【正文】 利潤分配2007年以前不考慮利潤分配，2008年開始分配當年利潤的20%，留存80%。然后進入市場成熟期，凈利潤每年保持10%的增長率。h) 在各大賣場如大型超市、Shopping Mall進行大力宣傳i) 在書店、音像制品銷售點等青年人經(jīng)常光顧的地方進行促銷活動，吸引潛在顧客。而對于一級代理商我們則給與50%的折扣，用較大的折扣率保證其利潤空間，鼓勵其積極性，以便迅速占領(lǐng)市場份額。2 銷售戰(zhàn)略公司將綜合考慮代理商以及直銷的方式來促進銷售。指出學(xué)生學(xué)習(xí)外語的語音誤區(qū)，強調(diào)語音對外與學(xué)習(xí)的重要性，結(jié)合我們的營銷戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品將會以此為切入點順利打開市場。在目前的語言學(xué)習(xí)市場上，語音學(xué)習(xí)方面功能很單一，亟需更好的產(chǎn)品彌補其不足?；趯旧a(chǎn)能力、營銷能力以及未來中國對于語音學(xué)習(xí)工具需求量估計分析。Ⅳ 經(jīng)營風(fēng)險防范：萬家福信息技術(shù)有限公司注重保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，在將所有核心技術(shù)申請專利的同時，公司將在內(nèi)部積極推廣嚴格的信息保密制度，這體現(xiàn)在任何人不得將公司資料帶出公司，公司計算機及信息資料嚴格加密，任何人不能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。從產(chǎn)品角度來看，我們的產(chǎn)品提供了有別于其他產(chǎn)品的語音糾錯功能，相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)申請專利，或者正在考慮申請專利，受國家法律的保護。同時，隨著市場的變化，逐步建立起適合該產(chǎn)業(yè)特性的銷售體系。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院多年來研究的結(jié)晶，具有很高的技術(shù)壁壘，目前的數(shù)碼學(xué)習(xí)機廠商不具備短期內(nèi)研發(fā)出來的實力，即使這些廠商通過購買的方式獲得相關(guān)的算法，“隨身外教”已經(jīng)具有較大的先發(fā)優(yōu)勢，并且萬家福團隊會不斷改進算法，提高產(chǎn)品性能指標和硬件條件，最終希望能夠主導(dǎo)口語糾正領(lǐng)域，制定相關(guān)的標準和規(guī)范?，F(xiàn)在，海濤科技提供的方案已為多家一級企業(yè)采用。并且OEM廠商數(shù)量的過剩使得代工的成本比較低廉，產(chǎn)品質(zhì)量很高。數(shù)碼學(xué)習(xí)機基于數(shù)碼平臺構(gòu)筑，取代了傳統(tǒng)的電子平臺，而且在內(nèi)在功能和學(xué)習(xí)模式上面也取得了革新，有效整合復(fù)讀機、單詞機、電子辭典、電子書、U盤、MP錄音筆、讀卡器等功能，全面兼容網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、情景教學(xué)、隨身外教、單詞超速記憶、同步教材講解、互動全真題庫、權(quán)威辭典、在線圖書館等模式，是非常實用的英語學(xué)習(xí)新工具，業(yè)內(nèi)人士更是稱該類學(xué)習(xí)產(chǎn)品“革命性的替代了單一功能型的英語學(xué)習(xí)工具”。Ⅱ英語復(fù)讀機：英語復(fù)讀機早在8年前就在各大商場中扮演著熱銷產(chǎn)品的角色。3）由于沒有行業(yè)標準和相應(yīng)的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產(chǎn)品失去信心。由于數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場消費群體比較穩(wěn)定，終生教育市場啟動尚待時日，預(yù)測中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場在初期的高速增長后到2010年將保持穩(wěn)定增長。目前從功能上來說，數(shù)碼學(xué)習(xí)機可以完全替代原來單一功能的產(chǎn)品，現(xiàn)在不能替代的是價格。電子辭典一般都有日歷、計算器、記事本等附加功能，對消費者也具有一定的吸引力。這里面有其以新進入的競爭者為甚，如英語培訓(xùn)機構(gòu)和電子辭典，競爭接近無序。4 將來產(chǎn)品與服務(wù)1．增加多媒體視頻播放功能：目前的技術(shù)已經(jīng)可以將視頻播放功能模塊添加到嵌入式手持設(shè)備上，并且價格將越來越低，我們可以將視頻播放功能添加進來，可以方便用戶更生動的學(xué)習(xí)英語，也可以增加娛樂功能。在以后可以開發(fā)例如普通話，其他小語種的語音對比資料。本產(chǎn)品的采用領(lǐng)先的語音技術(shù)，能夠使用戶得到一個隨身的學(xué)習(xí)伴侶，從根本上終結(jié)中國學(xué)生的啞巴英語時代。