【正文】 以下是國(guó)際上有關(guān)PDT治療腫瘤的研究數(shù)據(jù)部分摘錄：1980年，日本東京醫(yī)科大學(xué)第一外科加藤治文教授等，在世界上首先用PDT治療早期肺癌。肺癌≥100J/cm2,食道癌≥60J/cm2，胃癌≥60J/cm2，子宮頸癌≥60J/cm2，膀胱癌≥50～100J/cm2（內(nèi)壁全照射）等。㈢、治療過(guò)程以臨床上常用的光敏劑HPD為例說(shuō)明PDT的治療方法。2%。下位控制機(jī)以MCS51系列單片機(jī)為核心，使用D/A轉(zhuǎn)換芯片0832控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關(guān)7501采用分時(shí)技術(shù)，用A/D轉(zhuǎn)換芯片AD574檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。 Kaplan等人用SnET2作為光敏劑進(jìn)行了轉(zhuǎn)移性皮膚癌的PDT治療，臨床效果較好。但是，不管是HPD, Photofrin II，還是YHPD，PsD—007都不是純品，而且組成比例不穩(wěn)定，排泄緩慢，易發(fā)生光毒反應(yīng)，用藥前需進(jìn)行皮試，用藥后需避光一個(gè)月，使其應(yīng)用受到限制?！彼A(yù)言：半導(dǎo)體激光最終將比Nd:YAG及KTP激光更受歡迎和普及。四、半導(dǎo)體激光器的基本治療原理及發(fā)展前景激光的醫(yī)療特性是由它的波長(zhǎng)所決定的，即不同波長(zhǎng)的激光具有不同的組織效應(yīng)。但美國(guó)只允許用PDT進(jìn)行進(jìn)食困難的晚期食管癌的姑息治療。我公司將會(huì)為投資者首先提供這兩種方式，以做參考。第一階段，公司的早期運(yùn)作階段；第二階段，公司的中后期運(yùn)營(yíng)階段。人力資源部：主管楊麗負(fù)責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強(qiáng)公司凝聚力為基本出發(fā)點(diǎn)。安景玲：天津大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)四級(jí)考試，中共黨員，曾任校學(xué)生會(huì)副主席，現(xiàn)為系團(tuán)總支副書記。1. 在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，全面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3. 建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，培訓(xùn)維修工程人員。 通過(guò)學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。6．3營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷售以PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)療儀器，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要并從中得到一定的經(jīng)濟(jì)效益。PDT在國(guó)際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國(guó)內(nèi)還沒有普及，所以在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對(duì)我公司比較有利。 大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進(jìn)一步提高。3nm。2. 對(duì)晚期患者或無(wú)法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量。收購(gòu)也將會(huì)作為我公司選擇方式。有人曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個(gè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。為了使顧客購(gòu)買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。因此，只要我們能長(zhǎng)期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本，便能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無(wú)缺。為了隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的信息，及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整自己，我公司建立了一套競(jìng)爭(zhēng)信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。 建設(shè)計(jì)劃1. 在實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過(guò)醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。 樣機(jī)實(shí)物照片⑴總體設(shè)計(jì)本治療儀系統(tǒng)采用兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。h、 電源：220V,50Hz.性能要求a、 半導(dǎo)體激光管：全部采用進(jìn)口部件；b、 耦合光纖：采用進(jìn)口件；c、 計(jì)算機(jī)控制功能：① 內(nèi)置電路控制電源漸開漸關(guān)；② 輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)節(jié)；③ 病例管理庫(kù)自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)；d、 功率檢測(cè)：內(nèi)置功率計(jì)；e、 顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示。我公司將在進(jìn)一步改善PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場(chǎng)。l 長(zhǎng)期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點(diǎn)攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。 3. 營(yíng)銷渠道l 建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，避免過(guò)多的中間環(huán)節(jié)。第二階段：2001—2002年積極拓展北京、河北、東北等市場(chǎng)，在北京、沈陽(yáng)、石家莊設(shè)立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷工作。