中國內(nèi)地空調(diào)市場分析報告(專業(yè)版)
【正文】 4 小城鎮(zhèn)傳統(tǒng)商業(yè)渠道和小型電器專賣店依然是主要渠道、個體經(jīng)營比例很高、相當多的地區(qū)還是空調(diào)銷售的“半真空” ，在一個地區(qū)的品牌相對少，與企業(yè)的市場側(cè)重有關(guān)。基于鞏固原有市場份額和擴大新的市場空間的戰(zhàn)略，生產(chǎn)廠家從依賴銷售大戶的銷售模式，逐漸向重視與市場直接接觸的模式轉(zhuǎn)變：4 大型企業(yè)擺脫對銷售大戶網(wǎng)絡(luò)的依賴，深入市場建立各地的分銷機構(gòu)（不僅是批發(fā)市場，大型企業(yè)更加重視最終零售市場），如海爾、春蘭和一些合資企業(yè)在重點市場擴展專賣店、格力建立區(qū)域性股份公司。這一切都表明：空調(diào)熱點正逐漸從一線城市向二線城市擴散。 Knowledge, Creative1 / 16目錄重要說明本分析資料乃根據(jù)有關(guān)政府部門和相關(guān)機構(gòu)所發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和分析報告整理而來，其中的資料來源較為多元化，因此并未一一陳列。 競爭態(tài)勢電視廣告投放量及投放地區(qū)2001年1至8月，電視廣告投放量前五位的?。ㄊ校┒荚诮?jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，如：廣東、上海、江蘇、浙江等地。在報紙類別的選擇上，中外空調(diào)品牌都把大眾類報紙媒體作為廣告宣傳的主要資源，廣告投入約占行業(yè)平面廣告總費用的76%，其次為機關(guān)類、再次為財經(jīng)類、娛樂體育類、行業(yè)類、IT類。蘇寧、國美、上海商務(wù)中心家電城、華聯(lián)、國通、三聯(lián)等商家具有地區(qū)性優(yōu)勢。 市場前景及用戶調(diào)查中國35%的城市家庭擁有空調(diào)，每100戶城市家庭擁有46臺。企業(yè)一般都在某幾個地區(qū)的銷售能力偏強，品牌的覆蓋面逐步拓寬。當前活躍在中國空調(diào)市場的生產(chǎn)企業(yè)可分為以海爾為代表的國內(nèi)品牌，以三菱、松下為代表的日系品牌，以LG為代表的韓系品牌，以伊萊克斯為代表的歐美系品牌：4 從廣告所發(fā)布的內(nèi)容上看，這四類品牌均以產(chǎn)品推介為主，以企業(yè)形象推廣為輔。然而由于必然的局限性，我們無法證明其中資料的準確性，因此部分資料可能存在錯誤或遺漏。4 。LG對跨地域報紙、省級報紙、城市級報紙媒體投放比例為1：23：26，反映出LG非常重視區(qū)域重點市場的培養(yǎng)與擴展。另一方面加強了地區(qū)的經(jīng)銷聯(lián)合，有的成立經(jīng)銷商聯(lián)合體、運用利益機制轉(zhuǎn)變以前的松散合作方式；有的部署核心銷售網(wǎng)，將二級、三級經(jīng)銷商的資源整合、規(guī)范、增效。 4 行政區(qū)域：未來5年內(nèi)預(yù)期率最高的地區(qū)是中南地區(qū)（29%），其后依次為西北（28%）、華東（27%）、西南（24%
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