【正文】 ，落實(shí)春節(jié)禮盒活動(dòng)促銷(xiāo)堆頭和端架陳列，提高現(xiàn)代渠道的形象展示，提升渠道銷(xiāo)量；同時(shí)，安排各個(gè)區(qū)域四六罐裝的銷(xiāo)售工作，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的跟蹤和理貨，防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。頻繁的通路促銷(xiāo)促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展，雖然提升了部分通路客戶的銷(xiāo)售積極性，但導(dǎo)致通路客戶依賴(lài)通路促銷(xiāo)，個(gè)別市場(chǎng)沖竄貨違規(guī)現(xiàn)象日漸突出，價(jià)位出現(xiàn)異常波動(dòng)現(xiàn)象。認(rèn)真落實(shí)通路管理工作，安排08年最后一次通路促銷(xiāo)活動(dòng)，提前做好各級(jí)客戶資金預(yù)備的打貨工作，提高進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)規(guī)范度，實(shí)現(xiàn)提報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與準(zhǔn)備性，要求各辦事處定點(diǎn)、定人、定線對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行全程跟蹤，做好四聯(lián)單的收集、存檔、數(shù)據(jù)錄入工作并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，高度對(duì)辦事處執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，并及時(shí)做出改正，嚴(yán)格按照既定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其季度考核進(jìn)行客觀評(píng)分。（2） 對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員“定崗定編”，每月分解銷(xiāo)售任務(wù)，分解目標(biāo)市場(chǎng)、安排工作重點(diǎn)、責(zé)任到人、任務(wù)到人、進(jìn)行量化考核、工作行為準(zhǔn)則考核、形成月度考核激勵(lì)機(jī)制。四、針對(duì)上月市場(chǎng)存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)方案：1. 加強(qiáng)落實(shí)對(duì)“特定人群和特定渠道”開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤和做好收尾及相關(guān)評(píng)估工作，并做好后續(xù)服務(wù)的工作；加強(qiáng)市場(chǎng)活動(dòng)貨流的正常流通促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)協(xié)助加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，利用促進(jìn)物等資源，對(duì)終端進(jìn)行拉動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商庫(kù)存的消化確保通路暢通。在市場(chǎng)的精細(xì)化發(fā)展下，全省各地辦事處在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下根據(jù)各自的市場(chǎng)的特點(diǎn)提出了一系列有針對(duì)性的銷(xiāo)售方案，為明年的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；以及總公司對(duì)廣告投入的加大來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播及終端拉動(dòng)；提升了紅牛品牌在消費(fèi)者中的影響力，為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供更多的機(jī)會(huì)賣(mài)點(diǎn)。按照各項(xiàng)工作要求，執(zhí)行好11月推廣工作。加強(qiáng)與各辦事處關(guān)于09年市場(chǎng)工作的溝通工作，組織各辦事處深入分析市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，逐步調(diào)整、完善09年策略規(guī)劃，并做好通路網(wǎng)絡(luò)布局和組織架構(gòu)調(diào)整的準(zhǔn)備工作，提前做好09年市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。并為在公司媒體宣傳的支持下和在終端開(kāi)展的生動(dòng)化形象包裝為基礎(chǔ)的市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，培育了終端消費(fèi)者，培育了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力，提升了終端的品牌效益及銷(xiāo)售拉動(dòng)。2. 繼續(xù)對(duì)各級(jí)客戶路展開(kāi)積分、二批商堆箱獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售，保證終端客戶進(jìn)貨的積極性，維護(hù)好各級(jí)客戶的市場(chǎng)供價(jià)，保證客戶的實(shí)在利潤(rùn)，做好各級(jí)客戶客情服務(wù)工作；協(xié)助市區(qū)分銷(xiāo)商拓展終端市場(chǎng)，加強(qiáng)重點(diǎn)商超的四六罐裝銷(xiāo)售以及提升現(xiàn)代渠道重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售工作，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售量；通過(guò)渠道高速路的生動(dòng)化形象的更換，突出紅牛的主題，統(tǒng)一品牌形象，提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，帶動(dòng)渠道銷(xiāo)量。（3） 充份利用福建分公司的工作平臺(tái)，市場(chǎng)人員提報(bào)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)同時(shí)通過(guò)平臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與交流，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員從銷(xiāo)售方面向營(yíng)銷(xiāo)方面的轉(zhuǎn)變，提升業(yè)務(wù)技能及理論水平，培養(yǎng)