【正文】 　　中國供應商項目：阿里巴巴的中國供應商分基本和高級兩種，基本的中國供應商收費為四萬/年，高級中國供應商為六萬/年?！　∵@是一個以中國為主要市場基地的亞洲互聯(lián)網(wǎng)“梁山軍”，中國即將成為全球第一大互聯(lián)網(wǎng)使用者市場意味著“梁山軍”將會有著最好的市場基礎，同時，正如我們在本書后面幾章看到的，這是一個具有特色的市場，中國提供了一個后發(fā)的平臺?！　∵@頗有些像《水滸傳》中的那個宋江，在施耐庵的筆下，宋江之所以被稱為“及時雨”，是因為他有錢，并且毫不吝惜?！　∫虼宋覀兛梢酝贫ǎ瑮钪逻h是不可能向惠特曼出售阿里巴巴的股權的，因為憑著楊致遠的智慧，他一定看得清楚惠特曼想干什么。因此作者不得不向讀者奉獻更多。　　這樣一個推理是建立在對楊致遠和馬云的智慧的高度認同上的，你可以完全不相信它?！　〕鲇谂c前述同樣的原因，作者也無法了解馬云和楊致遠這次談話的具體內(nèi)容?！　∷辉试S了。也許如果她想到得更早、動作得也更早的話，比分牌上還會從一開始就顯示eBay領先的成績?！　∫虼诉@是一個好問題。一般而言，跨國公司們總是希望把它們的中國公司置于自己的控制之下，而現(xiàn)在，雅虎相當于把整個雅虎中國都托管給了馬云和他的阿里巴巴。　　自雅虎中國網(wǎng)站開通以來，雅虎中國一直十分重視網(wǎng)站的本地化建設，目前已與人民日報、中新社、北京日報/晚報、中國青年報、路透社、ENET等眾多國內(nèi)外媒體以及垂直網(wǎng)站結成內(nèi)容供應合作伙伴，他們?yōu)檠呕⒅袊峁﹪鴥?nèi)、社會、財經(jīng)、國際、娛樂、體育、科技、房地產(chǎn)等豐富的、專業(yè)的本地新聞報道。但是不久，他們就發(fā)現(xiàn)他們自己編寫的列表變得很長，不便于處理?！憋埖甑膸酌ぷ魅藛T來問阿里巴巴的員工，得到的答復都是一樣的，下午一點可以宣布。關于這張照片，后面我們還有話要說。大事件現(xiàn)場　　2005年8月11日12點，一個普通的北京夏天的悶熱下午。這或許就是本書最大的價值所在?！　≡诎⒗锇桶蜕砩?，這三者恰好都具備了。于是有了阿里巴巴，有了盛大、百度。　　此后的馬云和他的團隊一路北上，兩年之后重又回到杭州，對未來的阿里巴巴來說，他們在北京期間所做的網(wǎng)上中國商品交易市場的生存，除了維持了馬云的這一支基本團隊之外，更重要的是未來網(wǎng)站的初步構架和思想已經(jīng)成型并得到的初步的驗證。在他的幫助下我在搜索引擎上輸了‘中國’，可是什么也沒有出現(xiàn)，接著我鍵入了英文的啤酒兩個字，還真是，德國的、英國的、美國的啤酒都出來了，可是沒有中國的啤酒。　　馬云的早年故事，在還沒有阿里巴巴的時候并沒有人關心，但是在阿里巴巴之后卻變得廣為傳之：小的時候，他是憤世少年?！睅缀跛械娜硕歼@么認為?！　?999年的春天，馬云從北京鎩羽回到杭州，在城郊的湖畔花園的家里創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。而有人問當世天才霍金：“人類下一個最偉大的發(fā)明是什么？”霍金答：“它將是某種不可預料的東西，將非常奇異地到來，世界就是這樣進展的，它是由想象力的跳躍組成的。　　馬云計算過，中國每年渴望做出口貿(mào)易的企業(yè)超過500萬家，中國每年新增的就業(yè)人口在2000萬上下，當今中國還有三萬億元的庫存商品，而且這個數(shù)字還在逐年遞增，誰能為這些公司服務，誰能讓那么多人都有工作，誰能把那些庫存一一盤活？　　也許你已經(jīng)聽出來了，阿里巴巴的價值，便隱藏在這樣的描述之中。直到今天，阿里巴巴都沒有“燒”過錢，馬云一直很節(jié)儉，無論在網(wǎng)絡發(fā)燒或低潮，阿里巴巴都好像置身事外。張樹新說，“現(xiàn)在回過頭看，瀛海威不幸生得太早。直到8月上旬，也就是收購新聞發(fā)布的十天前，種種跡象漸漸指向雅虎：馬云去美國見楊致遠，中國雅虎的周鴻瑋（衣字邊旁）去職，百度在納斯達克上市誘發(fā)中文搜索引擎領域的全盤重組……　　對鄭作時，對藍獅子來說，關于阿里巴巴的這次零距離關注，讓我們有機會領略了互聯(lián)網(wǎng)世界中的中國智慧?！