【正文】 。2．3．主管道過濾器與進(jìn)戶過濾器是否堵塞，各閥門是否開啟。？施工驗(yàn)收后，發(fā)現(xiàn)加熱盤管損壞后采取什么連接方式？如何保證50年！留有接頭必有隱患：1） 需要增設(shè)接頭時(shí)，應(yīng)先報(bào)建設(shè)單位或監(jiān)理，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施；2） 增設(shè)接頭時(shí)，應(yīng)根據(jù)加熱管的材質(zhì)，采用不同接頭連接；3） 采用銅制管接頭，在銅制管接頭外表面做防腐處理，采用橡膠軟管套兩頭做好密封；4） 留有檢修措施，應(yīng)在竣工圖上清晰表示，并記錄歸檔。做好滿水保護(hù)工作，防止內(nèi)腔腐蝕和銹垢的產(chǎn)生、脫落。由于生產(chǎn)工藝和技術(shù)上的差異，國內(nèi)鋼板散熱器的市場(chǎng)由歐洲進(jìn)口品牌把持。 適用居所：低密度住宅 優(yōu)點(diǎn)： 1) 采暖時(shí)間自由設(shè)定，可隨時(shí)開啟。 缺點(diǎn)： 1) 電熱膜升溫較慢，一般需要１到１．５小時(shí)才能達(dá)到１８攝氏度左右。 費(fèi)用： 以１００平方米居室為例，按北京市規(guī)定煤氣供暖的運(yùn)行和支付費(fèi)用為２４元／平方米。不需要自動(dòng)補(bǔ)水。單位為Cal/Nm3或Kcal// Nm3，或MJ/ Nm3換算單位：燃料氣包括四種天然氣，液化氣，人工煤氣，人工混合氣天然氣：主要成分為甲烷CH4，液化氣：主要成分為丙烷C3H8，丁烷C4H10人工煤氣：主要可用成分為一氧化碳（有毒性）8. 為什么壁掛爐在歐洲是最主流的供暖產(chǎn)品？在歐洲各國，天然氣的應(yīng)用非常廣泛；歐洲人口密度較小，適合集中供暖的非常大型的社區(qū)不太多見；壁掛爐能夠滿足每個(gè)家庭的個(gè)性化采暖需求；壁掛爐能夠?yàn)槊總€(gè)家庭提供生活熱水；壁掛爐的運(yùn)行費(fèi)用低，使用方便。（5）、另外，打開鍋爐，比較內(nèi)部零部件、燃燒室大小、主交換器材質(zhì)、控制線路的排序、燃?xì)忾y的先進(jìn)性等等。系統(tǒng)管線長，效率低，熱量散失嚴(yán)重舒適程度散熱片表面溫度低些，觸摸時(shí)不易被燙傷，不會(huì)由于強(qiáng)烈對(duì)流效應(yīng)而產(chǎn)生灰塵，房間溫度恒定，舒適美觀供暖期前后無熱源，只能忍受；系統(tǒng)復(fù)雜，上下樓都可能冷熱不均；工況不同，散熱器表面溫度高，易燙傷人遠(yuǎn)程遙控一般都有可選配的室內(nèi)自動(dòng)溫控器，有些機(jī)型可以實(shí)現(xiàn)電話控制和網(wǎng)絡(luò)控制無法實(shí)現(xiàn)分區(qū)控制各房間可以根據(jù)需要開關(guān)散熱裝置或采用自動(dòng)溫度控制，恒溫舒適，節(jié)約能源由于是按面積收費(fèi)，用戶所有房間24時(shí)采暖，各房間無法獨(dú)立調(diào)節(jié)，能源也浪費(fèi)，用戶還不一定用得舒服自動(dòng)控制設(shè)備集成諸多的自動(dòng)控制功能和自我保護(hù)功能，無需專人操作管理自動(dòng)化程度低，需專業(yè)人員操作運(yùn)行環(huán)境保護(hù)絕大多數(shù)使用清潔的天然氣，廢氣排放量很低，只有國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的十分之一左右，是一種高效環(huán)保的產(chǎn)品。根據(jù)歐洲多年的成功經(jīng)驗(yàn)，在系統(tǒng)中每一環(huán)路供回水總管處安裝分水器、集水器來保證系統(tǒng)的阻力平衡。而用電采暖，雖然其采暖效率較高，可以大于95%以上，但是電是如何來的呢？