【正文】 （摩托艇和游泳衣）4】態(tài)度：受眾的大腦中以網(wǎng)絡(luò)的形式存儲著信息，通過新信息的不斷加入，這個網(wǎng)絡(luò)處于動態(tài)變化中，作為這些聯(lián)系的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)形成并產(chǎn)生了態(tài)度。這種報酬體系的重要目標(biāo)是開發(fā)一種易于理解、執(zhí)行簡單且對甲方和乙方都較為公平的安排。 產(chǎn)品分析產(chǎn)品現(xiàn)狀如何？營銷者需要對產(chǎn)品首先做一個最基本的swot分析。 對于營銷者和廣告商而言，數(shù)據(jù)庫是搜集受眾信息的重要方法。在一中關(guān)系中，對雙方而言，保持相互溝通的一致性是自然的要求。那么營銷組織就應(yīng)當(dāng)基于此控制其發(fā)出的銷售信息：使?fàn)I銷信息中的視覺、聽覺和感覺信息容易地轉(zhuǎn)化為概念，并分類存入記憶；能夠被清晰地鑒別和分類；適應(yīng)人們已經(jīng)建立的分類。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。正如John Wanamaker所言：“我知道我的廣告費有50%浪費掉了，但我不知道是哪50%”。 機能文盲：能夠理解單詞，但并不能簡單的句子、短語或指示，缺乏的是一種理解符號背后的內(nèi)涵的能力。記憶分為長時記憶、短時記憶，其中長時記憶由兩種方式組成，一個是語義組織，另一個是層級組織。第3章 整合營銷溝通的啟動 作者指出，“營銷人員能夠提供給消費者的唯一真正的差異化特征是，那些消費者相信與品牌相聯(lián)系的公司、產(chǎn)品或服務(wù)及其關(guān)系”?！按髷?shù)據(jù)”是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。消費者何以相信營銷溝通會給他帶來好處：產(chǎn)品原因、知覺支持、溝通支持。在當(dāng)下大數(shù)據(jù)和云技術(shù)的發(fā)展下，不僅僅是消費者的購買記錄，消費者瀏覽的商品、收藏的商品等等都可以轉(zhuǎn)化為有意向的購買數(shù)據(jù)從而進行精準(zhǔn)營銷，而如今技術(shù)的發(fā)展與“盡可能地接近實際購買行為”的整合營銷溝通的目標(biāo)是吻合的。最接近高級層次或基本層次的品牌，就越可能發(fā)生購買行為。 多維度測量：整合營銷溝通認(rèn)為，存在著的多重信息，一些是可控的，一些卻是不可控的，而這些信息都會對消費者行為產(chǎn)生影響。一、報酬體系 得益于技術(shù)的進步，廣告效果可以被相對理性地測量出來，由此推動了廣告代理制的變化。3) 面臨互聯(lián)網(wǎng)壓力之下必須轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)需要與時俱進充分利用大數(shù)據(jù)的價值。在這一層次差異化信息較少。消費者使用營銷信息與否的原因之一在于這些新信息與先前儲存的概念、類別和網(wǎng)絡(luò)是否匹配。作者認(rèn)為，消費者做出購買決定的依據(jù)越來越傾向于直覺，而非事實。 作者從家庭單元著手分析了帶來的一系列影響：教育水平、家庭分工、人口老齡化等等最終