8. 參加一些重要的會(huì)議，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。 定時(shí)向我們的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)發(fā)展。馬 飛：專業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)四級(jí)，中共預(yù)備黨員。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。早期我公司需要啟動(dòng)資金大約200萬(wàn)，如果吸引風(fēng)險(xiǎn)資120萬(wàn)左右，在第三年計(jì)劃順利完成的前提下，預(yù)計(jì)將會(huì)有2000萬(wàn)的收益（包括120萬(wàn)在內(nèi)的純利潤(rùn)）。經(jīng)過(guò)激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反應(yīng)可分為I型及II型。PDT的療效受激光劑量、病變部位、病變類型和病變深度等的影響。而半導(dǎo)體激光無(wú)此項(xiàng)開支。而半導(dǎo)體激光器儀器電光轉(zhuǎn)換效率高、體積小、重量輕、操作簡(jiǎn)單、可靠性高、性能價(jià)格比高的優(yōu)點(diǎn)開辟了激光醫(yī)學(xué)發(fā)展的新紀(jì)元。(一) 中介取代芳基卟吩(二氫葉吩)卟吩衍生物在紅光區(qū)的吸收系數(shù)高，對(duì)腫瘤組織的親和力要比 HPD高一個(gè)數(shù)量級(jí)，可適于組織穿透深的光源。所以總的來(lái)說(shuō)，光敏劑的研制與開發(fā)也已進(jìn)入了新的階段，在不久的將來(lái)會(huì)出向令人鼓舞的情形，半導(dǎo)體激光的應(yīng)用也將會(huì)又取得很大的進(jìn)展。在制定時(shí)間時(shí)可依據(jù)主接口的顯示來(lái)進(jìn)行修改，功率則需要通過(guò)功率檢測(cè)計(jì)檢測(cè)激光管發(fā)出的功率，并且在接口上顯示，來(lái)提示使用者調(diào)整。㈠、光動(dòng)力學(xué)療法的腫瘤的適應(yīng)癥1. 位于體表后內(nèi)枯井可以進(jìn)入的內(nèi)腔表淺惡性腫瘤，散在分布的惡性腫瘤或復(fù)發(fā)病灶。注藥后2~3天對(duì)腫瘤進(jìn)行激光照射。對(duì)于副作用較小的第二代光敏劑，也同樣要避光?？稍u(píng)估的75例 （95處病灶）早期肺癌療效為：完全緩解由79處病灶（%），71例3~176月無(wú)病生存，%（因其他疾病死亡除外）這只是在早期肺癌的應(yīng)用，在其他部位也有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)報(bào)道，在此不在一一列舉，但也足以說(shuō)明PDT的臨床應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，并且也得到了承認(rèn)。4. 局部疼痛少數(shù)患者在光化學(xué)治療后發(fā)生局部劇痛，往往長(zhǎng)達(dá)7到10天左右，其原因尚不清楚。S]來(lái)表示，目前大多照射100~300J/ cm2。㈡、光動(dòng)力學(xué)療法治療腫瘤的限制與禁忌癥與第一代PDT治療儀相比，第二代PDT治療儀的組織穿透能力較深、副作用較少，應(yīng)用范圍也更廣，但由于受到現(xiàn)有激光管性能的限制，對(duì)第二代光敏劑有效的670nm的紅光在組織中的穿透力有限，故PDT僅僅是一種局部的治療，對(duì)以下病變不宜單獨(dú)使用此法： 未分化或分化不良之腫瘤。3. 功率誤差：≤5%；4. 激光工作模式：連續(xù)輸出；5. 光纖長(zhǎng)度：≥2m。證明了該儀器安全可靠性，和其技術(shù)的可行性。(三)葉綠素a降解產(chǎn)物衍生物該類衍生物包括脫鎂葉綠素 a、二氫卟吩 e6紫紅素18和二氫卟吩p6及其各自的衍生物。八十年代初，在對(duì)HPD的化學(xué)組成的研究和對(duì)腫瘤光生物活性成份的分離鑒定后，國(guó)外研制出了光敏素II(Photofrin II)。而半導(dǎo)體激光的平均無(wú)故障時(shí)間為30000小時(shí)，可以說(shuō)是無(wú)故障運(yùn)行，也就無(wú)維護(hù)費(fèi)用，增加了經(jīng)濟(jì)效益。三、PDT療法的基本治療過(guò)程簡(jiǎn)圖這是一個(gè)以肺癌為例子的治療過(guò)程。目前， PDT可用于肺癌、食道癌、宮頸癌及膀胱癌、皮膚癌等的治療。但一旦成為有形產(chǎn)品，價(jià)值的體現(xiàn)就會(huì)顯而易見，所以項(xiàng)目融資的資金主要用于有形資產(chǎn)的購(gòu)買。按投資的方式不同，公司還會(huì)進(jìn)行直接投資和間接投資。公　關(guān)　部 ： 主管陳淑芬負(fù)責(zé)各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系等。理論基礎(chǔ)扎實(shí)，陳淑芬：專業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)。七、管理隊(duì)伍7．1摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科，即有技術(shù)人才也有管理人才，還包括財(cái)務(wù)、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該團(tuán)隊(duì)具有了專業(yè)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、團(tuán)結(jié)合作、獎(jiǎng)懲分明、紀(jì)律嚴(yán)格的特點(diǎn)。3. 對(duì)各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。l 2004—2005年打入國(guó)際市場(chǎng)，并開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如青光眼激光過(guò)濾手術(shù)機(jī)的產(chǎn)品注冊(cè)。l 廣告宣傳： 直接針對(duì)相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。6．2企業(yè)及產(chǎn)品狀況我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。4. 3 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 估計(jì)天津市起碼需要這種儀器三十臺(tái)，每臺(tái)儀器銷售價(jià)為四十萬(wàn)，則可以先立足于天津。 已完成了輸出用彌散光纖的設(shè)計(jì)和樣品制作。填寫患者資料選擇治療時(shí)間選擇治療功率開 始進(jìn)入主程序模塊查 詢進(jìn) 入 病例管理庫(kù)退出治療系統(tǒng)打印患者資料關(guān) 機(jī)打 印工作流程如下圖所示：即開機(jī)后，首先進(jìn)入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運(yùn)行后出現(xiàn)主接口，在主接口中先填寫患者的資料，待填寫完后，根據(jù)治療之前制定的治療方案來(lái)選擇治療時(shí)間和治療所需功率。 