【正文】 主要財務(wù)假設(shè)（1）公司為一般納稅企業(yè)，自企業(yè)盈利起按《稅法》規(guī)定征收企業(yè)所得稅，稅率為25%；對于相關(guān)經(jīng)營點(diǎn)營業(yè)稅進(jìn)行匯總，并按服務(wù)業(yè)5%的稅率征收營業(yè)稅，并按“三稅”合并征收城建稅及教育費(fèi)附加。 公司組織結(jié)構(gòu)（1）公司股東會是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會是公司重大決策機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會是對董事會和經(jīng)理層的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，總經(jīng)理是公司運(yùn)作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。某現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理：鄧婷主要負(fù)責(zé)制訂公司重大戰(zhàn)略決策，負(fù)責(zé)整個公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有責(zé)任塑造良好的企業(yè)文化，肩負(fù)團(tuán)隊建設(shè)重任，協(xié)調(diào)各個部門的工作，對各部門主管進(jìn)行績效評估，組織制定公司的月度、季度和年度計劃與指標(biāo)，監(jiān)控各部門的運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r，對公司的人力資源狀況，財務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)總體狀況進(jìn)行監(jiān)控。在旅游淡季，公司將重點(diǎn)經(jīng)營價格相對較低的服務(wù)來增加客流量，并推出多種促銷價格和優(yōu)惠活動，如服務(wù)組合定價，團(tuán)購消費(fèi)定價等，吸引更多的顧客來體驗(yàn)公司的特色服務(wù)。我們將從硬件環(huán)境到工作人員，全方位營造具有鄉(xiāng)土氣息的佛學(xué)氛圍，帶給消費(fèi)者高品位的文化享受。例如“紅色記憶Cosplay”,在某地區(qū)“紅色文化”已成為具有廣泛消費(fèi)者基礎(chǔ)的文化元素，而“Cosplay”也是當(dāng)下極為流行的一種時尚活動，將二者合二為一體現(xiàn)了公司在服務(wù)開發(fā)上以舊帶新的理念。努力使消費(fèi)者成為我們的忠實(shí)顧客，并形成良好的口碑。 對于楊凌的潛在競爭者主要是在正常運(yùn)營一定時期后的市場跟隨者，關(guān)于這類競爭者，公司制定了如下的競爭策略：快速進(jìn)入市場，在最短的時間內(nèi)形成自己獨(dú)具特色的休閑農(nóng)業(yè)品牌和文化，讓跟隨者只能模仿其形式，無法抓住其精髓。 競爭優(yōu)勢公司通過針對關(guān)中地區(qū)主要競爭者的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)競爭對手的主要問題與不足，并以此為突破點(diǎn)建立公司相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。目前有20多家農(nóng)家樂，五一期間接待游客1610人次。 圖13 法門寺夜景 圖14 佛骨舍利渭南：分公司設(shè)在陜西省渭南市少華鄉(xiāng)劉家河村南，占地50畝，資產(chǎn)80萬,臨近少華山旅游風(fēng)景區(qū)。 公司主要以前往拜謁來的消費(fèi)群體為目標(biāo)市場。2009年6月，國家《關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃正式出臺》正式發(fā)布，楊凌被定位為次核心城市。一方面現(xiàn)代社會人們面臨著形形色色的壓力，另一方面家長也希望自己的子女能夠明白農(nóng)業(yè)的實(shí)際操作過程，而楊凌作為農(nóng)業(yè)高科技集中化城市，公司將以需要緩解壓力尋找“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”感覺的高層消費(fèi)者和需要給子女進(jìn)行農(nóng)業(yè)教育方面需求的消費(fèi)者為目標(biāo)市場。年青人興趣廣泛，對新鮮事物表現(xiàn)出強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，出游愿望高；中年人成家立業(yè)，有穩(wěn)定的收入，出游能力最強(qiáng)；而中國正在慢慢步入老齡化社會，老年人的市場也不容小覷。