【正文】 劣：行銷人員屬于移動式派單，帶著舉牌增加身體負擔(dān)；尤其是對于競品樓盤，隱蔽性不佳； 執(zhí)行計劃（見附件）五、銷售策略年終置業(yè)特惠專場”優(yōu)惠政策：1重禮：購房折扣 。最后由本項目置業(yè)員進行殺客、簽單。① 客車座套：主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)車內(nèi)座套廣告；推廣時間：2017年1月9日—2017年2月28日數(shù) 量：20輛推廣原因：返鄉(xiāng)潮來臨，抓住返鄉(xiāng)，去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車內(nèi)座套畫面推廣內(nèi)容： 年度鉅惠 全民搶購 “新春置業(yè)7重大禮全城發(fā)放” ② 視頻：視頻30秒；文字內(nèi)容：A、“品質(zhì)大盤”百萬回鄉(xiāng)置業(yè)基金大放送，7重豪禮鉅惠全城！113135㎡闊景高層學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房、 3538全能冠軍投資品0月供 ，新春專享價 15萬起輕松購！詢3635555B、【年終大鉅惠】“品質(zhì)大盤”百萬回鄉(xiāng)置業(yè)基金大放送，7重豪禮等你來！113135㎡闊景高層、新春專享價 15萬起輕松購；詢3635555 ③ DM單：通過線下行銷城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣派發(fā)DM單：（市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)競品攔截，各大商圈、廣場、學(xué)校、行政辦公區(qū)、火車站、汽車站、寫字樓等派單） 百萬回鄉(xiāng)置業(yè)基金年終大放送年終置業(yè)特惠專場”優(yōu)惠政策：1重禮：購房折扣 。策略二、行銷拓客計劃（城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 背景及目的通過項目客戶上訪量及市場各樓盤日接待量走訪，行銷基本為本市場客戶重要的渠道來源，正值歲末新春置業(yè)小高峰，加大行銷促進有效客戶到訪提升成交； 思路通過競品攔截、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、商圈覆蓋等行銷組織開展拓客工作，提升客戶來訪，增加項目銷售；三、區(qū)域 周邊周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn) （周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鐵山一帶） 主要區(qū)縣（渠縣、宣漢）四、拓客方式及執(zhí)行要點：（一）撒網(wǎng)式派單：范圍細分（1）商圈派單：派單地點：商場、大型超市、十字路口、廣場等人流密集處派單（2）社區(qū)覆蓋：地點：社區(qū)周邊沿街商鋪、樓盤內(nèi)部廣場、外部活動廣場、菜場、商超門口、（3）商業(yè)網(wǎng)點：大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪（4）交通樞紐：公交樞紐站、火車站、汽車站、交通動線中間和沿線（5）其他網(wǎng)點：公共停車站、加油站 (6)企業(yè)團購：學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)、行政機構(gòu)、企事業(yè)單位、交易所執(zhí)行要點：行銷人員海量派單，簡短介紹項目，派單數(shù)量越多，信息面釋放越快，獲取信息覆蓋越高，在撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上抓成功率；對于有意向客戶，留下電話號碼，（二）臨時定點式派單范圍細分競品攔截地：競爭樓盤動線路口，競品停車站、臨近公交站、生活區(qū)：競爭樓盤外部活動廣場、菜場社區(qū)：樓盤內(nèi)部廣場、交通動線的中心或沿線執(zhí)行要點：行銷人員簡單介紹項目，對有意向客戶，留下電話或帶至售房部方式：派單結(jié)+看房車配合五、工作組織1，DM單頁派發(fā)收集客