果 : 隨和，有同情心，理解人，冷靜，脾氣溫和 爆米花： 愿意承擔(dān)責(zé)任，努力工作，誠(chéng)實(shí)，自信但不炫耀 零食肉類(lèi)： 嘮叨，大方，值得信賴(lài)，輕信 14/41 人格 理論 社會(huì)心理理論 （霍尼， Karen Horney） 認(rèn)為人格多是受到個(gè)人與社會(huì)互動(dòng)的影響，主要表現(xiàn)為三種人際導(dǎo)向。 與生俱來(lái) 不帶社會(huì)評(píng)價(jià) 血型說(shuō) 體型說(shuō) 體液說(shuō) 5/41 血型說(shuō)與體型說(shuō) 血型說(shuō)（古川竹二） 日本幼兒園小孩血型測(cè)試 ?A型 : 溫和、穩(wěn)重、順從 ?B型 : 感覺(jué)靈敏、善于社交 ?AB型 : 兼有 A型和 B型特點(diǎn)、神秘 ?O型 : 志向高遠(yuǎn)、正義、好勝、固執(zhí) 體型說(shuō)（謝爾登） ?內(nèi)胚層型（肥胖）：悠閑自在、好交往、寬宏大量、斯條慢理 ?中胚層型（健壯）：自信、健壯、精力充沛，膽大 ?外胚層型（瘦長(zhǎng)）：內(nèi)向、拘謹(jǐn)、膽怯 6/41 體液說(shuō) 公元前五世紀(jì)，古希臘著名醫(yī)生 希波克拉底 提出人體內(nèi)有四種體液：血液、粘液、黃膽汁、黑膽汁。 快樂(lè)卻比痛苦更深。 15/41 人格的形成 社會(huì)心理理論 2. 侵略導(dǎo)向 侵略導(dǎo)向的消費(fèi)者為了突顯優(yōu)越感，會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)能凸顯身份、地位、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)勢(shì)等方面的產(chǎn)品，并且可能會(huì)搶購(gòu)昂貴且限量的商品。 如果我聽(tīng)說(shuō)一種新（ ）在商店可以買(mǎi)得到，我將非常有興趣去買(mǎi)它。 我經(jīng)常試圖描述自己。 ，我清楚自己的心理。 *10．我時(shí)常認(rèn)為自己一無(wú)是處。 盲區(qū)： 別人知道但你并不知道的關(guān)于你的信息。 ” 維持自尊，使行為趨近理想的自我，于是喜歡塑造理想自我的產(chǎn)品和品牌。 Examples ?柯達(dá)的純樸、顧家、誠(chéng)懇 ?銳步的野性、年輕、活力 ?微軟的積極、進(jìn)取、自我 ?耐克與專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng) ?寶馬與追求完美 思考：如果 諾基亞 是一個(gè)人，你如何形容他（她）？ 娃哈