其實(shí)電是二次能源，即通過燒煤、燒氣、燒油，在發(fā)電廠通過能源轉(zhuǎn)換而來的。水暖施工不良，最壞就是漏水，造成經(jīng)濟(jì)損失。 下面從幾方面分析一下兩種采暖方式的優(yōu)劣： 1） 舒適性 輻射散熱是最舒適的采暖方式，室內(nèi)地表溫度均勻，室溫由下而上逐漸遞減，給人以腳暖頭涼的良好感覺；空氣對(duì)流緩慢，室內(nèi)十分潔凈，溫度梯度小；改善血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝。精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)和劃時(shí)代的工業(yè)技術(shù)，為威能賦予更多的價(jià)值所在。這類客戶往往會(huì)反復(fù)地比較各個(gè)品牌的價(jià)格，對(duì)價(jià)格的差異極為敏感，善于發(fā)現(xiàn)別人不易發(fā)現(xiàn)的價(jià)格差異。，人都是先相識(shí)，進(jìn)而相知的，最后才能建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，銷售人員與客戶的關(guān)系也如此。諸如“我對(duì)你的觀點(diǎn)很感興趣”等語言，也能激發(fā)客戶打開話匣。 產(chǎn)品知識(shí)是進(jìn)行銷售服務(wù)介紹時(shí)的基本要點(diǎn)，銷售人員要將全系統(tǒng)產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)格、特征、產(chǎn)地、種類、制造流程、設(shè)計(jì)、規(guī)格、功能、性能、流行性、先進(jìn)性、推廣要點(diǎn)、使用方法和維護(hù)保養(yǎng)方法等各種基礎(chǔ)知識(shí)牢記在心。2. 以德國威能品牌為依托，提供家居舒適智能系統(tǒng)的集成，使威能用戶得到最滿意的戶式獨(dú)立采暖系統(tǒng)解決方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。，不得私自選用其他圖片和主形象畫面。 要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須對(duì)銷售工作及時(shí)地有新的知識(shí)，供暖技術(shù)的發(fā)展是日新月異的，新能源和新技術(shù)的開發(fā)速度很快，不能總停留在狹隘的傳統(tǒng)觀念里。避免爭(zhēng)論。問是銷售的關(guān)鍵階段,幫助銷售人員細(xì)致全面地了解客戶的需求。對(duì)于這類客戶，銷售人員要針對(duì)這種心理，著重宣傳德國威能的品牌地位和威能在國內(nèi)做過的一些高檔住宅項(xiàng)目，在銷售的過程當(dāng)中特別強(qiáng)調(diào)客戶的自我滿足。1994年，威能第一次引進(jìn)代表歐洲供熱工業(yè)最先進(jìn)水平的燃?xì)獗趻戾仩t，安裝在中國天津。4. 房間的熱負(fù)荷怎樣確定？冬季采暖通風(fēng)系統(tǒng)的熱負(fù)荷，應(yīng)根據(jù)建筑物下列散失或獲得的熱量確定：（1）圍護(hù)結(jié)構(gòu)的耗熱量；（2）加熱由門窗縫隙滲入室內(nèi)的冷空氣的耗熱量；（3）加熱由門、孔洞及相鄰房間侵入的冷空氣的耗熱量；（4）水分蒸發(fā)的耗熱量；（5）加熱由外部運(yùn)入的冷物料和運(yùn)輸工具的耗熱量；（6）通風(fēng)耗熱量；（7）最小負(fù)荷班的工藝設(shè)備耗熱量；（8）熱管道及熱表面的耗熱量；（9）熱物料的耗熱量； （10）通過其它途徑散失或獲得的熱量；5. 