E同學(xué)，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生，曾經(jīng)參與制作過多個網(wǎng)站，熟悉網(wǎng)站制作工具，具有豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗。二 公司描述1 宗旨公司通過先進的語音技術(shù)，致力于為廣大的學(xué)生提供全新的口語訓(xùn)練方式，使學(xué)生能夠得到逐詞，逐句，逐段的語音糾正，從而真正解決中國人外語口語開口難的問題。4 市場概貌：市場潛力巨大，競爭激烈而混亂正如前面背景中所介紹的教育類電子產(chǎn)品是一個500億人民幣的大市場，然而目前這個巨大的市場也存在著比較大的問題：整個市場參與者眾多，但是沒有一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個主導(dǎo)者；產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的監(jiān)管機構(gòu)或者行業(yè)標準，導(dǎo)致競爭無序；由于沒有行業(yè)標準和相應(yīng)的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產(chǎn)品失去信心。無法解決用戶對于“說”的訓(xùn)練。數(shù)碼學(xué)習(xí)機則是這個市場的新的增長點?！半S身外教”以有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者作為目標客戶群，提供學(xué)習(xí)者在英語學(xué)習(xí)過程中所需要的多種輔助功能：1． 結(jié)合自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，可以使用戶聽標準英文錄音，然后用戶可以直接錄下自己朗讀的語音，系統(tǒng)會自動對比用戶閱讀語音和標準語音，并且圖形化輸出比較的結(jié)果，用戶可以觀察到自己發(fā)音存在的問題：單詞發(fā)音不準，連讀不對，語調(diào)不準確等。同時公司加強質(zhì)量方面的檢測和監(jiān)控，以確保OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。團隊成員：總經(jīng)理：A同學(xué)，北京大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研究生，在研究生階段研究方向為語音信號處理，對管理和商務(wù)很感興趣，曾在校內(nèi)外多項活動中擔(dān)任組織角色。內(nèi)容制作負責(zé)人：J同學(xué)，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院本科生，曾經(jīng)為著名IT公司制作教學(xué)課件，熟練掌握語音制作工具。4．MP3音頻播放和錄音：用戶可以通過USB連接線或者紅外線下載一些英語聽力材料以及音樂等資料，系統(tǒng)有著專業(yè)的音質(zhì)，播放效果很好。其他廠家不論是進行自主研發(fā)還是購買知識產(chǎn)權(quán)，都難以在短期內(nèi)獲得所有的相關(guān)技術(shù)，所以本產(chǎn)品的核心功能具有較高的技術(shù)壁壘。可以從以下幾個方面看出：1） 整個市場參與者眾多，但是沒有一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個主導(dǎo)者。消費者只需要攜帶一臺不到300克的電子產(chǎn)品就可以滿足強大的功能需求，而不必像字典、磁帶等，給消費者很大的不便。隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時代的到來，這一規(guī)模將繼續(xù)擴大，教育電子產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達到500億。數(shù)碼學(xué)習(xí)機在教育類電子產(chǎn)品中的比重也會越來越大，最終會完全擠占電子詞典的市場，所以數(shù)碼學(xué)習(xí)機具有非常廣闊的發(fā)展前景。數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場雖然品牌眾多，但在產(chǎn)品功能上卻大同小異，連名字都起得過分雷同，比如“跟我學(xué)”、“任我學(xué)”、“隨身學(xué)”等，差不多的外觀設(shè)計與品牌名稱，令消費者很難選擇。電子辭典的主要功能表現(xiàn)為生詞查找，單詞校對，簡單的詞匯學(xué)習(xí)功能及翻譯功能。業(yè)內(nèi)專家紛紛表示：學(xué)習(xí)工具的進化，不單是外觀、功能的簡單變更或者疊加，而是包括核心技術(shù)、內(nèi)在功能以及學(xué)習(xí)模式在內(nèi)的全方位進化。這些產(chǎn)品將自己簡單的功能賦予一個吸引眼球的名次，配合以煽動性的宣傳詞，獲取超額的利潤。在國內(nèi)海一舟電子有限公司已成為國內(nèi)最大語言學(xué)習(xí)機生產(chǎn)基地之一。