近年來，各地農(nóng)業(yè)部門和旅游部門都重視規(guī)范化管理，制定了農(nóng)業(yè)旅游和民俗旅游的評定標(biāo)準(zhǔn)，使休閑農(nóng)業(yè)逐步走向規(guī)范化和專業(yè)化。2010年中央一號文件明確指出：最好能找到源文件圖片“積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)村非農(nóng)就業(yè)空間”。玉華宮遺址就鑲嵌于銅川市北部距城42公里，連綿起伏的群山環(huán)抱四周，點(diǎn)綴于青山綠水之間。類似于新近網(wǎng)絡(luò)游戲“憤怒的小鳥”。 特色服務(wù)項目 帝王文化——某公司擁有客房區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)，其中客房區(qū)提供標(biāo)準(zhǔn)間、普通間、火炕間等各式客房，餐飲囊括“大關(guān)中”各個地方的特色飲食及風(fēng)味小吃，如某特色面食、某餃子宴、秦鎮(zhèn)涼皮、牛羊肉泡饃、老童家臘羊肉、鍋盔、肉夾饃、葫蘆頭、肉丸胡辣湯、蜜棗甑糕、石子饃及原生態(tài)野味野菜。 企業(yè)精神：方向明確，講究謀略，不畏艱險，協(xié)同作戰(zhàn)。第四，多年齡段的消費(fèi)者成為我們的目標(biāo)客戶。目前休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理人員大多是原來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工營銷的工作人員,對旅游業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn), 旅游服務(wù)人員也大多不是正規(guī)職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生,有的雖然進(jìn)行了短期培訓(xùn),時間短不夠規(guī)范,從整體上來看素質(zhì)仍然偏低。陜西省休閑農(nóng)業(yè)年接待游客5432萬人次，年營業(yè)收入38億元，實(shí)現(xiàn)利潤12億元。 市場需求現(xiàn)狀 根據(jù)市場調(diào)研以及相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為目前關(guān)中農(nóng)業(yè)休閑市場的需求空間是巨大的。休閑農(nóng)業(yè)不僅提供各種休閑服務(wù)，還提供各種綠色休閑農(nóng)產(chǎn)品的就地消費(fèi)，增加了農(nóng)民就業(yè)，提高了農(nóng)民收入，帶動了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。（2）2013年6月前完成某、楊凌區(qū)域設(shè)立分公司的任務(wù)。（3） “尋根之旅”某是世界四大文明古都之一，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地。 秦漢文化——咸陽咸陽分公司擁有客房區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)，其中客房區(qū)提供標(biāo)準(zhǔn)間、普通間、火炕間等各式客房，餐飲區(qū)提供“大關(guān)中”特色餐飲及農(nóng)家風(fēng)味小吃，休閑區(qū)提供真人CS，游泳，垂釣、果園采摘、“閑云”屋舍服務(wù)等娛樂項目。（2）對客服務(wù)：我們將對所有來客提供前臺接待服務(wù)，如：行李的暫時寄拿、提供服務(wù)類型的各種資料及解說、客戶住宿房間鑰匙的妥善保管、對客戶所要求的服務(wù)項目的登記等等。計劃從2010年開始，通過三到五年的努力，推出一批示范縣（鎮(zhèn)）、示范村（企業(yè)）。從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)應(yīng)重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)民收入為目標(biāo)。（2）資源組合狀況良好，各郊縣特色突出。楊凌旅游業(yè)發(fā)展目前存在的主要問題有：（1）基礎(chǔ)設(shè)施老化。全省旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃提出要把楊凌建成陜西特色旅游的龍頭，楊凌示范區(qū)已經(jīng)將觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展列入楊凌“十一五”發(fā)展計劃當(dāng)中。在各區(qū)域市場中公司采用“差異化經(jīng)營方式”，針對不同消費(fèi)群體實(shí)行不同服務(wù)方式。