銷售方式 廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。采取無(wú)擔(dān)?；蛴邢迵?dān)保貸款的形式，對(duì)將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。2006年以后，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。在價(jià)格策略上，走低價(jià)位策略。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械為主，因?yàn)楣緞偝闪⒉痪茫噬a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品門類較少。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。局部市場(chǎng)我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。（3）2002~2003年，投向全國(guó)各大中城市（4）2003~2005年，鞏固并發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極向國(guó)外擴(kuò)展；較長(zhǎng)期的計(jì)劃如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬(wàn)左右，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額，2004~2005年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫?xiàng)目融資。 5. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，進(jìn)行融資上市及收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進(jìn)行新產(chǎn)品的研制和開發(fā)（此項(xiàng)也可在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室完成）。其總體結(jié)構(gòu)框圖如下： 下位管理機(jī)上位管理機(jī)打印機(jī)CPU8031程控器28648255擴(kuò)展接口D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫 度傳感器半導(dǎo)體激光管激 光 管驅(qū)動(dòng)電路模擬開關(guān) 7501A/D574光功率檢測(cè)電路 ⑵工作原理簡(jiǎn)述本治療機(jī)分為硬件和軟件兩部分，硬件用來(lái)驅(qū)動(dòng)激光管、檢測(cè)激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是控制硬件的工作，調(diào)節(jié)激光的功率和作用時(shí)間，控制平臺(tái)提高了操作者與機(jī)器的可交流程度，使得儀器的操作簡(jiǎn)單易學(xué)。 已開發(fā)出微機(jī)控制的專用PDT治療系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了微機(jī)對(duì)半導(dǎo)體激光器電源的控制，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。他們對(duì)PDT之療法有效率高和多功能等特點(diǎn)很感興趣。4. 顧客對(duì)本產(chǎn)品的要求顧客希望買高技術(shù)、高質(zhì)量、易操作控制的產(chǎn)品，同時(shí)要求成本低廉并且有良好售后服務(wù)，可以得到較好的經(jīng)濟(jì)收益。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊(cè)，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。l 2002年產(chǎn)值超過(guò)4000萬(wàn)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上份額。2. 在北京、沈陽(yáng)建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷售人員，建立起市場(chǎng)銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。 通過(guò)廣告信函等方式向東南亞國(guó)家的各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳。）王瑞平：天津大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士生。市場(chǎng)開發(fā)部： 主管趙卓威負(fù)責(zé)收集整理公司市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司銷售的具體情況策劃和制定有關(guān)市場(chǎng)促進(jìn)和促銷的方案，以推動(dòng)市場(chǎng)不斷發(fā)展。當(dāng)然這些將會(huì)視公司的發(fā)展?fàn)顩r、所選擇的項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)定。當(dāng)然，作為高科技產(chǎn)品它在還沒有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力時(shí)，它的價(jià)值體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，無(wú)法用有形的資產(chǎn)來(lái)評(píng)估。1994年，我國(guó)曾超英等人用 PDT在B超引導(dǎo)下對(duì)肝癌進(jìn)行治療，開始了PDT介入性治療的新時(shí)代?？傊?，把PDT作為輔助療法治療腫瘤，具有很大的潛力。 另外，從時(shí)間方面來(lái)講，因傳統(tǒng)激光機(jī)有諸多易損易換及輔助組件，故障率高，以及受用電高峰影響，所以經(jīng)常導(dǎo)致機(jī)器停機(jī)，影響手術(shù)的正常進(jìn)行，甚至出現(xiàn)長(zhǎng)期停機(jī)待修善。最早正式用于的光敏劑是血卟啉衍生物(Hematoporphyrin Derivative，HPD)。水溶性的鋅酞菁 (Zinc Phthalocyanine)己進(jìn)入I期臨床試驗(yàn)。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津解放軍272醫(yī)院和天津市南開去理療?？漆t(yī)院經(jīng)過(guò)臨床應(yīng)用，取得了較好的效果。2. 激光（纖端）輸出功率：670nm ~2W。5. 晚期腫瘤患者，作為一種姑息療法。用J/cm2[=(W/cm2)