【正文】 從產(chǎn)品壁壘和競爭環(huán)境看，基礎用藥環(huán)節(jié)將率先走向整合，品牌?？扑幬镱I域的集中則會在依托研發(fā)等因素在中長期體現(xiàn)。此種模式下，藥廠的利潤率水平相對較高，但營運成本（銷售費用率為主）也相對較大。表13 傭金制代理模式結算方式對比細分模式特色結算周期完全傭金制代理即代理商無需向藥企繳納貨款或保證金，在實現(xiàn)銷售回款后，代理商從藥企獲得代理銷售傭金，即高開與底價之差額扣除相關稅費后所得商業(yè)回款周期一般在90天左右保證金式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納一定比例的貨物保證金，在實現(xiàn)銷售回款后，代理商從藥企獲得代理銷售傭金，藥企同時返還給代理商貨物保證金商業(yè)回款周期通常不超過150天底價式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納貨物底價款，藥企根據(jù)配送商業(yè)出庫數(shù)量（不包括商業(yè)調(diào)撥），壓批支付代理商代理銷售傭金并退還底價款商業(yè)回款周期超過180天。某市藥廠大中型藥企基本上都設有直銷團隊，根據(jù)企業(yè)規(guī)模不同，直銷隊伍規(guī)模大小不一（大型藥廠直銷團隊有上百或上千人；中型直銷團隊也不會少于幾十人，否則整套流程無法完成）。小型藥廠以第二終端市場為主，占總體市場比重約為60%。圖5 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖預處理：包括中藥材非藥用部分、雜物的去除以和將藥材按需要切成一定形狀大小即粉碎工藝炮制：中藥材在應用或制成劑型前，進行必要加工處理的過程。中藥產(chǎn)業(yè)鏈主鏈應包括：為中藥生產(chǎn)做準備的中藥產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)部門，如中藥新藥的研究和開發(fā)、藥用植物資源的研究和開發(fā)、制藥機械的研發(fā)與生產(chǎn)等，從事中藥生產(chǎn)的中藥材的種植（養(yǎng)殖）、中藥材初級加工和中成藥生產(chǎn)等中間產(chǎn)業(yè)部門，中藥流通主要是中藥商業(yè)，屬于后期產(chǎn)業(yè)部門，從事藥品的儲存、運輸、銷售等活動。按是否受專利保護，可劃分為專利藥與非專利藥（也稱通用名藥物）。圖7 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖 9圖8 典型藥品制劑生產(chǎn)工藝 10圖9 固體劑型制備工藝流程示意圖 10圖10 玻璃瓶輸液工藝流程示意圖 11圖11 化學制藥生產(chǎn)流程 12圖12 生物藥物分類 12圖13 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡圖 13圖14 醫(yī)藥代表走票形式（非招標途徑）下灰色收入 31圖15 運行模式轉(zhuǎn)換對比 34圖16 20072012年醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷率情況 錯誤！未定義書簽。表46 某、某市藥品批發(fā)企業(yè)情況（截止2011年底） 22表47 某、某市藥品零售企業(yè)情況（截止2011年底） 22表48 某、某市醫(yī)藥公司類別 22表49 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模分布 23表50 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模劃分 23表51 某省藥品銷售終端市場機構分布情況 23表52 某市不同類型醫(yī)院下藥品銷售收入占比 26表53 某市社區(qū)衛(wèi)生服務站經(jīng)營模式 26表54 某市藥店主要運行模式 26表55 醫(yī)藥公司總體盈利水平 27表56 醫(yī)藥公司各終端線路盈利水平對比 28表57 不同經(jīng)營模式下盈利水平分析 28表58 某市甲級醫(yī)院銷售收入中藥品貢獻構成情況 28表59 社區(qū)衛(wèi)生服務站、衛(wèi)生院等基本藥品價格情況 29表60 某市藥店盈利水平指標分析 29表61 某市藥店藥品價格組成情況 29表62 不同類型醫(yī)藥代表薪資構成 30表63 底價代理時期過票費相當于傭金制代理時期高開差價的百分比 32表64 醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)發(fā)展趨勢 33表65 某市醫(yī)藥公司評價指標體系 34表66 某市藥房零售環(huán)節(jié)評價指標體系 34表67 某市醫(yī)藥包裝企業(yè)規(guī)模劃分 錯誤！未定義書簽。表13 某市主要種植品種生產(chǎn)基地分布 錯誤！未定義書簽。二、公司業(yè)務 錯誤！未定義書簽。二、某省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局 錯誤！未定義書簽。一、發(fā)展概況 錯誤！未定義書簽。三、某區(qū)域政策 錯誤！未定義書簽。第二節(jié) 藥材產(chǎn)業(yè)—專業(yè)市場 錯誤！未定義書簽。三、醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 錯誤！未定義書簽。四、流通商 錯誤！未定義書簽。表6 藥品集中招標采購模式 錯誤！未定義書簽。