【正文】 無論考試的結(jié)果如何，同學(xué)們都不會(huì)忘記老師們這幾年對(duì)自己的諄諄教導(dǎo)，于是，謝師宴便隨之而來了。 六， 活動(dòng)主要傳達(dá)： 通過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理 商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。宴會(huì)推銷是向宴會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào) 本酒店產(chǎn)品和服務(wù)的信息，試圖說服這些客人購買本酒店產(chǎn)品和服務(wù)。酒店宴會(huì)部門的預(yù)算。這些提早預(yù)訂年夜飯的客人則大多是一些 15 人左右的大家庭。 商超 活動(dòng)期間，在商超進(jìn)行宣傳促銷，提供優(yōu)惠服務(wù)。 各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書和身份證贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。 產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單 的一種促銷方式也是最有效的方式之一。促銷力度的控制應(yīng)以其他同 品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端 ,造成事與愿違的結(jié)果 ,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五 一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。 篇三：白酒促銷活動(dòng)案例 金榜題名謝師宴方案 “ 金榜題名謝師宴 ” 推廣促銷方案 一、背景：恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。 四川省春之源酒業(yè)有限公司 2020年 8 月 8 日篇四：洋河酒謝師宴促銷方案 2020年鎮(zhèn)江市場(chǎng) “ 謝師宴 ”促銷活動(dòng)方案 2020 年鎮(zhèn)江市場(chǎng) “ 謝師宴 ” 促銷活動(dòng)方案 第 1 章 前言 每年 6 月初開始，各大考試相繼而來，高考、中考等。紅泥花園早在今年大 年初一就已經(jīng)有不少客人要求預(yù)訂明年的年夜飯。由于各酒店經(jīng)營狀況不一，宴會(huì)在餐飲中的銷售 比重不同，宴會(huì)部的組織機(jī)構(gòu)與崗位設(shè)置、崗位職責(zé)范圍也不盡相同。 酒店宴會(huì)部的銷售目標(biāo)確定以后，還應(yīng)該對(duì)如何達(dá)到既定目標(biāo)制訂出具體的行動(dòng)方案。 篇六：白酒婚宴用酒促銷活動(dòng)方案白酒 “ 婚慶 ” 用酒促銷活動(dòng)方案 一， 活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久— 白酒傾情回饋新人新喜 二， 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 6 月 18 日至 2020年 10 月 31 日之間 三， 活動(dòng)地點(diǎn)：全國各省 四， 活動(dòng)內(nèi)容： （一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。 紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來講有紀(jì)念意義的物品。 第 6 章 活動(dòng)內(nèi)容 某酒： 購“ 某酒 ” 產(chǎn)品 1 件，送價(jià)值 200 元的拉桿箱一個(gè) 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品3 件，送價(jià)值 1000元的智能手機(jī)一個(gè) 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 6 件及以上，送價(jià)值 2300 元的 ipad mini 一個(gè) 某酒： 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 1 件，送價(jià)值 300 元的拉桿箱一個(gè) 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 2 件，送價(jià)值 500 元的移動(dòng)硬盤一個(gè) 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 4 件，送價(jià)值 1500 元的品牌智能手機(jī)一個(gè) 購 “ 某酒 ” 產(chǎn)品 6 件及以上，送價(jià)值 3500 的 ipad 一個(gè) 某酒： 購 “ 某酒 ”1 件，送價(jià)值 500 元的拉桿箱一個(gè) 購“ 某酒 ”2 件，送價(jià)值 1000 元的超市購物卡 購 “ 某酒 ”3 件以及上，送價(jià)值 2300 元的 ipad mini 一個(gè) 購 “ 某酒 ”1 件，送價(jià)值1000元的超市購物卡 購 “ 某酒 ”2 件及以上，送價(jià)值 3500的 ipad一個(gè) 購 “ 某酒 ”1 件及以上，送價(jià)值 5000 元的品牌電腦一臺(tái) 。要注 意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)： 實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。宴會(huì)部的推銷人員可以 通過上門推銷、打電話、寫信等方式與酒店的潛在顧客接觸，并利用各種各樣的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和開 拓酒店的宴會(huì)市場(chǎng)。 決定了酒店可吸引的宴會(huì)市場(chǎng)類型以后，應(yīng)進(jìn)一步確定宴會(huì)銷售的具體目標(biāo)，明確圖 43 所示 的一系列問題，并把銷售的重點(diǎn)放在酒店宴會(huì)廳使用的高峰和低峰期。 思考問題 酒店宴會(huì)促銷工作的特點(diǎn)和內(nèi)容是什么 ? 一、酒店宴會(huì)促銷活動(dòng)流程 設(shè)立宴會(huì)銷售組織 現(xiàn) 代酒店經(jīng)營者都非常重視宴會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，許多酒店設(shè)立獨(dú)立的宴會(huì)部，專門負(fù)責(zé) 各種規(guī)模各種形式的宴會(huì)銷售和宴會(huì)服務(wù)接待工作。這種外帶引領(lǐng)的經(jīng)營方式不僅滿足了現(xiàn)代人省時(shí)省力又喜好享受的 需求，更順應(yīng)了 除夕夜在家團(tuán)圓用餐的習(xí)俗，不失為酒店和餐館促銷的方法之一。 在邛崍電視臺(tái)、邛崍日?qǐng)?bào)連 續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā) 現(xiàn)問題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過多無法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。 五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格： 婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。 九， 注意事項(xiàng)： 對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又 一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對(duì)此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式 聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列 ，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。價(jià)格要嚴(yán)格控制在