【正文】 用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于化療。 5. 在適當(dāng)?shù)臅r期，進(jìn)行融資上市及收購相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進(jìn)行新產(chǎn)品的研制和開發(fā)（此項也可在學(xué)校的實(shí)驗室完成）。二、 公司簡介 簡介 我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)型企業(yè)。在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫椖咳谫Y。他們在校期間都曾積累過一定的社會經(jīng)驗，均有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。（3）2002~2003年，投向全國各大中城市（4）2003~2005年，鞏固并發(fā)展國內(nèi)市場，并積極向國外擴(kuò)展；較長期的計劃如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬左右，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上的市場份額，2004~2005年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。其次，公司有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使他們熟悉儀器技術(shù)性能。局部市場我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。而且與國外同類產(chǎn)品相比，我們的價格要低得多。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。目錄一、計劃摘要 3二、公司簡介 7 7 7 7三、產(chǎn)品與服務(wù) 8 8 9 12 13四、市場調(diào)研與預(yù)測 13 13 14 14五、行業(yè)狀況及分析 14 14 15 15六、市場營銷 15 15 16 17 17 20七、管理隊伍 24 24 24 26 28八、財務(wù)計劃 29 29 29 30九、融資計劃 31附錄一：《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報告》 33附錄二:上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥有限公司購買協(xié)議 49Online醫(yī)療儀器股份責(zé)任有限公司商業(yè)計劃書一、計劃摘要我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營醫(yī)療器械為主，因為公司剛成立不久，故生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品門類較少。并且采用了計算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。在價格策略上，走低價位策略。再次，公司還將在代銷點(diǎn)派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該地區(qū)的儀器維護(hù)管理。2006年以后，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。他們均是精力充沛、積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識。采取無擔(dān)?；蛴邢迵?dān)保貸款的形式，對將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。我公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)，兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。 銷售方式 廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。在我國，通過天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改革，研制出了第二代PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，目前該產(chǎn)品在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。填寫患者資料選擇治療時間選擇治療功率開 始進(jìn)入主程序模塊查 詢進(jìn) 入 病例管理庫退出治療系統(tǒng)打印患者資料關(guān) 機(jī)打 印工作流程如下圖所示：即開機(jī)后，首先進(jìn)入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運(yùn)行后出現(xiàn)主接口，在主接口中先填寫患者的資料，待填寫完后，根據(jù)治療之前制定的治療方案來選擇治療時間和治療所需功率。f、 主控計算機(jī)：PIII 667。 已完成了輸出用彌散光纖的設(shè)計和樣品制作。注：關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)情況見附后的《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報告》。4. 3 市場預(yù)測 估計天津市起碼需要這種儀器三十臺，每臺儀器銷售價為四十萬，則可以先立足于天津。5．3 價值位置我公司在該行業(yè)中所處的價值位置是比較不錯的，有一定的領(lǐng)先地位，而且有比較不錯的校附屬醫(yī)院作為我公司臨床試驗的基地，可以比較方便的進(jìn)行產(chǎn)品的研制、開發(fā)和完善。6．2企業(yè)及產(chǎn)品狀況我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。2. 營銷優(yōu)勢全國激光醫(yī)學(xué)會將對我們的產(chǎn)品的推廣和銷售起重大的推動作用。l 廣告宣傳： 直接針對相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。建立每個競爭者的檔案，定時更新檔案，主管人員每月瀏覽檔案，進(jìn)行相應(yīng)分析，協(xié)助作出企業(yè)決策。