【正文】 全面協(xié)調(diào)開盤的各項(xiàng)工作。具體內(nèi)容如下：大堂禮賓式服務(wù) （酒店式保安、清潔、機(jī)電維修）家居服務(wù)：家庭清潔/整理 衣物洗燙/代為高級衣物干洗服務(wù) 代購物及速遞服務(wù) 清洗私家車輛等 烹調(diào)服務(wù) 業(yè)主家庭花木養(yǎng)護(hù) 嬰幼兒暫托服務(wù) 家庭維修 私人保姆服務(wù) 商務(wù)禮儀服務(wù)：酒店及火車票/機(jī)票代訂商務(wù)秘書服務(wù) 餐宴服務(wù)：會所訂餐/送餐 代訂/代辦豪華家庭宴會保健服務(wù)：定期組織業(yè)主體檢/建立業(yè)主健康檔案 無償配備急救箱/急救藥品 社區(qū)服務(wù)：邀請有關(guān)展覽/小區(qū)演出隊(duì)來社區(qū)服務(wù) 舉辦各種知識講座 高科技智能化電子眼遠(yuǎn)程監(jiān)控，智能化消防系統(tǒng)。共四次。l 與門相對的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖）l 重新制作星級大堂、物業(yè)管理、會所、配套展板。事實(shí)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，越君豪庭有50%的客戶就是因?yàn)槠浒l(fā)展商來自香港才增加了信心采取了行動，對他們來說，來自香港就意味著發(fā)展商的實(shí)力雄厚，不會出現(xiàn)資金不足而后力不繼的情況，所以越君豪庭在項(xiàng)目開始的時候就顯得底氣十足。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無一精通”的尷尬境地，這樣一來，反而讓客戶不會對項(xiàng)目產(chǎn)生深刻的印象從而促進(jìn)銷售，所以我們的策略就是對項(xiàng)目進(jìn)行一個更詳細(xì)、更理性、更明確的定位，采取“突破一點(diǎn)，帶動全面”的戰(zhàn)略，從而確立項(xiàng)目市場的差異化，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。很顯然，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有以下的特征：年齡：35——50之間。北江明珠營銷推廣方案北 江 明 珠營銷推廣方案二00三年六月二十八日目 錄一、 營銷策略二、 目標(biāo)客戶群和競爭對手分析三、 項(xiàng)目定位四、 入市時機(jī)及姿態(tài)五、 銷售節(jié)奏六、 銷售目標(biāo)七、 價格策略八、 付款策略九、 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝方案十、 戶外廣告安排十一、 報(bào)紙媒體推廣安排十二、 電視媒體推廣安排十一、流動廣告推進(jìn)安排十四、發(fā)展商代理商工作流程安排十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算一、 營銷策略塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場形象，挖掘提煉并讓市場明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。職業(yè)：私營業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財(cái)主等。同時又能使“北江明珠 冠城尊府”的推廣口號落到實(shí)處，讓市場、讓客戶能清清楚楚看到北江明珠“冠”在那里？“尊”在那里？“高檔”在那里？綜觀項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，我們一致認(rèn)為，更能吸引市場眼球的，客戶不能一眼看得明白，了解得透徹的應(yīng)該是項(xiàng)目的后天優(yōu)勢——星級配套，星級酒店式服務(wù)和我們要營造的一個星級尊貴生活社區(qū)！讓業(yè)主認(rèn)識到選擇北江明珠，是體現(xiàn)個人尊貴身份的選擇。因此當(dāng)前我們的重要任務(wù)就是盡可能恢復(fù)市場對項(xiàng)目的信心，以一種強(qiáng)者姿態(tài)重新入市，顯示出開發(fā)商過人實(shí)力，同時盡最大可能在開盤后銷售一炮打響，樹立口碑。l 大廳的右側(cè)擺放接待臺l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型l 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷控板l 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復(fù)播放l 控制房號期間，懸掛記數(shù)牌——彰顯身份，您僅有 個選擇機(jī)會！請及時把握！l 樓體掛幅：北江明珠，市政府“2 第二階段：開盤后三個月內(nèi)，每周保證兩次。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 售樓現(xiàn)場的管理和調(diào)配。 完成既定的工作任務(wù)。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理服務(wù)。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。（委托專業(yè)裝修公司完成）A、 地點(diǎn)：原擬訂處B、 布置：l 入口的文章，在入口就要營造一個酒店式高檔豪華的氣氛。相對目前的現(xiàn)狀來說，項(xiàng)目處于交通要道，樓盤的進(jìn)度一目了然，按照正常進(jìn)度，因?yàn)轫?xiàng)目可以時刻被關(guān)注，在心理因素上本身就顯得相對較慢，如果再出現(xiàn)一些意外的事故，就會非常夸大的削弱市場對項(xiàng)目的信心，影響客戶對發(fā)展商的看法。但是，沒有或者是沒有推出極其突出、獨(dú)特的賣點(diǎn)，這就是造成當(dāng)前困境的主要原因。是任何一個樓盤營銷的關(guān)鍵所在。為此，精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、有力的usp（獨(dú)特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。家庭人口構(gòu)成：3——4口。所以我們可以借助四星級酒店這個實(shí)物載體，讓市場