薄　∧敲次覀兙桶磥嘄R——穆罕默德——馬克——阿杜爾——米里這樣一個流程來看看阿里巴巴想做并已經(jīng)“打了基坑”的幾件事情吧?！靶〉木褪敲篮玫?。他負責營造一個夢想：未來會怎樣，阿里巴巴在這個未來里可以做什么，然后用這個夢想來引導阿里巴巴前進?！　?005年7月1日的下午，這個小個子杭州人用標準的“互聯(lián)網(wǎng)姿勢”——坐在沙發(fā)前的靠椅上并把腳直接踩在茶幾上——花了接近兩個小時來和我們描述他心里為阿里巴巴構筑的未來。于是他也打開電腦，在一個網(wǎng)站上搜索一下，看看那上面這種電動剃須刀的價錢，然后又打開自己的供應商庫，用即時通信工具調(diào)出一個也是很小的在美國達斯汀某個鎮(zhèn)上的老供應商馬克，與他談了談價錢，訂了一打貨。比如說女士的裝飾物和服裝、或者家庭的裝飾品，出售這些物品的小商店仍然會遍布全世界?！≡谒某兄Z下，作者鄭作時被允許接觸歷年來所有的公司檔案和資料（不包括那些受商業(yè)契約條款而限制的合同，比如我們始終不知道當年高盛的種子投資到底占了阿里巴巴多少比例的股份），他可以自由采訪阿里巴巴的任何一位員工，他在書中所表達的任何觀點都不受到任何的制約。他像先知一樣地宣稱，“當下正是改寫游戲規(guī)則的千載良機。這個愿景無疑是現(xiàn)實的，無非操作者的策略不同而造成了不同的命運結局。（我不明白福布斯的那幾個編輯當初為什么不投點錢在這個公司里，如果那樣的話，現(xiàn)在他們足可以去創(chuàng)辦另一份《福布斯》?！●R云是一個多元的人，他的英文好到可以用它來思考問題，而在公司的戰(zhàn)略設定上最徹底的中國化。在互聯(lián)網(wǎng)世界中尋找“中國機會”和“中國財富”的人們，你們是幸福的?！贝蠹夷憧次?，我看你，每個人的心里都在犯嘀咕，“這個目標太具體化了，就憑我們這幾桿槍？”　　后來馬云告訴我，他搞電子商務，從那一天起就鐵了心。在當今全球網(wǎng)站的綜合排名中，阿里巴巴的排名已超過ebay，如果加上淘寶網(wǎng)，兩個網(wǎng)站的排名竟已離全球前十的目標不遠了?！　∫粋€三度參加高考最后被錄取在本地一家?guī)煼秾W院的學生，馬云的英語才能顯然是被他的努力放大了再放大?！　〉沁@個咨詢結果似乎并不能對馬云的決定產(chǎn)生什么實質(zhì)性的影響，創(chuàng)業(yè)還是如期開始了。我們唯一可以證實的是，在歷經(jīng)嚴冬之后，互聯(lián)網(wǎng)又迎來了新一輪發(fā)展的春天，當眾多網(wǎng)絡英雄曾經(jīng)燦爛的笑臉已被歷史塵封的時候，馬云則在這個春天里保持著自信而詭秘的微笑。馬云顯然早就意識到了這一問題，近年來動作不斷，先是進軍網(wǎng)上拍賣，后又收購了雅虎中國。　　我們每年都會見到許多難讀的企業(yè)傳記，但《天下沒有難做的生意》絕不在此列?！　〈蟛糠制髽I(yè)都已經(jīng)是被各種各樣的墻所分隔的體系，我們閱讀其傳記的時候，往往也只能跟著“導游”在這個迷宮里游走。”　　就在門里，一個大約一千平方米的會議廳里，同樣也是安安靜靜的?！　　斑@兩個報道對比起來看格外有趣。　　現(xiàn)在讓我們詳細了解一下雅虎和雅虎中國，看看為什么阿里巴巴會想得到并有能力來得到雅虎中國這個龐然大物?！薄　‖F(xiàn)在，雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。這個在雅虎的自我介紹中作為楊致遠他們一個業(yè)余愛好的工具，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地成為一種甚至要取代門戶而成為用戶首頁的網(wǎng)站。因為一直以來，馬云一直宣稱阿里巴巴將會專注于電子商務方向，與電子商務無關的阿里巴巴將不會去碰。　　這樣一個問題也可以這樣來表達：阿里巴巴的軟肋在哪里？只要找出了阿里巴巴的軟肋并在eBay找到并打擊它之前增強它，阿里巴巴就會變得更為強大。