天然氣與其它能源的價(jià)格比較(比較各種能源的熱價(jià)，我們發(fā)現(xiàn)天然氣是最經(jīng)濟(jì)的能源)能源種類單位熱值單價(jià)熱價(jià)天然氣8500kcal/ Nm3在90%效率下，1元→液化氣23000 kcal/ Nm311元/ Nm3在90%效率下，1元→煤氣3300kcal/ Nm3在90%效率下，1元→電1 kw　在100%效率下，1元→Kcal，kw都是能量單位，1kw=861 kcal6. 什么情況下用熱泵空調(diào)采暖經(jīng)濟(jì)性好，什么條件下使用鍋爐采暖經(jīng)濟(jì)性好？　熱泵壓縮機(jī)工作時(shí)，熱泵的制熱能效比COP＝制熱量：耗電量。因此，只要是嚴(yán)格按照國家規(guī)范施行的采暖系統(tǒng)，就不會(huì)存在這樣、那樣的安全性問題?，F(xiàn)在，代表著更高標(biāo)準(zhǔn)的冷凝式壁掛爐的出現(xiàn)，更是將這一標(biāo)準(zhǔn)提升了一個(gè)大臺(tái)階。 5） 便利性 使用水暖，對(duì)于獨(dú)立采暖系統(tǒng)，熱源通常使用壁掛式鍋爐，因此在解決采暖的同時(shí)，還能提供充足的生活用水，無須再另外購置熱水器，達(dá)到一舉兩得的目的。(五) 準(zhǔn)確的計(jì)算.14. 冬季供暖時(shí)，使用生活熱水會(huì)影響暖氣效果嗎？夏季時(shí)該如何使用？由于散熱片形式的供暖升溫和降溫比較柔和緩慢，所以如果生活熱水使用時(shí)間不長，比如不超過半小時(shí)，供暖效果可基本不受影響。缺點(diǎn)在于：由于換熱器部分采暖加熱和衛(wèi)生熱水加熱兩個(gè)管路焊接在一起，焊點(diǎn)處容易因產(chǎn)生過熱而產(chǎn)生沸水噪音；當(dāng)設(shè)備處于采暖工況時(shí)，套管內(nèi)靜止的衛(wèi)生熱水同樣處在很高的溫度，容易發(fā)生內(nèi)壁結(jié)垢，導(dǎo)致熱水產(chǎn)率的迅速下降，而且內(nèi)部一旦結(jié)垢，很難清洗，只能將整個(gè)熱交換器更換，維修成本較高；同時(shí)當(dāng)由采暖工況轉(zhuǎn)為衛(wèi)生熱水工況時(shí)，由于原來內(nèi)套管內(nèi)儲(chǔ)有高溫?zé)崴?，不可避免的在起始階段有一段時(shí)間出水水溫較高，水溫波動(dòng)較大；熱水工況換熱效率相對(duì)較低。不應(yīng)安裝在特別潮濕的環(huán)境，如衛(wèi)生間內(nèi)。壁掛爐工作時(shí)的噪音一般不超過45分貝，安裝在室內(nèi)不會(huì)對(duì)家居生活產(chǎn)生不良影響。只有在采暖系統(tǒng)出現(xiàn)漏水問題才會(huì)出現(xiàn)缺水，或進(jìn)行維修需要泄水時(shí)，待修復(fù)后，須重新進(jìn)行補(bǔ)水。 3) 舒適性高，適合面積較大的低密度住宅和別墅。幾分鐘以后就熱了。 3) 熱泵經(jīng)常啟動(dòng)及火焰燃燒，噪音較大，存在一定空氣污染問題。4. 散熱器內(nèi)水溫較高，其表面會(huì)不會(huì)燙傷人體？鍋爐采暖的出水溫度為80℃，回水溫度為60℃。無規(guī)共聚聚丙烯管（PP－R）：以丙烯和適當(dāng)乙烯的無規(guī)共聚物，添加適當(dāng)助劑，經(jīng)擠出成型的熱塑性加熱管嵌段共聚聚丙烯管（PP－B或PP－C）：以丙烯或乙烯嵌段共聚物，添加適當(dāng)助劑，經(jīng)擠出成型的熱塑性加熱管耐高溫聚乙烯管（PT－RT）：應(yīng)用乙烯和辛烯共聚物，添加適當(dāng)助劑，經(jīng)擠出成型的熱塑性加熱管，是新型地板輻射采暖專用管道。,地暖工程出現(xiàn)凍結(jié),甚至凍裂加熱管,原因是什么?凍結(jié)后如何處理?答：木按JGJ1422004地面輻射供暖技術(shù)規(guī)程要求去做,如果是用水打壓,不能在0℃以下施工,往往為了趕工期違章施工，沒有計(jì)劃好施工期，在沒有安裝好門窗就交工，入冬又不放水，那凍結(jié)是可能的。8．進(jìn)戶支管各閥是否開啟到位、暢通。建議：（1）調(diào)整供回、水溫度。