公司致力打造一個全方位高品質(zhì)的野外拓展訓(xùn)練活動，例如在進(jìn)行一段時間的跋涉之后到達(dá)一個小木屋進(jìn)行休息，在沒有任何現(xiàn)代化設(shè)施的小木屋里提供一些比較原始東西來讓顧客親身體驗(yàn)最原生態(tài)的生活環(huán)境，加強(qiáng)對顧客生存能力的提升，增進(jìn)人與人之間的交流協(xié)作，感覺克服困難的喜悅；中醫(yī)作為我國的國粹，作為藥王故里的銅川，公司將推出一系列養(yǎng)生保健等活動來滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對健康的要求。不足僅僅停留在在吃農(nóng)家飯，賞農(nóng)園風(fēng)光，缺乏參與類項目。相比之下，我公司在提供每一次服務(wù)之前都會做到周密規(guī)劃，在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，盡量減少人為的環(huán)境破壞，同時以保護(hù)環(huán)境為己任。xx：針對楊凌地區(qū)淡旺季旅游人數(shù)差距較大的現(xiàn)象，楊凌分公司將采取“尋找市場機(jī)會進(jìn)入法”，建立需要顧客長期配合的盈利項目來進(jìn)入市場，并根據(jù)不同人群量身打造高科技新潮型娛樂項目來穩(wěn)固公司的競爭地位。（3）因?yàn)橥顿Y人會考慮自己的獲利能力，所以對于巨大的決策趨于保守。公司本著互惠互利的原則決定將在客流量的高峰期推出公司的最新服務(wù)產(chǎn)品，以使最多的顧客能夠在第一時間體驗(yàn)到新鮮的文化盛宴。通過對醫(yī)學(xué)專業(yè)知識的研究，從專業(yè)的角度出發(fā)，舉辦各種有益身心健康的農(nóng)家趣味活動，讓消費(fèi)者不僅吃出健康體態(tài)，更玩出健康心態(tài)。在公司網(wǎng)站建立完成之后，公司將在采取全面地線上推廣策略，結(jié)合搜索引擎、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和互換鏈接等多種推廣手段進(jìn)行線上推廣以進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度。并協(xié)調(diào)和拓展與企業(yè)運(yùn)營有關(guān)的社會公眾關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造一個良好內(nèi)外部環(huán)境，切實(shí)維護(hù)企業(yè)或品牌的社會聲譽(yù)和良好形象。為此，公司嚴(yán)格執(zhí)行由國家和行業(yè)主管部門制定并發(fā)布的服務(wù)業(yè)應(yīng)達(dá)到的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并要求從事服務(wù)的人員必須在規(guī)定的時間內(nèi)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)。 第二年追加籌資資本成本測算表15 第二年追加籌資資本成本測算 單位：萬元籌資方式追加籌資金額籌資方案Ⅰ資本成本率追加籌資金額籌資方案Ⅱ資本成本率長期籌資505%1007%權(quán)益性籌資15010%10015%邊際資本成本率%11%總計200200注：比較兩個追加方案，方案Ⅰ%，低于方案Ⅱ邊際資本成本率11%，在適度財務(wù)風(fēng)險的情況下，方案Ⅰ優(yōu)于方案Ⅱ。讓每個員工在培訓(xùn)中充分感受到“純樸、自然、健康，綠色”的企業(yè)文化，使消費(fèi)者在輕松舒適的環(huán)境中品味農(nóng)家別樣的人文情懷，在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時得到充分放松和滿足。組織公司福利制度的設(shè)計，保管人事檔案；協(xié)調(diào)好與公司其他各部門的關(guān)系，做好相關(guān)人事信息的交流工作。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。楊凌：由于公司所經(jīng)營的以文化為依托的旅游產(chǎn)業(yè)具有明顯的淡旺季之分，因此制訂了相應(yīng)的旺季定價策略，使得公司在旺季獲得最大的利潤的同時也能夠保持持續(xù)發(fā)展。例如，對高層消費(fèi)者推出“精制食宿+高級DIY農(nóng)場+農(nóng)家保齡球”等服務(wù)組合；對需要有教育意義的消費(fèi)者推出“原生態(tài)農(nóng)家食宿+DIY農(nóng)場體驗(yàn)+關(guān)中達(dá)饃秀”等服務(wù)組合。 品牌策略 公司采用統(tǒng)一品牌機(jī)制，致力打造“某”品牌。 