【正文】 優(yōu)質的面料可以提供身體不同部位以適當的壓強，一些織物中甚至織入水晶微粒通過透皮吸收可以達到通便，通血，通氣保護脊柱使肌膚幼滑的作用。我的一位同事也有和我相同的經歷。（舉例子，有些小姑娘的身材還不如成年女性，大家現在很注意保養(yǎng)臉部，在臉部保持青春的同時，我們已經很難從臉部判斷她的實際年齡，但是我們沒有保養(yǎng)的體型，往往會暴露我們的秘密。五、美體內衣能豐胸嗎？問：我今年27歲，胸部較平，曾經吃過豐胸的保健品，還在健身房做過器械運動，都效果不佳。二、塑造體型的最佳時期你知道嗎？對于剛生完孩子的女人來說是塑造體型的最佳時期。培養(yǎng)高度的自信心。 經常性的詢問和了解客人的穿著和撥調手法，如發(fā)現穿著和手法不正確，應立即進行指正或上門服務。VIP促銷1） 該促銷方式主要是滿足客戶群體區(qū)分及客戶身份、客戶服務的特殊需求，終端加盟商可隨時向總部提出VIP促銷計劃，以俱樂部、會員卡、系列品打折卡等形式開展促銷活動。C、 總部每半年對一、二級經銷商所在區(qū)域的總進貨量進行統計和測評，對于擁有一定數量規(guī)模終端渠道、半年內進貨量超過總部要求的區(qū)域，總部將給予必要的廣告支持。3）銷售預測應以真實為原則，追求最小的數據偏離，總部對每一宗預測均有評估，每年度兩次預測的偏離超出可接受的范圍時，該經銷商的信用等級將相應下降。2）總部給你的支持與授權。在A類區(qū)域內，各B、C區(qū)定價可有微小的差異，由A區(qū)內最高一級經銷商調控。當然，還有一類屬天價，其價格甚至過萬，此類定價，其依據尚不清楚。H、 制定銷售計劃。圖33 區(qū)域劃分圖分銷網絡結構 根據區(qū)域不同，可以做不同的網絡結構設計，該步驟由各級經銷商協助總部完成，下面為三種比較典型的結構。在遵守總部各項政策、規(guī)定的前提下，省獨家經銷商可自行規(guī)劃省轄內的銷售網絡，總部給予必要的指導和幫助。C、 水晶經絡：依據中醫(yī)經絡理論，運用腹部主穴，調節(jié)抑制腸蠕動，控制飲食，調節(jié)大小便，燃燒脂肪，達到腰腹部的局部減肥。可與露肩禮服，齊胸或吊帶背心式配穿。需求： 日、韓、港、臺女性為什么穿衣更得體、更精神？那是因為她們上班或出街沒有不穿塑身衣的。上海雷鈞工貿有限公司現已取得了“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣在中國大陸的獨家經銷權，并成為OSR系列產品中國區(qū)營銷總部。 其他需要保持和塑造體型的青年女性與中年女性： 此類女性對美的追求不是很強烈，往往出于一種好奇的動機或者嘗試的理由，希望能保持美麗體型，對自己的身體美化認識不夠，需要強化培育。適用范圍乳房下垂　　乳距過寬　　胸部平坦　　胸腔肥　　體胖胸平　　胸側贅肉腹部凸出　　三層腹部　　臀位下垂　　下身粗　　臀部扁平　　水桶腰型第三節(jié) 目標群體分析有人認為，年紀大的女性才需要穿塑身內衣。而消費者在選購內衣前應該理解內衣只是幫助修飾身材曲線，以便搭配外衣，不可能因為僅穿著調整型內衣，就可以把身材的缺點完全糾正過來，而達到減肥的功能。另外此項產品不具有任何支撐、實用效果，價格又昂貴，流行性較大，很容易被市場淘汰，以致市場接受程度有限。 塑身內衣將伴隨女人每個季節(jié)，從冬到夏，從少女到年老。 （4） 胸腰腹三合一長內衣：顧名思義，可調整胸、腰、腹三部位曲線，穿起來具穩(wěn)定性，不易松動。同時這種壓力還會適當壓迫肌肉；而對壓力的抵抗又使全身受壓部位的肌肉變得更加強壯，會起到對乳房內腺體和結締組織的支撐作用；在腰部，會使皮下脂肪因肌腱的拉力而收緊，并使腰部肌腱在由松馳到強壯的過程中產生熱量、消耗脂肪，使女性腰部曲線得以充分顯現；在臀部，會使臀大肌發(fā)達而托起皮下脂肪，從而雕塑出優(yōu)美的臀型。　　老壞期：25歲至30歲新陳代謝減慢，生育、哺乳以及地心吸力的影響，令乳房下垂、腰圍變粗、原來平坦的腹部變凸出，大腿變粗，所以要穿調整型內衣恢復您往日美好的身段。她們急需一種快速的瘦身方式，哪怕只是穿起衣服來好看就行。B、 傳統中醫(yī)經絡磁療的應用可以控制飲食、燃燒脂肪、疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神，使精力充沛，令用戶在保持、塑造體型的同時更增加了保健的功能。H、 背部交叉帶設計：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當的壓力，有效控制脂肪的堆積，同時保護脊錐，減緩其承受的壓力，起到一定的護錐作用。H、 面料：進口高科技面料，先進的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復性能，加強面料的吸濕透氣導熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。