l 2004—2005年打入國際市場，并開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如青光眼激光過濾手術(shù)機(jī)的產(chǎn)品注冊。6. 參加天津市舉辦的各種醫(yī)療器械展覽進(jìn)行廣告宣傳。3. 對各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。第四階段經(jīng)營計劃l 進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，開發(fā)系列產(chǎn)品并積極向國外市場拓展（東南亞市場）。七、管理隊伍7．1摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科，即有技術(shù)人才也有管理人才，還包括財務(wù)、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該團(tuán)隊具有了專業(yè)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、團(tuán)結(jié)合作、獎懲分明、紀(jì)律嚴(yán)格的特點(diǎn)。趙卓威：專業(yè)同上，日語初級，系足球隊隊長。理論基礎(chǔ)扎實(shí)，陳淑芬：專業(yè)同上，英語四級。楊 麗：南開大學(xué)國際企業(yè)管理系碩士研究生，有很強(qiáng)的親和力，善于緩解矛盾，具有獨(dú)特的人格魅力。公　關(guān)　部 ： 主管陳淑芬負(fù)責(zé)各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系等。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。按投資的方式不同，公司還會進(jìn)行直接投資和間接投資。風(fēng)險投資恰好是此階段為企業(yè)注入的營養(yǎng)劑，推動了高科技企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)的長足發(fā)展。但一旦成為有形產(chǎn)品，價值的體現(xiàn)就會顯而易見，所以項目融資的資金主要用于有形資產(chǎn)的購買。它的作用機(jī)制是由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過一定時間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其周圍正常組織，在特定的波長的光的輻射下，色素分子（光敏劑的主要組成部分）從基底狀態(tài)(So)激發(fā)為單態(tài)(S1)這種激發(fā)呈單態(tài)的感光色素能量高，即處于不穩(wěn)定狀態(tài)。目前， PDT可用于肺癌、食道癌、宮頸癌及膀胱癌、皮膚癌等的治療。另外，PDT可及時治療臨床上的隱性癌，可消滅手術(shù)遺留下的一些看不到的癌灶。三、PDT療法的基本治療過程簡圖這是一個以肺癌為例子的治療過程。它小型便攜，安全可靠，無故障工作時間長，極少甚至無需維修，已為臨床成功應(yīng)用于接觸式、非接觸式手術(shù)及間接療法。而半導(dǎo)體激光的平均無故障時間為30000小時，可以說是無故障運(yùn)行，也就無維護(hù)費(fèi)用，增加了經(jīng)濟(jì)效益。今后，隨著自身進(jìn)步，半導(dǎo)體激光在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用定會越來越廣泛。八十年代初，在對HPD的化學(xué)組成的研究和對腫瘤光生物活性成份的分離鑒定后，國外研制出了光敏素II(Photofrin II)。目前，光動力治癌藥物的發(fā)展重點(diǎn)為中介取代芳基卟吩或二氫卟吩、葉綠素降解衍生物、水溶性金屬酞菁和苯并卟啉在600—700nm波長處吸收系數(shù)較高的單體化合物。(三)葉綠素a降解產(chǎn)物衍生物該類衍生物包括脫鎂葉綠素 a、二氫卟吩 e6紫紅素18和二氫卟吩p6及其各自的衍生物。國外已進(jìn)入II期臨床試驗階段，被稱為理想的第二代光動力治癌新藥，可用于治療更深部位的腫瘤。證明了該儀器安全可靠性，和其技術(shù)的可行性。其總體結(jié)構(gòu)框圖如下： 下位管理機(jī)上位管理機(jī)打印機(jī)CPU8031程控器28648255擴(kuò)展接口D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫 度傳感器半導(dǎo)體激光管激 光 管驅(qū)動電路模擬開關(guān) 7501A/D574光功率檢測電路 （3）工作原理簡述本治療機(jī)分為硬件和軟件兩部分，硬件用來驅(qū)動激光管、檢測激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是控制硬件的工作，調(diào)節(jié)激光的功率和作用時間，控制平臺提高了操作者與機(jī)器的可交流程度，使得儀器的操作簡單易學(xué)。3. 功率誤差：≤5%；4. 激光工作模式：連續(xù)輸出；5. 光纖長度：≥2m。（5）、產(chǎn)品尚需改進(jìn)之處大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進(jìn)一步提高；操作界面還需更加的與臨床實(shí)際需要相接近。㈡、光動力學(xué)療法治療腫瘤的限制與禁忌癥與第一代PDT治療儀相比，第二代PDT治療儀的組織穿透能力較深、副作用較少，應(yīng)用范圍也更廣，但由于受到現(xiàn)有激光管性能的限制，對第二代光敏劑有效的670nm的紅光在組織中的穿透力有限，故PDT僅僅是一種局部的治療，對以下病變不宜單獨(dú)使用此法： 未分化或分化不良之腫瘤。給藥方時可以經(jīng)靜脈緩慢推注。S]來表示，目前大多照射100~300J/ cm2。㈣ 副作用及預(yù)防措施1. 皮膚光敏反應(yīng)由于目前使用的光敏劑在皮膚中的含量雖然不多，但代謝速度較慢，滯留時間較長，故在日光照射下容易發(fā)生皮膚光敏反應(yīng)，所以患者一般要避光一周，一月內(nèi)不能直接照射陽光。4. 局部疼痛少數(shù)患者在光化學(xué)治療后發(fā)生局部劇痛，往往長達(dá)7到10天左右，其原因尚不清楚。早期癌75例，I期34例，II期10例，III期97例，IV期24例?？稍u估的75例 （95處病灶）早期肺癌療效為：完全緩解由79處病灶（%），71例3~176月無病生存，%（因其他疾病死亡除外）這只是在早期肺癌的應(yīng)用，在其他部位也有實(shí)驗數(shù)據(jù)報道，在此不在一一列舉，但也足以說明PDT的臨床應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，并且也得到了承認(rèn)。㈤ 臨床應(yīng)