因為這種合作方式并未與這些公司的主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)有任何沖突，而且這種合作方式還不存在發(fā)行軟件容易被盜版的可能性，并且在一定程度上為其公司提供宣傳。團隊中成員還包括了來自光華管理學(xué)院，經(jīng)濟學(xué)院以及三星電子的成員，團隊成員擁有注冊會計師職稱，并且擁有多年的工作經(jīng)驗，擁有消費類電子產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，確立了團隊財務(wù)和管理方面的優(yōu)勢，憑借著這方面的優(yōu)勢，可以持續(xù)的將團隊擁有的技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)潛力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的高收益。同時，加強學(xué)習(xí)機內(nèi)容的開發(fā)與合作，與相關(guān)英語學(xué)習(xí)資料的出版機構(gòu)合作，盡可能多的把現(xiàn)有的英語學(xué)習(xí)資料轉(zhuǎn)換成在本公司產(chǎn)品環(huán)境下可使用的內(nèi)容，不斷為客戶提供可更新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，盡量滿足消費者多樣化和個性化的英語學(xué)習(xí)需求。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，今年的“夏秋之役”，是英語學(xué)習(xí)機市場的黃金時期，也是各品牌商家爭雄的熱戰(zhàn)期。另外公司將制定一系列的措施將管理制度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發(fā)展提供一個公平合理的發(fā)展空間，進一步提高員工的企業(yè)忠程度。2) 大學(xué)生：大學(xué)生就業(yè)壓力和過級考試導(dǎo)致他們學(xué)習(xí)英語的積極性迅速提高，而且他們更傾向于以交流為目的學(xué)習(xí)英語，因此口語學(xué)習(xí)是一個重要方面，該群體的需求也十分大，而且不僅僅局限于英語一個語種，常見的有法語、德語、日語、西班牙語等語種。“據(jù)市教委負責(zé)人介紹，今年北京將增加英語、法語、俄語、德語招生計劃，在少數(shù)高級中學(xué)進行以外語口語專業(yè)為特點的定向招生試點，并與高職三年級教育相銜接，通過多種形式升入高職相關(guān)外語專業(yè)，逐年擴大招生規(guī)模，到２００８年使在校外語專業(yè)學(xué)生達到３萬人。其中，好記星著力于迅速提高記憶能力；E百分通過講課講要點、復(fù)習(xí)解難點、助考抓考點，試圖解決中小學(xué)生英語學(xué)習(xí)的三大難——上課學(xué)不好、下課沒人教、考試一團糟的困境。公司為代理商提供較為優(yōu)惠的進貨價格，并在廣告上予以支持，同時根據(jù)銷售量進行返點或者在價格上給與折扣。b) 整合教育、媒體資源，進行事件營銷，例如參與全國大、中學(xué)生英語演講比賽等進行宣傳，節(jié)約大量宣傳成本的同時，提升我們品牌的注目率和提及度。同時，也會通過各種郵件廣告、雜志夾頁等及時提供內(nèi)容支持。經(jīng)營費用銷售提成按銷售收入2%,倉儲費2元／臺,運輸費2元／臺,包裝費5元／臺,%。表一：預(yù)計損益表項 目200620072008200920102011一、主營業(yè)務(wù)收入4925738711081166222160828090減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤295516854加：其他業(yè)務(wù)利潤000000減：經(jīng)營費用168249376563734954 管理費用5607581216165720572576 財務(wù)費用10101010101三、營業(yè)利潤221713323加：營業(yè)外凈收支000000四、利潤總額221713323減：所得稅00五、凈利潤2217凈利潤增長率%%%%%六、利潤分配凈利潤 2217 3415 4290 6582 8639 11325 上期未分配利潤0 2217 5632 6490 7806 9534 可供分配的利潤 2217 5632 9922 13072 16446 20859 分紅0 0 3432 5265 6911 9060 未分配利潤2217 5632 6490 7806 9534 11799 由于產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，而公司又采用OEM方式進行生產(chǎn)，預(yù)計公司創(chuàng)辦當年開始盈利，可以看到2006至2011年的凈利潤依次為2213414290、65886311325萬元，從2006年開始的十年內(nèi)預(yù)計凈利潤增長率為25%，從第2015年開始增長放慢，預(yù)計持續(xù)增長率平均為10%。公司暫不考慮自行生產(chǎn)，無設(shè)備和廠房折舊。產(chǎn)品方面，我們將廣泛搜集客戶的意見和建議，根據(jù)建議對產(chǎn)品進行改進，使產(chǎn)品顧客化，甚至實現(xiàn)為特殊顧客定做產(chǎn)品。