【正文】 從產(chǎn)品壁壘和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，基礎(chǔ)用藥環(huán)節(jié)將率先走向整合，品牌專(zhuān)科藥物領(lǐng)域的集中則會(huì)在依托研發(fā)等因素在中長(zhǎng)期體現(xiàn)。此種模式下，藥廠的利潤(rùn)率水平相對(duì)較高，但營(yíng)運(yùn)成本（銷(xiāo)售費(fèi)用率為主）也相對(duì)較大。表13 傭金制代理模式結(jié)算方式對(duì)比細(xì)分模式特色結(jié)算周期完全傭金制代理即代理商無(wú)需向藥企繳納貨款或保證金，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款后，代理商從藥企獲得代理銷(xiāo)售傭金，即高開(kāi)與底價(jià)之差額扣除相關(guān)稅費(fèi)后所得商業(yè)回款周期一般在90天左右保證金式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納一定比例的貨物保證金，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款后，代理商從藥企獲得代理銷(xiāo)售傭金，藥企同時(shí)返還給代理商貨物保證金商業(yè)回款周期通常不超過(guò)150天底價(jià)式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納貨物底價(jià)款，藥企根據(jù)配送商業(yè)出庫(kù)數(shù)量（不包括商業(yè)調(diào)撥），壓批支付代理商代理銷(xiāo)售傭金并退還底價(jià)款商業(yè)回款周期超過(guò)180天。某市藥廠大中型藥企基本上都設(shè)有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)規(guī)模不同，直銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模大小不一（大型藥廠直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有上百或上千人；中型直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)少于幾十人，否則整套流程無(wú)法完成）。小型藥廠以第二終端市場(chǎng)為主，占總體市場(chǎng)比重約為60%。圖5 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖預(yù)處理：包括中藥材非藥用部分、雜物的去除以和將藥材按需要切成一定形狀大小即粉碎工藝炮制：中藥材在應(yīng)用或制成劑型前，進(jìn)行必要加工處理的過(guò)程。中藥產(chǎn)業(yè)鏈主鏈應(yīng)包括：為中藥生產(chǎn)做準(zhǔn)備的中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)部門(mén)，如中藥新藥的研究和開(kāi)發(fā)、藥用植物資源的研究和開(kāi)發(fā)、制藥機(jī)械的研發(fā)與生產(chǎn)等，從事中藥生產(chǎn)的中藥材的種植（養(yǎng)殖）、中藥材初級(jí)加工和中成藥生產(chǎn)等中間產(chǎn)業(yè)部門(mén)，中藥流通主要是中藥商業(yè)，屬于后期產(chǎn)業(yè)部門(mén)，從事藥品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等活動(dòng)。按是否受專(zhuān)利保護(hù)，可劃分為專(zhuān)利藥與非專(zhuān)利藥（也稱(chēng)通用名藥物）。圖7 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖 9圖8 典型藥品制劑生產(chǎn)工藝 10圖9 固體劑型制備工藝流程示意圖 10圖10 玻璃瓶輸液工藝流程示意圖 11圖11 化學(xué)制藥生產(chǎn)流程 12圖12 生物藥物分類(lèi) 12圖13 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡(jiǎn)圖 13圖14 醫(yī)藥代表走票形式（非招標(biāo)途徑）下灰色收入 31圖15 運(yùn)行模式轉(zhuǎn)換對(duì)比 34圖16 20072012年醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表46 某、某市藥品批發(fā)企業(yè)情況（截止2011年底） 22表47 某、某市藥品零售企業(yè)情況（截止2011年底） 22表48 某、某市醫(yī)藥公司類(lèi)別 22表49 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模分布 23表50 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模劃分 23表51 某省藥品銷(xiāo)售終端市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分布情況 23表52 某市不同類(lèi)型醫(yī)院下藥品銷(xiāo)售收入占比 26表53 某市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站經(jīng)營(yíng)模式 26表54 某市藥店主要運(yùn)行模式 26表55 醫(yī)藥公司總體盈利水平 27表56 醫(yī)藥公司各終端線路盈利水平對(duì)比 28表57 不同經(jīng)營(yíng)模式下盈利水平分析 28表58 某市甲級(jí)醫(yī)院銷(xiāo)售收入中藥品貢獻(xiàn)構(gòu)成情況 28表59 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、衛(wèi)生院等基本藥品價(jià)格情況 29表60 某市藥店盈利水平指標(biāo)分析 29表61 某市藥店藥品價(jià)格組成情況 29表62 不同類(lèi)型醫(yī)藥代表薪資構(gòu)成 30表63 底價(jià)代理時(shí)期過(guò)票費(fèi)相當(dāng)于傭金制代理時(shí)期高開(kāi)差價(jià)的百分比 32表64 醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)發(fā)展趨勢(shì) 33表65 某市醫(yī)藥公司評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 34表66 某市藥房零售環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 34表67 某市醫(yī)藥包裝企業(yè)規(guī)模劃分 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表13 某市主要種植品種生產(chǎn)基地分布 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、公司業(yè)務(wù) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、某省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、發(fā)展概況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、某區(qū)域政策 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二節(jié) 藥材產(chǎn)業(yè)—專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、流通商 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表6 藥品集中招標(biāo)采購(gòu)模式 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表22 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量分布 8表23 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)情況 8表24 生物醫(yī)藥企業(yè)分布 8表25 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按銷(xiāo)售收入規(guī)模劃分 13表26 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按員工數(shù)量規(guī)模劃分 13表27 