用阿里巴巴的一位高層的話來表述的話，“雅虎中國是像一個飽經(jīng)滄桑的中年人?？梢灾赖氖?，阿里巴巴得到雅虎中國的邀約是楊致遠向馬云發(fā)出的。于是我們看到了雙方的合作，楊致遠在阿里巴巴付出了10億美元和所有雅虎的資產(chǎn)，得到了40%的股權。要我說，這個概念值一百億美元?！　∩踔廖覀冇欣碛烧f，這條路徑比起建立一個叫做搜索引擎的賽場，使比分恢復到0：0，從而利用資本的優(yōu)勢使eBay超過阿里巴巴更為簡單和直接?！　≡诒緯竺娴恼鹿?jié)中，我們會陸續(xù)與他見面，也會介紹一些他的來歷。同樣還是這種做法，使得孫正義在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的時候，他受到了最嚴厲的批評，因為他投資的錢是上市公司的錢。”　針對他這種大而化之的經(jīng)營情況描述，作為公眾代表的傳媒界人士基本持有“不可全信，也不可不信”這樣的兩可態(tài)度。　　對于一個從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在也只有六年時間的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這樣的營收是一個很令?！　τ诎⒗锇桶偷慕?jīng)營情況，他的描述是：2002年賺一塊錢、2003年每天營收一百萬、2004年每天利潤一百萬、2005年要爭取達到每天上交稅收一百萬。在那個時代，孫正義的錢起到了一個結交互聯(lián)網(wǎng)這個新平臺各路新豪杰的作用。　　但是且慢，我們真的是了解了這個事件嗎？有一個人的影子，在這個事件中一閃而過，我們看到了他，但是卻沒有抓住他?！　』萏芈€會怎么做？按收購之前阿里巴巴的股份結構，她是否可能通過股權收購來達到擊敗阿里巴巴的目的？　　正如我們在后面將要看到的，現(xiàn)有的阿里巴巴的股權結構是單一的，股東由軟銀的孫正義和阿里巴巴團隊來組成。而在這個前提下，阿里巴巴的總值無疑將有一個迅速的提升?！　〔贿^似乎我們還有一些問題沒有解決，問題在于雅虎得到了足夠的利益了嗎？不錯，他們省下了大量的精力，不需要再對雅虎中國勞心費神。因此，雅虎是一個馬云筑起對付eBay的防波堤的對象，這個品牌幾乎可以拓展馬云無盡的想像力，他可以把這道防波堤想筑多高就筑多高。GOOGLE嗎？GOOGLE太大了，同時它也太正確了，正確到它不可能在中國采取選擇一個像阿里巴巴這樣的合作伙伴的方式來進行自己的事業(yè)。他們會怎么干，在擺脫了中國經(jīng)理層與美國高層之間的溝通問題之后，他們會采取怎樣的策略來力爭贏下下面一局，甚或至于他們采取怎樣的手段來贏得整個比賽？這是阿里巴巴的領頭人必須思考的問題。”阿里巴巴的一位高層在事后對作者這樣說。那么接下來我們還必須知道的是，雅虎又為什么會把雅虎中國交給阿里巴巴?！　〗裉欤琘ahoo!含有鏈接到互聯(lián)網(wǎng)上的成千上萬臺計算機中存儲的信息。”　　請注意，這是一直以來保持私募性質(zhì)的阿里巴巴公司第一次向外公布它的股份結構和董事會組成。”一個媒體的記者評論說，“所有的記者都在相互交頭接耳地打聽，你在阿里巴巴或者雅虎有認識的人嗎？”　　而在所有的報道中，上海的《第一財經(jīng)日報》關于此事的報道引起了人們格外的注意。”　　“克林頓，就上次來過的那美國總統(tǒng)？”　　“是啊。　　與在大多數(shù)企業(yè)傳記中，我們只能看到美好而成熟的結果不同，《天下沒有難做的生意》不是展現(xiàn)已經(jīng)成形的東西，而是展現(xiàn)阿里巴巴從地表線之下開始的全過程，清晰、完整地重新演繹出了一個公司思考和成長的邏輯?！　〉?，這還遠遠不夠。書中并沒有透露真正的網(wǎng)上貿(mào)易傭金收入在整體收入中所占的份額，但外界普遍的看法是阿里巴巴的利潤來源仍舊十分依賴會員費收入，也就是說，制造在網(wǎng)上貿(mào)易這塊，阿里巴巴必須保持老會員的穩(wěn)定，以及通過不斷吸納新會員方能保證利潤的持續(xù)增長。　　