競爭風(fēng)險應(yīng)對策略無形的市場必然需要以一定的方式來表現(xiàn)出來，尋找關(guān)鍵點(diǎn)，集合優(yōu)勢財力，物力，人力，在最大優(yōu)勢的情況下突破關(guān)鍵點(diǎn)，以弱勝強(qiáng)，從而進(jìn)入市場。本公司的競爭優(yōu)勢在于：（1）高度的安全水準(zhǔn)和完善的基礎(chǔ)設(shè)施；（2）具有很強(qiáng)的環(huán)保意識，維護(hù)自然和生態(tài)環(huán)境；（3）特色鮮明的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和獨(dú)具魅力的建筑布局；（4）具有開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，創(chuàng)造各類具有強(qiáng)烈吸引力的附屬服務(wù)；（5）科學(xué)合理的公司建設(shè)藍(lán)圖，具體有效的實(shí)行措施。定期對消費(fèi)者進(jìn)行回訪、問卷調(diào)查。（4）休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員主要以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)營者為主，相關(guān)服務(wù)及旅游知識了解有限，缺乏系統(tǒng)的管理知識和管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識不強(qiáng)，經(jīng)營理念落后，存在“重效益，輕質(zhì)量”的現(xiàn)象。圖11 農(nóng)作物示范田咸陽：分公司設(shè)立在咸陽市灃渭新區(qū)釣魚臺村，占地20畝，資產(chǎn)80萬。在交通上，咸陽擁有西北地區(qū)最大的航空港和出口產(chǎn)品內(nèi)陸港。點(diǎn)體現(xiàn)在管理不科學(xué)，服務(wù)單調(diào)，員工整體素質(zhì)不高，旅游意識不強(qiáng)，宣傳不到位，促銷手段可以說沒有，有的只是“守株待兔”，從各具特色和創(chuàng)造“新、奇、特”的層面上講都是空白。相比之下，鄉(xiāng)村地區(qū)的民俗風(fēng)物等人文旅游資源在相當(dāng)程度上處于被忽視的地位，缺乏保護(hù)與開發(fā)，有些民間文化甚至瀕臨消亡。詳細(xì)資料參見下表：表1 關(guān)中地區(qū)2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）情況城市某咸陽寶雞楊凌渭南銅川總量經(jīng)濟(jì)總量（億元）839180圖8 關(guān)中地區(qū)2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）情況表2 關(guān)中地區(qū)2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增幅情況城市某咸陽寶雞楊凌渭南銅川平均值增幅（%）圖9 關(guān)中地區(qū)2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增幅圖注：表1，2和圖8，9的數(shù)據(jù)來源于調(diào)查報告《“大關(guān)中”農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》 目標(biāo)區(qū)域市場分析從以下數(shù)據(jù)要分析出來什么問題隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對旅游休閑的需求逐年上升。過去一些旅游景區(qū)主 要是從自己本身考慮發(fā)展，現(xiàn)在一些景區(qū)開闊了思路把景區(qū)旅游延伸到農(nóng)村，實(shí)行景區(qū)旅游開發(fā)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，在自己發(fā)展的同時，通過多種方式積極引導(dǎo)村民參與旅游服務(wù)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)，走旅游脫貧致富的道路。 所有來客從注冊登記起，都將被視為最尊貴的客戶，敬請接受“某”提供的各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司臨近少華山旅游風(fēng)景區(qū)。文化特色：（1）“認(rèn)你玩”以飼養(yǎng)家禽家畜及開發(fā)新品種的可愛動物，如“迷你”小豬、“迷你”小白、“迷你”小鼠等等，客戶可以在休閑期間進(jìn)行飼養(yǎng)，我們的服務(wù)人員會輔助照料，也可通過公司相關(guān)條例獲取小動物的領(lǐng)養(yǎng)權(quán)，或由專業(yè)服務(wù)人員代養(yǎng)，或自己領(lǐng)養(yǎng)，我公司將定期對小動物進(jìn)行疾病細(xì)菌的檢查和記錄。