表22 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量分布 8表23 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)情況 8表24 生物醫(yī)藥企業(yè)分布 8表25 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按銷售收入規(guī)模劃分 13表26 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按員工數(shù)量規(guī)模劃分 13表27 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按資產(chǎn)規(guī)模劃分 14表28 醫(yī)藥行業(yè)終端市場需求 14表29 某市藥廠藥品種定位 15表30 醫(yī)藥招商模式下代理制度運作模式 16表31 招商模式下代理制度主要模式對比 16表32 傭金制代理模式結算方式對比 17表33 某市生物醫(yī)藥制藥企業(yè)利潤率水平 18表34 不同品種藥品利潤率水平 18表35 不同營銷模式對藥廠利潤率影響水平 18表36 藥廠經(jīng)醫(yī)藥公司到終端（非招標體系）利潤水平 19表37 藥廠主體營銷模式對比 19表38 生物醫(yī)藥企業(yè)評價指標體系 20表39 進賢縣醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模劃分 錯誤！未定義書簽。表76 某市銀行同業(yè)競爭情況 錯誤！未定義書簽。二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分類某省醫(yī)藥行業(yè)除了行業(yè)大類之外，根據(jù)生產(chǎn)方法、藥品功能、是否有專利以及研發(fā)的先后次序、是否處方銷售，也可以分為不同的類別。處方藥只能在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳，不準在大眾傳播媒介進行廣告宣傳。其中江中主營業(yè)務收入超10億元，匯仁、濟民可信、仁和主營業(yè)務收入超過20億元。圖9 化學制藥生產(chǎn)流程（四）生物藥物分類及工藝舉例圖10 生物藥物分類圖11 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡圖三、企業(yè)規(guī)模劃分情況【按照銷售收入劃分】某市生物醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模分布具有跳躍式特點，大型企業(yè)與中小型企業(yè)規(guī)模相差較大。某市大中型藥企，通過招投標形式銷售藥品的比例約為70%以上。【特點】地緣優(yōu)勢突出；產(chǎn)品進入終端速度快，終端掌控能力強；醫(yī)藥工業(yè)營銷成本低，利潤率較高。在代理模式發(fā)生轉(zhuǎn)變下，生產(chǎn)企業(yè)多通過發(fā)票高開返利。同時，在新醫(yī)改調(diào)低藥品價格的大背景下，主要從事普藥生產(chǎn)的眾多中小企業(yè)將面臨成本上升、銷售額下降的雙重打擊。數(shù)據(jù)來源：醫(yī)療器械企業(yè)表23 醫(yī)療器械制造企業(yè)準入標準類型準入標準鼓勵類《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》及相關證書，具有標準級凈化車間及無菌區(qū)域Ⅰ類器械企業(yè)前十名龍頭企業(yè)，在全國具有較強競爭力；生產(chǎn)ⅡⅢ類醫(yī)療器械企業(yè)，具有穩(wěn)定的市場和渠道，連續(xù)三年凈利潤率持續(xù)增加，且資產(chǎn)負債率小于50%%支持類Ⅰ類醫(yī)療器械企業(yè)，具有穩(wěn)定的市場和渠道，凈利潤率逐漸增加，且資產(chǎn)負債率小于65%%維持類，并無明顯下降趨勢，但并不影響企業(yè)正常經(jīng)營限制及退出類、財務體系不健全企業(yè)，未按要求建立真實、完整醫(yī)療器械購銷記錄企業(yè)，儲存條件不符合標準企業(yè)，銀行授信應有所限制數(shù)據(jù)來源：（四）流通商表24 醫(yī)藥公司準入標準類型準入標準鼓勵類《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營許可證》、《藥品GSP證書》及《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》等相關資質(zhì)的獨立法人企業(yè)、多元銷售渠道和市場份額企業(yè)，資產(chǎn)負債率原則上不超過60%，、經(jīng)營行為規(guī)范、社會信譽良好、誠信等級評定為A、B級，具備國家基本藥物電子監(jiān)管碼系統(tǒng)，最近三年無重大不良信用記錄，信用等級在A級以上支持類《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營許可證》、《藥品GSP證書》及《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》等相關資質(zhì)的獨立法人企業(yè)，凈利潤率逐年增加，且資產(chǎn)負債率小于65%，配送網(wǎng)絡覆蓋配送區(qū)域內(nèi)所有參加集中采購的醫(yī)療衛(wèi)生機構、經(jīng)營行為規(guī)范、社會信譽良好、誠信等級評定為A、B級，近二年來在經(jīng)營活動中無嚴重違法違規(guī)記錄維持類，并無明顯下降趨勢，但并不影響商戶正常經(jīng)營限制及退出類%，且間歇性虧損，最近三年有重大不良信用記錄，信用等級評定在A級以下、劣藥記錄企業(yè)數(shù)據(jù)來源：。（三）政策風險目前，醫(yī)改已進入深層次改革階段，以藥養(yǎng)醫(yī)、藥品價格管制、招標模式等方面政策步調(diào)，均直接影響行業(yè)運行態(tài)勢。表15 不同品種藥品利潤率水平利潤率代表性藥品中成藥18%25%婦科千金片等化學藥7%13%抗生素、青霉素等生物藥13%14%金水寶、血液制品、白蛋白等中成藥（獨家生產(chǎn)品種）20%30%片仔癀等OTC、同質(zhì)化程度高藥品5%10%OTC藥品、葡萄糖輸液500cc等基本藥物8%13%醫(yī)保目錄種藥品數(shù)據(jù)來源：【企業(yè)成本】藥廠