F、 背部交叉帶設計：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當的壓力，有效控制脂肪的堆積，同時保護脊錐減緩其承受的壓力，起到一定的護錐作用。渠道規(guī)劃 總 部 一級渠道 省獨家經銷商 一級區(qū)域經銷商 二級渠道 二級區(qū)域經銷商 美容院 專賣店 商場專柜 特許加盟店 健身房 美容醫(yī)院 賣場 兼職營銷 網站直銷 郵購直銷 電話直銷 電視購物三級渠道 終 端 客 戶 圖32 OSR渠道規(guī)劃圖區(qū)域劃分1） 區(qū)域市場渠道的規(guī)劃是由總部在獨家經銷商和一級經銷商的協助下完成，根據區(qū)域的特征大致可將區(qū)域劃分為A類、B類、C類，并按照區(qū)域的經濟發(fā)達程度分為一級區(qū)域、二級區(qū)域和三級區(qū)域。目標：A、 目的明確、可操作性強B、 較小的方差C、 易分工、易執(zhí)行D、 最小量的采點，相對合理的終端、渠道分類和調查點的分布E、 47天時間內可完成形式：A、 終端客戶調查表的發(fā)放、回收及訪談B、 分銷渠道的接觸、訪談C、 通過經銷商間接回收調查表步驟：A、 終端客戶問卷調查的網上發(fā)送（可不考慮調查對象分類）。g、判斷輸出值的合理性與可信度，作出各類決策。C、 較大規(guī)模生產方式大大降低生產成本。C、 其他具有某A類、B類區(qū)域豐富的市場資源和經驗的個人或組織。2）列出欲發(fā)展的下級目標經銷商并描繪出已擁有的分銷網點。C、其它創(chuàng)新的售后舉措（由營銷總部逐步推出）。3） 附贈促銷也可以將贈送品定為與主售產品無關的其它產品，這些都需要在報送總部的說明中詳細列明。正確量體方法：注意事項；測量上半身時，應該以立姿進行；測量腰圍及以下部分時，必須以跪姿進行。第五章 專業(yè)銷售拜訪技巧一、銷售拜訪的三要素 你的目標 為達到目標所準備的“故事” 拜訪需要的工具 二、銷售拜訪的基本結構 尋找客戶—訪前準備—接觸階段—探詢階段—聆聽階段—呈現階段—處理異議—成交（締結）—跟進 尋找客戶 市場調查：根據產品和開發(fā)目的，確定調研范圍。在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優(yōu)點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買； 處理異議 客戶的異議是什么 異議的背后是什么 及時處理異議 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求 處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除 A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異； B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去； C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤； D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大； 成交（締結）階段 趁熱打鐵 多用限制性問句 把意向及時變成合同 要對必要條款進行確認 程序：要求承諾與諦結業(yè)務關系 重提客戶利益； 提議下一步驟； 詢問是否接受； 當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終刺激準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發(fā)出的如下訊息： * 客戶的面部表情： 頻頻點頭；定神凝視；不尋常的改變； * 客戶的肢體語言： 探身往前；由封閉式的坐姿而轉為開放；記筆記； * 客戶的語氣言辭： 這個主意不壞，等等…… 跟進階段 了解客戶反饋處理異議；溝通友誼；兌現利益；取得下個定單。四、美體內衣能減肥嗎？ 減肥不等于美體。我試過各種美體推脂方法，反而感覺腰更粗，聽朋友說抽脂效果好，我想去試一試，但是那些針眼實在可怕，請問美體內衣能幫我收腹嗎？答：可以的。 愛美之心人皆有之，無論男女老幼，有些女性結婚后不再注意自己的形象，要知道男人是愛面子的，女人也愛面子。八、塑身內衣的穿著誤區(qū)(1) 勒得越緊效果越好。25歲以后女性胸部就有下垂的趨勢，這時就應該有意識的延緩身體的老化了。這些塑身效果有保障，售后服務到位的高檔產品自然價格不菲。（錯） 　　 哪些人適合穿塑身內衣？ 　　 產后需要恢復身材的女性，身材比例不佳的女性，比如胸部扁平，臀部下垂，大腿過粗的女性。