，間距過大，輻射散熱量小，可能出現(xiàn)不熱。4） 不能進(jìn)行低溫供暖時(shí)，應(yīng)用PSI清洗機(jī)徹底排出管存水。？安裝分、集水器絕熱層鋪設(shè)隔熱（反射）層鋪設(shè)(鋪鋼絲網(wǎng))地暖管路鋪設(shè)地暖管與分、集水器連接安裝地暖系統(tǒng)檢測(cè)壓力試驗(yàn)低暖系統(tǒng)施工驗(yàn)收帶壓充填層混凝土施工養(yǎng)護(hù)期滿后二次打壓開栓、調(diào)試與交工售后服務(wù)。如：在散熱器外部添加散熱器外罩，在散熱器上部堆放雜物。 5) 一個(gè)小時(shí)后，確定每一組及每一片暖氣從上到下都是熱的，這就表示沒有殘留空氣，可以關(guān)上放氣閥。分戶壁掛式燃?xì)獠膳鹤杂烧{(diào)溫 回龍觀小區(qū)、珠江國際城及萬和世家冬季取暖主要采用分戶壁掛式燃?xì)獠膳癄t，據(jù)珠江國際城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目的分戶壁掛式燃?xì)獠膳侵悄苄偷?，加裝室內(nèi)溫控器后，可以任意調(diào)節(jié)不同居室的溫度，比如你呆在臥室里，就完全可以只把臥室的溫度調(diào)高而其他房間處于值班溫度；家中無人時(shí)，只需調(diào)低至無人在家的值班溫度，確保機(jī)器和循環(huán)水不凍即可；下班要回家前，可通過智能化模塊進(jìn)行啟動(dòng)，回家后，立刻能夠感受到家的溫暖。 適用居所：精裝修公寓（翌景嘉園、萬科星園） 優(yōu)點(diǎn)： 1) 戶內(nèi)無暖氣片，房間使用面積可增加２％到３％，便于裝修和擺放家具。 適用居所：普通住宅（城內(nèi)大多數(shù)住宅小區(qū)） 優(yōu)點(diǎn)： 1) 技術(shù)比較成熟，安全、可靠，使用方便，價(jià)格便宜。13. 什么是冷凝鍋爐？冷凝鍋爐的應(yīng)用。強(qiáng)排式：參與燃燒所需要的空氣來自于室內(nèi)，燃燒的尾氣由風(fēng)機(jī)強(qiáng)制抽出，通過煙管排放到室外，這種燃燒方式稱為強(qiáng)排式。（2）、鍋爐使用氣種必須經(jīng)廠商確認(rèn)，制造商會(huì)根據(jù)不同氣種決定能否提供相應(yīng)配置。系統(tǒng)密閉性的檢測(cè)。根據(jù)以往客戶使用城市煤氣經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)(以下數(shù)據(jù)是我司經(jīng)驗(yàn)估值，實(shí)際使用時(shí)情況十分復(fù)雜，該使用費(fèi)用表的數(shù)據(jù)出入也將較大，故不作為我司承諾)，作如下費(fèi)用表，僅供參考（以每年12月1日至1月1日，室外0℃，室內(nèi)18℃177。國家已經(jīng)從各個(gè)方面采取措施，主要是提倡使用高效率、低能耗產(chǎn)品，建造綠色節(jié)能建筑。因此，必須安裝漏電保護(hù)開關(guān)，起到安全保護(hù)作用。建議：在環(huán)境溫度低于7℃時(shí)，改用鍋爐作為供暖熱源。2. 獨(dú)立式家庭采暖系統(tǒng)由哪些部分組成？由以下三部分組成：3. 威能公司在中國的介紹威能集團(tuán)的目標(biāo)是致力向中國市場(chǎng)推廣優(yōu)良的品牌價(jià)值，人文化的能源意識(shí)，清潔供暖的環(huán)保概念，創(chuàng)建對(duì)生活標(biāo)準(zhǔn)的更高要求。14. 客戶確認(rèn)15. 財(cái)務(wù)結(jié)算，收款16. 建立售后服務(wù)檔案17. 跟蹤服務(wù) 系統(tǒng)配置流程 銷售的技巧產(chǎn)品銷售的五種方法： 有些客戶是曾經(jīng)購買或使用過威能產(chǎn)品，他們對(duì)威能產(chǎn)品的品質(zhì)和性能十分地熟悉和信任，因而產(chǎn)生一種偏愛心理。