（3） 2017年底以發(fā)展渭南和銅川地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)品牌文化為目的，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展。為擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)收益大幅增漲，接下來公司將改為股份制——“某”現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)股份有限公司，并將在全省某、咸陽、寶雞、楊凌、渭南、銅川六個區(qū)域設(shè)立分公司進(jìn)行差異化管理經(jīng)營，與分部經(jīng)營者一起建立健全的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。廣大農(nóng)村一般遠(yuǎn)離繁華的城市，具有優(yōu)良的自然環(huán)境，美好的田園風(fēng)光，多樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，悠久的農(nóng)耕文化，濃厚的民俗風(fēng)情, 鄉(xiāng)土的農(nóng)家生活,這些都為發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游提供了有利條件。關(guān)中地區(qū)乃到中國各地的農(nóng)家樂旅游項目經(jīng)營主體多為一家一戶的農(nóng)民, 經(jīng)營方式和經(jīng)營內(nèi)容也基本相似, 產(chǎn)品大都相同,無序競爭的情況比較嚴(yán)重。第三，經(jīng)營模式單一, 特色不明顯。隨著城市化發(fā)展，城市人口規(guī)模擴(kuò)大，交通擁擠，空氣污染, 環(huán)境惡化，生活和工作壓力增大，長期生活在城市的人們對文化層面的享受有了更高的追求。公司經(jīng)過一年的累積經(jīng)營，達(dá)到約40%的回報率。（2） 2016年中旬完成咸陽和寶雞地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展，鞏固并優(yōu)化其品牌特色，在高端市場占有一定地位。 農(nóng)耕文化——楊凌食宿特色:楊凌分公司擁有客房區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)，其中客房區(qū)提供標(biāo)準(zhǔn)間、普通間、火炕間等各式客房，餐飲區(qū)提供“大關(guān)中”特色餐飲及農(nóng)家風(fēng)味小吃，楊凌分公司設(shè)立在楊凌區(qū)李太鄉(xiāng)永安村以西，與揉谷鄉(xiāng)接壤，這里北鄰西北農(nóng)林科技大學(xué)博覽園，南鄰渭河公園，據(jù)西鄭高鐵楊凌站3公里，交通方便，在這里可以體驗(yàn)真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及其農(nóng)業(yè)帶來的驚喜、健康、新鮮。圖4 寶雞區(qū)域的皮影戲民俗文化 華夏文化——渭南渭南分公司擁有客房區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)，其中客房區(qū)提供標(biāo)準(zhǔn)間、普通間、火炕間等各式客房，餐飲區(qū)提供“大關(guān)中”特色餐飲及農(nóng)家風(fēng)味小吃，休閑區(qū)提供篝火晚會、燒烤、農(nóng)家家禽蓄養(yǎng)牧場、“故事燴”精品活動。會員可在本人生日（以身份證的生日為準(zhǔn)）當(dāng)天享受全天八五折優(yōu)惠，并收到本公司精心準(zhǔn)備的禮品一份。第二，休閑農(nóng)業(yè)從依托城市向依托區(qū)發(fā)展。，較2009年GDP總額增長 %。某為13朝古都，留有大量高品位文化遺產(chǎn)，具有非常高的知名度。（3）景區(qū)、景點(diǎn)特色不明顯。據(jù)統(tǒng)計，2009年咸陽市旅游接待人數(shù)達(dá)到1265萬人，旅游綜合收入60億元，2010年旅游接待人數(shù)有望突破1800萬人次，旅游綜合收入將超過75億元。主要向消費(fèi)者展示最新的農(nóng)業(yè)科技、最新的栽培技術(shù)以及信息化智能化在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用，讓消費(fèi)者在觀光旅游的同時可以對自己喜歡的農(nóng)作物進(jìn)行“認(rèn)養(yǎng)”，同時提供“