【正文】 （摩托艇和游泳衣）4】態(tài)度：受眾的大腦中以網(wǎng)絡(luò)的形式存儲(chǔ)著信息，通過(guò)新信息的不斷加入，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)處于動(dòng)態(tài)變化中，作為這些聯(lián)系的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)形成并產(chǎn)生了態(tài)度。這種報(bào)酬體系的重要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)一種易于理解、執(zhí)行簡(jiǎn)單且對(duì)甲方和乙方都較為公平的安排。 產(chǎn)品分析產(chǎn)品現(xiàn)狀如何？營(yíng)銷者需要對(duì)產(chǎn)品首先做一個(gè)最基本的swot分析。 對(duì)于營(yíng)銷者和廣告商而言，數(shù)據(jù)庫(kù)是搜集受眾信息的重要方法。在一中關(guān)系中，對(duì)雙方而言，保持相互溝通的一致性是自然的要求。那么營(yíng)銷組織就應(yīng)當(dāng)基于此控制其發(fā)出的銷售信息：使?fàn)I銷信息中的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)信息容易地轉(zhuǎn)化為概念，并分類存入記憶；能夠被清晰地鑒別和分類；適應(yīng)人們已經(jīng)建立的分類。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。正如John Wanamaker所言：“我知道我的廣告費(fèi)有50%浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪50%”。 機(jī)能文盲：能夠理解單詞，但并不能簡(jiǎn)單的句子、短語(yǔ)或指示，缺乏的是一種理解符號(hào)背后的內(nèi)涵的能力。記憶分為長(zhǎng)時(shí)記憶、短時(shí)記憶，其中長(zhǎng)時(shí)記憶由兩種方式組成，一個(gè)是語(yǔ)義組織，另一個(gè)是層級(jí)組織。第3章 整合營(yíng)銷溝通的啟動(dòng) 作者指出，“營(yíng)銷人員能夠提供給消費(fèi)者的唯一真正的差異化特征是，那些消費(fèi)者相信與品牌相聯(lián)系的公司、產(chǎn)品或服務(wù)及其關(guān)系”?！按髷?shù)據(jù)”是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。消費(fèi)者何以相信營(yíng)銷溝通會(huì)給他帶來(lái)好處：產(chǎn)品原因、知覺(jué)支持、溝通支持。在當(dāng)下大數(shù)據(jù)和云技術(shù)的發(fā)展下，不僅僅是消費(fèi)者的購(gòu)買記錄，消費(fèi)者瀏覽的商品、收藏的商品等等都可以轉(zhuǎn)化為有意向的購(gòu)買數(shù)據(jù)從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，而如今技術(shù)的發(fā)展與“盡可能地接近實(shí)際購(gòu)買行為”的整合營(yíng)銷溝通的目標(biāo)是吻合的。最接近高級(jí)層次或基本層次的品牌，就越可能發(fā)生購(gòu)買行為。 多維度測(cè)量：整合營(yíng)銷溝通認(rèn)為，存在著的多重信息，一些是可控的，一些卻是不可控的，而這些信息都會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響。一、報(bào)酬體系 得益于技術(shù)的進(jìn)步，廣告效果可以被相對(duì)理性地測(cè)量出來(lái)，由此推動(dòng)了廣告代理制的變化。3) 面臨互聯(lián)網(wǎng)壓力之下必須轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)充分利用大數(shù)據(jù)的價(jià)值。在這一層次差異化信息較少。消費(fèi)者使用營(yíng)銷信息與否的原因之一在于這些新信息與先前儲(chǔ)存的概念、類別和網(wǎng)絡(luò)是否匹配。作者認(rèn)為，消費(fèi)者做出購(gòu)買決定的依據(jù)越來(lái)越傾向于直覺(jué)，而非事實(shí)。 作者從家庭單元著手分析了帶來(lái)的一系列影響：教育水平、家庭分工、人口老齡化等等最終