a) 向用戶提供免費下載的平臺，用戶可以容易地下載到我們提供的各種學(xué)習(xí)材料。3 分銷渠道及合作伙伴我們產(chǎn)品將根據(jù)不同地區(qū)市場的特點通過試銷商、代理商以及直銷的方式進行分銷。2) 傳統(tǒng)的復(fù)讀機，只有跟讀對比，單調(diào)乏味的聽覺刺激很容易讓使用者產(chǎn)生聽覺疲勞，使其喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和積極性。在奧運經(jīng)濟浪潮山雨欲來風(fēng)滿樓的時刻，語言學(xué)習(xí)機的市場面臨著一個高潮。該群體對電子類產(chǎn)品很感興趣，對新出現(xiàn)的數(shù)碼學(xué)習(xí)機還有攀比消費心理，需求量很大。公司還將從制度上培養(yǎng)和增強管理和技術(shù)人才的忠誠度和歸屬感。英語學(xué)習(xí)機利潤高，早已成為業(yè)內(nèi)共識，因此，在短短兩年間，市場上就冒出200多個英語學(xué)習(xí)機品牌。針對于此，我們采取了突出差異性的競爭策略：在宣傳中加強對我們的研究團隊和技術(shù)性能的宣傳和比較。在團隊的五名技術(shù)人員中既有研究系統(tǒng)算法的專家，又有研究硬件結(jié)構(gòu)的專家，還有編寫軟件的專家，是一個功能完整、優(yōu)勢互補、經(jīng)驗豐富、有創(chuàng)造力的團隊。 Ⅲ 聯(lián)合收益：策略聯(lián)盟萬家福信息技術(shù)有限公司已經(jīng)初步接洽新東方，華爾街英語，戴爾口語等培訓(xùn)機構(gòu)，達成初步的合作意向。是具有從研發(fā)到生產(chǎn)銷售為一體的高科技企業(yè)。這些公司將保健品行業(yè)常用的營銷和宣傳手段引入到學(xué)習(xí)機市場中來，這大大影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展。但是，使用傳統(tǒng)的復(fù)讀機，只有聽、沒有讀的學(xué)習(xí)方式，單調(diào)乏味的聽覺刺激很容易讓使用者產(chǎn)生聽覺疲勞，使他們喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和積極性。五 競爭分析1競爭性產(chǎn)品的對比分析目前市場上存在的英語輔助學(xué)習(xí)產(chǎn)品有以下幾種：Ⅰ電子詞典：自1988年第一臺英漢電子辭典面市至今，中國電子辭典市場歷經(jīng)了十五年的發(fā)展，一直保持著平穩(wěn)的增長勢頭。如果版權(quán)所有者從內(nèi)容上“攔截”數(shù)碼學(xué)習(xí)機，則數(shù)碼學(xué)習(xí)機將變得空洞無物，無疑是死路一條。不過從2004年開始，整個電子詞典市場競爭激烈，“快譯通”在內(nèi)地的市場也急轉(zhuǎn)直下。央視市場研究股份有限公司副總經(jīng)理田濤公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，以5%的購買率為例，將達到2500萬臺的銷售量。教育類電子產(chǎn)品由于其獨具的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的教育材料形成了巨大的威脅，對其中的一些產(chǎn)業(yè)甚至形成了完全的替代，也許不久之后，某些傳統(tǒng)教育材料產(chǎn)業(yè)將被擠出市場。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在大英語產(chǎn)業(yè)中，圖書以及磁帶、VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億的銷售額，而英語培訓(xùn)每年也能創(chuàng)造120億的“輝煌戰(zhàn)績”，英語教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了每年470億的市場規(guī)模，而且這個市場正在以每年15%的速度發(fā)展。因此我們在目前流行的英語學(xué)習(xí)機的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的加入了由北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，使得用戶使用本產(chǎn)品不僅能夠進行查閱單詞，記憶單詞，播放聽力材料等工作，還可以隨時隨地的糾正自己的單詞發(fā)音，句子連讀發(fā)音等各種發(fā)音問題，并有針對性地進行糾錯訓(xùn)練，使得用戶可以真正的提高口語水平。 用戶也可以自己定義自己需要記憶的單詞表。知識組織負責(zé)人：I同學(xué)，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院碩士研究生，對英語教學(xué)有獨到的研究，曾經(jīng)出版過學(xué)習(xí)理論專著。主要研究會計規(guī)則與會計行為、審計安排與審計市場以及財務(wù)行為與資本市場。6 生產(chǎn)銷售管理計劃：嚴格管理和監(jiān)控的