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按資產(chǎn)規(guī)模劃分 14表28 醫(yī)藥行業(yè)終端市場(chǎng)需求 14表29 某市藥廠藥品種定位 15表30 醫(yī)藥招商模式下代理制度運(yùn)作模式 16表31 招商模式下代理制度主要模式對(duì)比 16表32 傭金制代理模式結(jié)算方式對(duì)比 17表33 某市生物醫(yī)藥制藥企業(yè)利潤(rùn)率水平 18表34 不同品種藥品利潤(rùn)率水平 18表35 不同營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)藥廠利潤(rùn)率影響水平 18表36 藥廠經(jīng)醫(yī)藥公司到終端（非招標(biāo)體系）利潤(rùn)水平 19表37 藥廠主體營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比 19表38 生物醫(yī)藥企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 20表39 進(jìn)賢縣醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模劃分 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表76 某市銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分類(lèi)某省醫(yī)藥行業(yè)除了行業(yè)大類(lèi)之外，根據(jù)生產(chǎn)方法、藥品功能、是否有專(zhuān)利以及研發(fā)的先后次序、是否處方銷(xiāo)售，也可以分為不同的類(lèi)別。處方藥只能在專(zhuān)業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，不準(zhǔn)在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。其中江中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10億元，匯仁、濟(jì)民可信、仁和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)20億元。圖9 化學(xué)制藥生產(chǎn)流程（四）生物藥物分類(lèi)及工藝舉例圖10 生物藥物分類(lèi)圖11 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡(jiǎn)圖三、企業(yè)規(guī)模劃分情況【按照銷(xiāo)售收入劃分】某市生物醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模分布具有跳躍式特點(diǎn)，大型企業(yè)與中小型企業(yè)規(guī)模相差較大。某市大中型藥企，通過(guò)招投標(biāo)形式銷(xiāo)售藥品的比例約為70%以上?！咎攸c(diǎn)】地緣優(yōu)勢(shì)突出；產(chǎn)品進(jìn)入終端速度快，終端掌控能力強(qiáng)；醫(yī)藥工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本低，利潤(rùn)率較高。在代理模式發(fā)生轉(zhuǎn)變下，生產(chǎn)企業(yè)多通過(guò)發(fā)票高開(kāi)返利。同時(shí)，在新醫(yī)改調(diào)低藥品價(jià)格的大背景下，主要從事普藥生產(chǎn)的眾多中小企業(yè)將面臨成本上升、銷(xiāo)售額下降的雙重打擊。數(shù)據(jù)來(lái)源：醫(yī)療器械企業(yè)表23 醫(yī)療器械制造企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)類(lèi)《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》及相關(guān)證書(shū)，具有標(biāo)準(zhǔn)級(jí)凈化車(chē)間及無(wú)菌區(qū)域Ⅰ類(lèi)器械企業(yè)前十名龍頭企業(yè)，在全國(guó)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；生產(chǎn)ⅡⅢ類(lèi)醫(yī)療器械企業(yè)，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)和渠道，連續(xù)三年凈利潤(rùn)率持續(xù)增加，且資產(chǎn)負(fù)債率小于50%%支持類(lèi)Ⅰ類(lèi)醫(yī)療器械企業(yè)，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)和渠道，凈利潤(rùn)率逐漸增加，且資產(chǎn)負(fù)債率小于65%%維持類(lèi)，并無(wú)明顯下降趨勢(shì)，但并不影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)限制及退出類(lèi)、財(cái)務(wù)體系不健全企業(yè)，未按要求建立真實(shí)、完整醫(yī)療器械購(gòu)銷(xiāo)記錄企業(yè)，儲(chǔ)存條件不符合標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)，銀行授信應(yīng)有所限制數(shù)據(jù)來(lái)源：（四）流通商表24 醫(yī)藥公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)類(lèi)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《藥品GSP證書(shū)》及《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》等相關(guān)資質(zhì)的獨(dú)立法人企業(yè)、多元銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)份額企業(yè)，資產(chǎn)負(fù)債率原則上不超過(guò)60%，、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范、社會(huì)信譽(yù)良好、誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定為A、B級(jí)，具備國(guó)家基本藥物電子監(jiān)管碼系統(tǒng)，最近三年無(wú)重大不良信用記錄，信用等級(jí)在A級(jí)以上支持類(lèi)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《藥品GSP證書(shū)》及《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》等相關(guān)資質(zhì)的獨(dú)立法人企業(yè)，凈利潤(rùn)率逐年增加，且資產(chǎn)負(fù)債率小于65%，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋配送區(qū)域內(nèi)所有參加集中采購(gòu)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范、社會(huì)信譽(yù)良好、誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定為A、B級(jí)，近二年來(lái)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中無(wú)嚴(yán)重違法違規(guī)記錄維持類(lèi)，并無(wú)明顯下降趨勢(shì)，但并不影響商戶正常經(jīng)營(yíng)限制及退出類(lèi)%，且間歇性虧損，最近三年有重大不良信用記錄，信用等級(jí)評(píng)定在A級(jí)以下、劣藥記錄企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：。（三）政策風(fēng)險(xiǎn)目前，醫(yī)改已進(jìn)入深層次改革階段，以藥養(yǎng)醫(yī)、藥品價(jià)格管制、招標(biāo)模式等方面政策步調(diào)，均直接影響行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。表15 不同品種藥品利潤(rùn)率水平利潤(rùn)率代表性藥品中成藥18%25%婦科千金片等化學(xué)藥7%13%抗生素、青霉素等生物藥13%14%金水寶、血液制品、白蛋白等中成藥（獨(dú)家生產(chǎn)品種）20%30%片仔癀等OTC、同質(zhì)化程度高藥品5%10%OTC藥品、葡萄糖輸液500cc等基本藥物8%13%醫(yī)保目錄種藥品數(shù)據(jù)來(lái)源：【企業(yè)成本】藥廠