【正文】 這些子項目跨越了高中低端三類市場，消費者可有選擇性的進行參與。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運動俱樂部都將目標市場定位于這一群體，市場競爭將會很激烈，對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項目對于項目其他環(huán)節(jié)的關注度。二、市場調查與分析目前，隨著我國城市化進程的不斷加快，越來越多的人開始參與到戶外運動中來，根據國家體局總局官方網站數據顯示，2004年的關于戶外運動人群的調查給了我們如下結論：%具有大?；蛲葘W歷，%有大學及以上學歷，高學歷的人占了近九成；而由收入劃分的話，若以月薪3000為分水嶺，%；另外，從年齡構成看，20—40歲的人群占了大多數，%的比例。目前本項目提供的服務除組織管理以上幾項活動外還包括有野營、運動裝備的租售等等。這樣看來，戶外運動這一市場的競爭性和自由度還是相當大的，俱樂部的經營行為和最后的盈利也由此決定。項目進行時：本項目的季節(jié)性較強，初步可劃分為冬季野外生存訓練營，夏季野外生存訓練營，及春秋季節(jié)的野外生存訓練營，具體在不同季節(jié)可進行不同的子項目，如冬季的滑雪、攀冰，夏季的溯溪、叢林探險，以及需要適宜條件的攀巖等等。第二天至第三天：由專業(yè)教練有針對性的教授不同子項目相對應的課程，例如攀巖、潛水等等；并時不時穿插場地項目，吸引注意力。（二）營銷組合決策產品與服務本項目提供的體育產品與服務如上所述，主要為組織訓練營活動以及租售各種運動裝備，訓練營活動的進行與裝備的租售相輔相成，共同完善了這一項目的收入體制。然而，在我國，戶外運動俱樂部數量和質量都較為欠缺，雖然根據“中國戶外資料網”數據顯示，我國各類戶外俱樂部已經遍布我國各個省市自治區(qū)，近年來的增長十分迅速。其次，當下人們的物質生活都較為安逸，個人體質和生存能力、交際能力都處于不斷下降之中，通過一些適當的戶外活動，人們不僅能夠提高自身的能力和素質，鍛煉自身的毅力、耐力和應變能力，另外，野外這一特殊的環(huán)境也培養(yǎng)了人與人之間的信任感和團隊合作的精神，對于回到城市中以后的生活也大有裨益。許多俱樂部規(guī)模都較小，不僅缺乏競爭力，而且危機意識也差，在這片市場上，還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。我認為在初期營銷策略不求有功，但求無過，可以先以優(yōu)惠的價格和良好的服