現在我們國家已經有越來越多的女性接受并穿著美體內衣，在我國已成為一種流行趨勢，在不久的將來，穿美體內衣會象我們保養(yǎng)臉部一樣必不可少了。 專家建議：豐胸的同時，要注意全身身材塑造，不可偏廢。人們隨著年齡的增長皮膚松弛往下，而不是往上。 探詢階段 什么是探詢（PROBING）：探查詢問，向對方提出問題。 解決客人提出的任何問題。量身前應準備好的資料和用具：量體表和客人的檔案資料；量體尺；毛巾或紙巾；體重秤；筆；拖鞋。附贈促銷1） 附贈促銷為變相的讓利促銷形式，維持價格不變的情況下，通過“買一贈一”、“買二贈一”等形式開展促銷。與眾不同的特色服務說明A、量身定做服務（由營銷總部選擇區(qū)域推出）。9）通過資格認定和簽定意向后，發(fā)給下級準經銷商《營銷手冊》，并對其進行崗前培訓。A、 相關的專業(yè)產品代理銷售公司，在A類、B類區(qū)域有自己完善的銷售網絡，有的甚至設置了諸多的分支機構。2）東方絲路の都市麗人的成本領先戰(zhàn)略集中體現在以下四個方面：A、 全球范圍高速運轉的FDI、OEM生產系統使生產或外包成本大大降低。e、找出每條曲線的函數關系。C、 了解一切可能的分銷渠道，熟悉分銷通路的運用，研究和制定經銷價格策略。4） 終端加盟商，存在于任何區(qū)域，省獨家經銷商或一級區(qū)域經銷商、二級區(qū)域經銷商在不侵害下層渠道利益的前提下均可以發(fā)展終端加盟商，但主要是由二級區(qū)域經銷商負責，終端加盟商直接面對客戶，終端加盟商主要由美容院、專賣店、商場專柜、特許加盟店、健身房、美容醫(yī)院、網站直銷、郵購直銷、電話直銷、電視購物、兼職營銷、賣場等。D、 前開扣，雙排扣設計：可根據穿著狀況隨時調整尺寸，方便穿著。提花蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現高貴品位。E、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強的韌性和保形性。 尊重美，尊重愛美的女性；挖掘美，挖掘人們對美的深層需求。 另外30至45歲的中年婦女對塑身美體內衣青睞有加，一是因為這個年齡段的女性，身材老化速度加快，尤其是生過孩子之后，大多體形走樣?！　〕砷L期：發(fā)育初期至18歲的女性，第二性征出現，胸部開始發(fā)育，這時候使用正確且具有改善、調整效果的內衣，能幫助身材發(fā)育至完美曲線。第二節(jié) 美體內衣的六大科學作用一、含有適當壓力，這種壓力通過體表對皮下組織發(fā)揮作用，可使其細胞產生摩擦。 （2） 束腰：勻稱的體態(tài)決定於腰部曲線，束腰的設計可制造腰線，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤積。就像普通內衣取代鯨魚骨，西服取代長袍，塑身內衣取代普通內衣的日子馬上要到來了。雖然二者都具有修飾身材的作用而逐漸被消費者看好，發(fā)展空間也很大，但是基于功能性的差異，二者存在著規(guī)模差異。最近內衣市場最熱門的調整型內衣，也因需求量大增而成長快速，各家連鎖加盟店營業(yè)額大幅上升。其實追求線條美根本沒有所謂的年齡限制?！　τ谂硕?，追求美是永恒的話題。中國是古絲綢之路的起源地，中國服飾文化源遠流長，該品牌在中國的推出，旨在促進中國服飾業(yè)蓬勃發(fā)展，重現“絲綢之路”的輝煌。隨著中國女性生活水平的提高以及對美體的逐步重視，能重塑三圍、美體修形的塑身衣已繼減肥熱之后掀起21世紀美體時尚的新潮流。配合一體成形的模杯設計肩帶可拆卸，增加其使用范圍。E、 色彩：結合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。原則上規(guī)定，省獨家經銷商不得直接從事零售業(yè)務。主要從事批發(fā)業(yè)務的省獨家經銷商或一級區(qū)域經銷商直接從事零售業(yè)的二級經銷商 直接從事零售業(yè)的二級經銷商 直接從事零售業(yè)的二級經銷商終 端 客 戶圖34 兩層式網絡結構圖2） 三層式結構：適用于較發(fā)達省、直轄市和大城市（二級區(qū)域）。圖38 分銷渠道調查表圖39 終端客戶調查表調查方法：A、終端客戶分類（共計184個點），下表需根據區(qū)域的不同對收入水平項做相應的調整。所以國內一些靠廣告轟炸出來的低端市場，既做不到成本領先，又做不到差異化，最終結果必將走向沒落，只有在產品的功能上或材質上有所區(qū)別，并做到質優(yōu)價廉，才能為市場所接受。在A類區(qū)域內，各B、C區(qū)定價可有微小的差異，由A區(qū)內最高一級經銷商調控。4）你需要對下級經銷商加以約束的方面。OSR參與市場競爭的“四重、四靠”準則：● 重信譽、靠品質；● 重售后、靠服務；● 重銷量、靠價廉；