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野外生存訓練營項目策劃書(專業(yè)版)

2025-09-15 06:35上一頁面

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【正文】 這些子項目跨越了高中低端三類市場,消費者可有選擇性的進行參與。盡管由上述的分析,我們知道大多的戶外運動俱樂部都將目標市場定位于這一群體,市場競爭將會很激烈,對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項目對于項目其他環(huán)節(jié)的關注度。二、市場調查與分析目前,隨著我國城市化進程的不斷加快,越來越多的人開始參與到戶外運動中來,根據國家體局總局官方網站數據顯示,2004年的關于戶外運動人群的調查給了我們如下結論:%具有大?;蛲葘W歷,%有大學及以上學歷,高學歷的人占了近九成;而由收入劃分的話,若以月薪3000為分水嶺,%;另外,從年齡構成看,20—40歲的人群占了大多數,%的比例。目前本項目提供的服務除組織管理以上幾項活動外還包括有野營、運動裝備的租售等等。這樣看來,戶外運動這一市場的競爭性和自由度還是相當大的,俱樂部的經營行為和最后的盈利也由此決定。項目進行時:本項目的季節(jié)性較強,初步可劃分為冬季野外生存訓練營,夏季野外生存訓練營,及春秋季節(jié)的野外生存訓練營,具體在不同季節(jié)可進行不同的子項目,如冬季的滑雪、攀冰,夏季的溯溪、叢林探險,以及需要適宜條件的攀巖等等。第二天至第三天:由專業(yè)教練有針對性的教授不同子項目相對應的課程,例如攀巖、潛水等等;并時不時穿插場地項目,吸引注意力。(二)營銷組合決策產品與服務本項目提供的體育產品與服務如上所述,主要為組織訓練營活動以及租售各種運動裝備,訓練營活動的進行與裝備的租售相輔相成,共同完善了這一項目的收入體制。然而,在我國,戶外運動俱樂部數量和質量都較為欠缺,雖然根據“中國戶外資料網”數據顯示,我國各類戶外俱樂部已經遍布我國各個省市自治區(qū),近年來的增長十分迅速。其次,當下人們的物質生活都較為安逸,個人體質和生存能力、交際能力都處于不斷下降之中,通過一些適當的戶外活動,人們不僅能夠提高自身的能力和素質,鍛煉自身的毅力、耐力和應變能力,另外,野外這一特殊的環(huán)境也培養(yǎng)了人與人之間的信任感和團隊合作的精神,對于回到城市中以后的生活也大有裨益。許多俱樂部規(guī)模都較小,不僅缺乏競爭力,而且危機意識也差,在這片市場上,還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。我認為在初期營銷策略不求有功,但求無過,可以先以優(yōu)惠的價格和良好的服
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