1999年，阿里巴巴在杭州成立，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛以后，馬云的名字將伴隨著阿里巴巴的快速成長最大限度地被人所熟知，并且也給他帶來了藏金洞的真正的鑰匙。他決定用遠在天邊的互聯(lián)網(wǎng)這個工具來開始創(chuàng)業(yè)了，而作為一種類似創(chuàng)業(yè)宣言的方式，在決定創(chuàng)業(yè)之前，他找了二十四個朋友來做咨詢?！　〉堑酱笠稽c的時候，這個已經(jīng)有些成型的不良少年似乎番然覺醒了，他開始非常努力地學習英語，為此他甚至經(jīng)常跑到杭州為數(shù)不多的幾家賓館門口等著老外們出來給他們當免費導游?！　〗裉欤⒗锇桶蜎]有成為另一家網(wǎng)易，馬云也失去了成為“中國首富”的機遇。”大家鼓掌，在這一點上誰也沒有疑問?！　〗裉欤魏稳硕枷嘈?，沒有哪個領域比互聯(lián)網(wǎng)更能夠讓中國企業(yè)家逼近這些指標。那么明天，它還會做出什么？　　現(xiàn)在來看，唯一有的解釋是，馬云還不想讓阿里巴巴定型?！　　陡２妓埂肥鞘澜缟系谝粋€認識到阿里巴巴價值的媒體，當阿里巴巴創(chuàng)辦不久，馬云貼在湖畔花園墻上的報紙還沒有干透的時候，它的記者就飛越太平洋找到了它?！薄　∵@應該是當時中國IT人共同的一個夢想，這也正是張樹新創(chuàng)辦瀛海威和馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的共同起點?！　∏∪缑绹鴳?zhàn)略家加里巴菲特邀請馬云去美國一個叫圣山谷的地方，那里每年定期有一個沒有記者、也不帶助手的巨商私人聚會，馬云是除了楊致遠以外的第二個參加這個聚會的華裔。這是因為在馬云的描述里，未來世界中電子商務將會建立一個遍及全球的信用庫，雖然不是每宗交易都被記錄在案，但是如果有一宗交易的一方對對方在交易中不按承諾行事的行為感到憤怒，他可以把他的憤怒寫入對方的檔案，我們假設這個對方是馬克的話，那么全世界的商人都會在想與馬克交易的時候接到電子商務體系的警告，馬克在與穆罕默德的交易中發(fā)生了被投訴的情況，這樣一個強大的體系將使馬克和穆罕默德不得不遵守他所有的承諾而不發(fā)生違約，從而保證所有交易都會令人放心地進行。　　按照馬云的設想，未來的商業(yè)世界可能是這樣構成的：如果一個住在撒哈拉沙漠里的亞齊想買一把電動剃須刀，他會做的事情是打開電腦，在一個常去的網(wǎng)站上搜索一下，看看出來的幾個網(wǎng)上小店里的品牌、價錢和性能合不合他的胃口，然后用鼠標點擊一下其中的一個，并用電子貨幣支付了價錢，可能是半天之后，他要的剃須刀就由網(wǎng)上小店的店主送到了。出版社:浙江人民出版社 摘自新浪讀書網(wǎng)目錄序 2阿里巴巴：未來的確定和不確定性 2序言：互聯(lián)網(wǎng)的中國智慧 4阿里巴巴之前的馬云 10立體的阿里巴巴 11天下沒有難做的公司 12大事件 14現(xiàn)場 14過程 18孫正義的那局棋 22此刻阿里 24健康公司 24行業(yè)權威 26熱錢！熱錢！ 28投資 31阿里巴巴憑什么？ 31孫正義來了 348200萬美元 36誠信通世界 38以一百萬會員的名義 38誠信通：更像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 40在誠信通的世界里 42西湖論劍：阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)江湖 44第二屆老大們的恩怨 44第三屆新貴們 47第四屆未來的氣息 49淘寶 51秘密制造淘寶 51倒立起來能看到什么? 53比分：1：0 56比易趣更像eBay 58支付寶 60財富論壇的作用 60用什么付錢? 61第三方支付寶 64拿什么賺錢? 67附錄： 68馬云說話 68后記：與一個偉大夢想同行的時光 73序我相信，馬云在說這個話的時候，與其說是在說事實，不如說是在表述一種自豪，因為他在阿里巴巴里的工作只要有這些技能就可以完成?！?